重庆泽客广告创意策划：怎样利用噱头让软文突出

Posted 2021-01-12 chuchu234

　　一个人在路边捡了一块石头，很普通的哪种，拿到了市场上卖，一开始开出的价格是1000块。一块看起来没什么特别的石头，被这样一标价，一下子就吸引了很多人前来围观，但是不管多少人围观，也不管有没有人卖，他不做任何解释，也不打算将它卖了。

　　到了第二天，他带着石头又来了，不过价格由1000涨到了2000。接下来也是如此，直到价格去到了10000元，有一个人来询问，并表示出了购买的意愿，才将实情说了出来。这虽然只是一个虚构的故事，但却说明了两个道理，一个是“待价而沽”，另一个则是软文推广、软文推广要懂得打造独有的价值。但是，如何才能打造软文推广的独有价值，从同质化竞争激烈的网络品牌推广市场中脱颖而出?最根本的，就是从产品、服务出发，通过提供实际性的益处，让用户从中获得价值。

　　一、价值之上制造噱头

　　在“卖石头”这个故事中，可以很明显地看到，作为产品的石头本身的价值非常低，对于消费者而言，所能够带来的实际好处也聊近于无，然而它的价格去到了10000元，却还是有人具有购买的意愿。

　　这就是因为，有人制造了一个噱头——看起来普普通通的石头，为什么卖1000元?当这个噱头引起围观后，就会被越传越热，于是进一步提升价格，再一次炒热气氛。

　　但是，这毕竟只是一个噱头，不符合市场经济的价值理论。换言之，没有价值的产品，噱头再大也不可能真正网络品牌推广。这就如同泡沫，看着很大可只要轻轻一碰就会破灭。

　　因此，软文推广要想能够长期性地做下去，就不能只依靠噱头，而是需要在产品和服务的价值之上，适当地制造噱头。“好的产品是成功的一半”，如果没有产品作为支撑基础，软文推广就会成为空谈。

　　二、从噱头到独特价值

　　但要注意的是，在价值之上制造噱头，并不是软文推广最终的目的，而是一个起点。真正的目的，在于通过噱头突破同质化的困境、形成自身独特的价值。换言之，制造噱头只是在为价值做包装，将产品和服务更旗帜鲜明地呈现在用户的面前。

　　同质化是任何一个行业都会出现的现象，进行软文推广的一个重要目标，就是帮助产品、服务突破同质化的困境，形成独有的价值。为此，就要掌握在价值之上制造噱头、由噱头形成独有价值的逻辑和方法。