SEO优化排名公司清法网络：上海广告主如何投放合适的KOL

Posted 2021-01-22

相信不少广告行业的朋友在双十一期间应该忙的焦头烂额，备受煎熬。其实只要面对节假日，大家都要紧跟各种营销热点，盯紧投放的KOL大号看自家品牌的曝光量是否达标。如今，双十二又要来了，如何令自家品牌的微信投放取得满意的效果？ seo优化排名公司——清法网络科技有限公司给你建议：数据真实并不是考核投放效果的唯一标准，最终目的还是品牌高度曝光以及转化率。

如何在茫茫公众号中找到最好的一个

不少甲方都纳闷，明明投放的是数据真实的KOL大号，但最后的转化率却差强人意。这里面有很多原因，比如文章内容质量不高、标题不够吸睛、用户活跃度不够高、用户群体特征不够吻合等等。所以甲方朋友想找到一个数据真实、转化率高的公众号投放也并非易事。

前阵子，笔者的一位甲方朋友投放了一个名字叫“买买能买”的公众号，并在这个公众号上尝试了不同产品的投放，效果都还不错。笔者怀揣一颗好奇之心，却意外发现了了“甲方如何有效的投放公众号的新思路”，以下做详细分析。

翻完之后，令笔者感到惊讶的是：买买能买作为一个前阵子创立的新号，创建初期1个月内频繁产出多篇10万+的文章，每篇文章点赞均在两千多，留言也是篇篇爆满，足见该账号的用户粘性非常高。

更有趣的是，笔者还发现没办法对它的账号类型进行划分，说是美妆号，也会发其他的种草内容，说它是种草号，但它又会告诉你种草的折扣，而且标题特别吸引人。笔者大胆的用“种草+折扣”的形式给它分了类，既向用户种草，又发折扣优惠，在当下基本称得上是一种新类型了。

超级能带货，品牌曝光最大化

相信投过美妆类号主的广告主都知道，目前种草类账号算是市面上比较受广告主青睐的账号类型，这是因为种草类账号拥有更多的有着高消费能力和强烈消费需求的女性用户，更贴合广告主的目标顾客群体。

但这个号就比较特别了，以折扣为切入点，读者打开文章的原始动力就是“想要购物”的意识，并结合种草，给读者提供了充足的购买理由，同时对这个账号也形成了：“阅读文章就是在购物”的印象，相信这也是这个账号有如此高转化率的秘密之一。

这里又要拿那位甲方朋友来举例了，这个甲方朋友的产品在市场竞争力品牌知名度一般。

买买能买根据品牌主的这一特点，在文章内详细介绍了该产品的功效，并附上独家打折优惠，不仅成功种草，还让用户产生占便宜心理，通过这个立马激起了用户的购买欲，很好的实现了品牌宣传与客户导流的双赢效果。其实当天阅读也就三万多，但直接带来的11万的销售转化，甲方朋友第二天就去和人谈复投的合作了。

（图为甲方投放的数据图）

要知道在现在市场上大多数公众号的回报率仅能维持在1左右的环境下，这个账号却能做到将近4倍的转化率，实属不简单。

他们复投的是二条，笔者找他们要了一下后台数据，二条的带货能力也是惊人来，直接上图不解释。

（图为甲方二次投放的数据图）

如果笔者判断准确的话，目前平台上的用户对这个账号已经形成了“推送=购买”的意识，不再需要太多文字的引导，用户看到文章就会想要去购买，迅速产生消费效果。

另一个层面，因为带货能力强和单篇文章阅读数也是相辅相成的关系。阅读越好，带货能力越好，阅读增长速度快，带货能力也强。而一旦这两个数据都非常好，并能层层递进时，对品牌来说，其曝光量也会相应的最大程度的提高，达到传播效果最大化。

“种草+折扣”开启公众号运营新模式

和甲方朋友聊完后，笔者我更加对买买能买背后的运营团队感兴趣，打听了下，碰巧有个朋友认识，于是前几天和她聊了有关这个号的运营思路和方向，让我收获颇丰。

据买买能买的负责人透露，他们团队自身有着丰富的在种草公众号运营方面的经验，买买能买能够如此成功有一部分原因是在账号创立初期就十分重视用户粘性，找到用户真正的需求是什么，靠诚意和认真向用户种草好物，文章发布后后台经常可以收到一千多条留言，足见用户对买买能买的喜爱。

笔者还向买买能买的负责人请教了如何频繁产出10万+的爆文技巧，负责人告诉我，除了对文字的反复斟酌、对图片质量的高要求外，文章的标题也是很关键的一个因素。

这里也帮大家问来了独家秘诀分享给大家：买买能买拟标题的秘诀在于先强调品牌折扣，例如“匡威100块！”、“小CK3折”，让用户产生消费的兴趣，再加入简短的煽动性词句，例如“便宜”、“疯抢”等字眼抓住用户的眼球，让用户的消费兴趣转化为购买力。

一个非常具有说服力的案例是，双十一期间买买能买与see小电铺进行电商合作，上线1小时销售额破20w，2日创造了200万的GMV，其中单篇文章就带来了50W的商城销售额，最终拿下see小电铺双十一自媒体销售总榜第二名的好成绩。

这样的成绩很值得思考，买买能买独特的“种草+大牌折扣”的运营模式，吸引到的主要粉丝群体，大部分是一线城市的女性白领，她们正是有大牌消费需求及生活品质的人群，这无疑给买买能买带来了强大的带货能力。

广告主投放微信公众号新标准和新方向

以上几点就上海seo优化排名公司清法网络给广告行业的朋友们的几点投放意见。既可以曝光品牌，又能成功卖货，相信微信公众号“买买能买”的成功案例，能给各位广告主在广告投放上带来新的判断标准和方向，在以后的投放中，除了单一美妆号，也可以get这种“种草+折扣”新模式的账号，从而实现品宣和导流的双赢效果。