如何撰写一份好的市场调查报告

Posted 2021-01-05

如何撰写一份好的市场调查报告

随着经济的发展，一份好的市场调查报告再也不是传统意义上的只有数据和现状的分析的报告，而是能够提供具有理论支持的有用的建议、提供解决问题的方案。传统的市场调研(http://www.shichangyanjiu.cn/article.php?name=11117676767676)
报告主要有以下几个方面的缺点：一、整篇都在分析数据、阐述现状，没有提供一些有用的建议。二、很多报告都是相似的，没有新意，让人没有想看的欲望，总是老调重弹。三、给出的建议没有高度，提出的都是一些显而易见的道理，而且重复提及，没有水平。四、从数据到分析到提出建议，只是空谈，没有时间理论的支持，没有足够的理由说服客服采纳接受。

针对以上问题，新的营销理论就可以起到很大的作用，可以运用如下：

1、理论可以指导实践。一般理论都是具有长久性的，有了理论的支持，研究人员就可以进行长远、准确的进行预测，从而提出一些有用的建议。

2、报告之所以没有新意，大多是因为研究人员在分析写作时没有看到市场的整体，不能够举一反三。而有了理论的指导，研究人员就可以纵观全局，站在全局的角度去分析问题、提出建议，而不只是局限在某一处，报告自然有新意多了。

3、理论源于实践但高于实践，有理论依据的报告才容易提高报告的层次，被客户高层接受。

4、有了理论的支撑，报告就会更具有逻辑性；逻辑清楚，言之有理，这样的报告更容易让人接受采纳。

总的来说，要想写好一份市场调研报告，一般分以下几步骤：

1、目标匹配：首先我们要做的就是先把客户想要达到的目标与我们自己的理论库进行匹配，寻找出能达到客户目标的理论。这是最基本的问题，如果不能达到客户的目标再好的理论也不能放到被告中。

2、资源匹配：接下来我们要进行资源的匹配，这资源的匹配在不同的时机会有不同的做法。在项目执行前期，我们要为理论匹配资源，而完成后写报告则需要根据现有的资源来选择相应的理论论述。

3、效果对比：要达到同一个目标可能有很多方法和理论支持，同样的资源背景下也有可能适用不同的理论，这就需要我们对理论进行对比，比较不同理论在同一个项目环境下的优劣势。

4、择优选择：进行对比分析后就需要选择一个合适的理论模型了（是合理的，而不是最新的或者是最复杂的理论）。

5、模型代入：将选择好的理论模型运用到研究项目中，以理论为指导来推动项目的顺利进展。

6、报告输出：最后一步就是讲理论模型在被告中展示出来，完成一份有理有据，有高度有深度，有创新有实用的一份被告。

理论积累是基础，要将营销理论与被告做结合首先要解决的是理论积累的问题，因为不同的市场现状需要不同的理论来作为解释，不同的需求也需要用不同的理论来作为支撑。作为知识密集型的市场研究行业人员不能奢望只拿一个或者两个理论模型就能解决所有的问题。因为市场和需求的不确定就要求研究人员在营销理论量足够大以便应付市场和客户的需求（通过理论与案例的同步学习将能更好的理解和研究新的营销理论）。

作为市场研究人员学习理论不是应付考试或者为研究而研究，更重要的是需要自己来实际应用，所以研究人员需要编制属于自己的理论目录方便记忆，同时将自己的理论目录与从业经验中不同的项目进行融合，总结理论与项目结合的经验。其实好的营销或者管理理论唾手可得，我们身边很多信息渠道都是好理论的来源。

一般的我们建议研究人员主要通过以下三种途径来解决营销理论来源的问题：1.专业网站学术论文2.营销管理杂志期刊3.其他同行报告。其实这三个途径已经能很好的照顾到营销理论的先进性和实用性了，一般的专业网站的学术论文理论观点比较前沿新颖，但是实用应用不多，用起来可能比较困难，而同行（比如国外大型咨询机构的报告）可能存在着理论实用性强但理论不够前沿可能较难以解决中国新市场环境下的新需求。而营销杂志同时有两者的优势也有两者的不足。但是将这三者有效的结合那能获取到的营销理论不但是前沿和新颖性，实用和易用性也都能完美的解决了。