ERP行业销售如何挖掘潜在客户?

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篇首语:本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理,主要介绍了ERP行业销售如何挖掘潜在客户?相关的知识,希望对你有一定的参考价值。

要看不同阶段,小企业发展到一定程度,第一个需求是单体财务系统。因为这个时候财务忙不过来了。在大一点就需要业务系统了,就是生产+进销存。有分公司就有集团级软件需求,接着就是oa啊HR啊上下游管理啊等等。
接着把握住成本的节省和利润的增加。ERP的售价最好就是企业上线一年多能剩下来的成本,这个你要帮企业算一笔帐的。利润的增加是指上线后提高效率,比如说发货速度,仓库存更多等等,对企业来说就是核心竞争力。
最后,区分一下你要面对的三种人:
 
一是企业的IT部门,他们是专业人员和实施合作对接,上不上线上哪一家他们的建议很重要。一定要了解他们的诉求,这些人是要讨好的。
二是企业老板,这是关键人物,一定要用数据给他一种节省成本,控制全局的感觉,你专不专业,气场大不大很重要。
三是使用部门,他们是痛苦之源,要给他们画饼安抚好就好。
 

总之上ERP最好的目标客户就是已经上了ERP但用的很痛苦效益还不错的企业。

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