关于价格的小学问：价格锚点/尾数定价

Posted 2021-02-02 milkmap

尾数定价玩法升级
商超总爱给商品定价为99元，让消费者感觉还不到100元呢，很便宜。当然现在我们吃亏多了，知道两者没区别，就破除了心理误区。然而我们真的破除了尾数效应吗？SS尾数定价悄然来袭。任何一个价格区间，都有最佳可接受的SS价格。实验人员Ariely通过实验得出一组数据，受试者更愿意购买以下价格的无绳键盘：

 

利用价格锚点让顾客痛快做出购买决定
价格锚点是商品价格的“参照物”。营销中，商家利用参照价做炮灰，利用对比和暗示来塑造消费者对产品价值的感知，让消费者购买商家最想让他购买的那款产品。
最著名的案例就是iPhone X的定价策略。

 

那么问题来了
下面两个新人大礼包，一个是200-100，优惠100泰铢。另一个是150-20，200-40，400-80三张，优惠140泰铢。如果你不是JDC用户，哪个大礼包更能打动你成为JDC新用户？