金万城招商主管谈论励志的销售理念

Posted 2021-01-25

1、你相信自己能赢，就一定会赢
我们做任何事情都要树立必胜的信心和坚定的信念。面对困难与问题，我们内心深处的信心信念决定了我们是否能成功。我们只有坚定的相信自己可以完全战胜困难、完成任务，然后才有可能真正去战胜困难、完成任务，这就是信念的力量！
2、再困难的市场也一定有机会点，这需要我们用心去发现
我们要永远保持积极的心态去寻找正确的方法来解决问题，俗话说：只要思想不滑坡，办法总比困难多！当我们面对一个困难的市场，甚至是 “烂”的不能再“烂”的市场的时候、当我们心力交瘁、黔驴技穷的时候、当我们感到走投无路的时候，我们仍然要静下心来仔细分析、研究，这就是逆向思维、也许可能与客户谈话中不经意间闪出的一个灵感，山穷水尽疑无路、柳暗花明又一村！
3、没有完不成销量的市场、只有完不成销量的人
出了错、被拒绝，一定要多从自身找原因，而不是过分强调客观因素。实际的市场销售过程中，销售人员总是抱怨资源不够、公司总部相关职能部门“不配合”，市场基础不好，遗留问题过多等诸多客观因素，从来没有静下心来反思自己的方法是否得当。试问，如果我们总是把注意力放在问题上，而不是积极的想办法去克服困难，这样“困难”只会越来越难！
4、销售是个有因有果的过程，关键核心动作执行到位了，销量自然水到渠成
我们要正确认识销售的本质、要真正意义上理解销售工作的流程。不要总是想靠投机取巧、暗箱操作完成业绩，而是把销售的关键动作(比如铺市率、终端陈列、促销执行等)真正执行到位，这样我们的市场和业绩才会好，才能稳步增长，良性循环！千万不能急功近利！
5、个人的能力是有限的，团队的能力是无限的
我们要通过团队的配合和整体力量去战胜困难，最终达成业绩目标。很多销售人员个人能力很强，在市场碰到难题的时候，潜意识里总是想靠自己的能力去解决难题，却忽略了和团队成员一起努力去克服苦难！“寸有所长，尺有所短！”每个团队成员都有自己的核心优势和能力特点，如果把每个团队成员的优势组合成一个整体优势，那么这个优势的能量足以战胜任何困难！