他打工学习为创业打下坚实基础，机遇来临时一举拿下成功开店

Posted 2021-01-22 chuangyezixun

事实上，现在进入任何一个行业，基本上都会有同行。有同行就会竞争，有竞争自然就会优胜劣汰，而要胜出，必须打造自身的“特色”。将“特色”进行到底，正是马允哈的营销策略。

1997年之前，马允哈在上海南京东路和河南中路的路口，与人合作开设眼镜专卖店，自己当营运总监。这段时间是他的打工学习阶段，可谓商界生存期。打工的结果是他学到了三项东西：专业技能水平、经营管理能力以及行业内的商业人脉。

当时上海的眼镜店市场，以温州人为主的眼镜商占据三分天下，其余就是国营老店以及外资眼镜店。当时验光配镜，通常的做法都是一周后才能取货，针对这个弱点，马允哈推出了“便捷式”服务：现场验光、配镜，立等可取。事实上，做到这一点并不难，无非是设备齐全一点，店员要忙一点。

正是这个“急客户之所急”的举措，使得马允哈“生存有道”，销售业绩蒸蒸日上。

1997年店面因为地铁站建设，被迫拆迁。马允哈没有多想就来到郑州，做起老本行，开眼镜店。再开眼镜店，马允哈没有过多考虑，因为眼镜店还有很大的发展空间；选择在郑州发展，马允哈也没有过多考虑，因为中部城市崛起，潜在无限商机，更关键的是妻子是郑州人。马允哈要琢磨的，是这个店要怎么开，才能凸显自己的“特色”。

在有百年历史的德化步行街上，马允哈租了约300平方米的店面，开了“新视觉”眼镜专卖店。他不惜花血本引进当时最先进的验光、配镜设备，又以不低于5000元的月薪，“挖”到了河南省人民医院的眼视光专家、河南省的验光权威专家以及博士伦公司的专家，而当时河南的普工工资在600元到800元之间。

马允哈当时最有“特色”的做法，就是在整条德化街上打满了灯箱广告，上面都是“新视觉”的专家介绍。此举引起轰动，市场立即打开，第一年营业额就有400多万元，成为河南省单店营业额最高的眼镜店。

“新视觉”由此成为河南眼镜零售业的标杆，后来跟河南医科大学合作，成立视力矫治中心，也就水到渠成了。