加一度简答SEM竞价推广中遇到的4大难题

Posted 2021-02-16

最近加一度官方平台遇到一些合作商提出的问题，总是觉得在平时推广中不知道如何下手，有时候可能操作习惯了一个账户还好，突然去做一个新的账户，或者分析别人的账户时，发现力不从心，无从下手，不知道怎么去做，那么今天加一度就整理了几个SEMer近日的难题。

1、优化关键词点击价格要以什么为准?

竞价推广是一个体系化的工程，方方面面都有着千丝万缕的关系。通常情况下，我们可根据“均价”来判断要不要提价、要不要降价。

（1）. 高于均价

均价高转化高。针对高于均价且转化较高的关键词进行优化创意，提高点击率;点击率提升之后进行降价。

均价高转化低。针对均价高点击只有1、长期没有转化、意向较低的关键词进行降价，以此降低成本。

（2）. 低于均价

加词。可以适当加一些便宜的词，以此增加展现。

提价。针对低于均价转化较高的词进行提价，提升排名。

优化创意。针对均价较低的词可以优化创意，以此提升点击率。

2、转行做SEM，应该去什么样的公司好?选择什么行业?公司规模?甲方乙方?

这是很多初入SEM职场童鞋都会纠结的一个问题。

什么行业好，这个无法推荐，建议你根据自身兴趣去选择。因为无论是热门还是冷门行业，在推广时都有它的优劣势。

至于公司，建议选择一家规模不大不小，有基本投放预算，同时负责这个岗位的人并不算太多，这样你能野蛮生长的机会大很多，陪伴一家公司一块成长，能得到的比想象的多。

比如在我初入职场时，也不知道自己喜欢什么，擅长什么，这个阶段很幸运遇到一家不大不小甲方公司，一年只有100万预算，但所有渠道归我管辖。

一年时间里，我学会了SEM、信息流、写作文案、制作着陆页等等市场营销必备技能。

后来，我能一个人为公司带来30%利润，公司发展也依赖有能力的员工，所以理所当然的工资也水涨船高。

在竞价转行前期，最重要的就是技能沉淀，这样，你未来才会更加可期。

对于竞价新手而言，你在考虑公司时，可以遵循这个原则：

导师>选公司>选职位>选月薪

3、接手一个老账户，目前已经一个月了，不知道从哪下手，报告也不会看

注意了，想跳槽的看官们，请仔细看完这个答案。相信我，你会回来感谢我的!

在新接手一个账户时，要稳住，最忌讳盲目推翻账户结构，这样只会导致效果下降，毫无益处。

此时循序渐进、稳中求胜，先控制住成本再逐渐去推翻结构。

此项工作大致可以分为三个阶段。

1. 准备阶段：无论做什么事情，都不能打无准备之仗。所以在接手老账户之前，你需要做些预备工作，了解一下你即将面临的工作，因为唯有了解，才能懂得;唯有懂得，才能掌握。

2. 计划阶段：中医治疗，讲究：望、闻、问、切。前三个步骤，看到的都是表象，诊脉才是确定病症所在的关键。做完了第一阶段的准备工作，我们就要开始给账户号号脉，看看它都存在哪些问题。

3. 执行阶段：前两个阶段完成以后，第三个阶段的执行工作才显得更加条理清晰。

4. 乙方单位：每天都要操作十几个账户，我该如何高效做用户分析?

一般情况下可以从以下几点来进行：

首先，虽然十几个账户，但是行业基本就那几个，前期花一点时间做好调研，后期基本通用。

其次，乙方的同学，受公司性质影响，基本只能做间接性调研，也就是只能通过网上的专业报告、媒体指数、知乎等社区高赞文章和评论来了解。基本上3个小时或半天就能搞定一个比较不错的调研结果。

最后，一个行业的调研报告整理好后，之后基本接同行业的户，都能通用，而且对于乙方同学来说，花些时间做好用户和行业调研，在工作效果和效率上都很加分。

加一度建议所有SEM从业者，一定要保持好习惯，坚持做下去。以上就是加一度整理的四个问题，有所不足的地方，欢迎指正!