需求和欲求 项目成败

Posted 2020-12-16 jackwang666

需求：对方想实现的欲望并且能够愿意，也有能力为此支付money！

欲望：对方个人有个想法，领导突然有个想法，个人习惯不太一样，是否真的愿意为此付费，是否有钱付费，可能没有。

 

做项目，和客户交互，客户总会提出奇葩的要求，要求就分这两种。

如果是第一种，那么你多做一点点，早做一点点，你就成功了。

如果是第二种，那么你多做一点点，早做一点点，你将自己往火坑里早推一点点，多推一点点。

 

当客户提出一个要求时，我的想法是，务必当时和对方澄清和明确这个要求，到底是需求还是欲望，澄清问题多么重要。

前期做了思想工作，资源要放在关键点上，少即是多，功能越简单，越稳定，资源投入越多，则越好用。

然后，当对方提出要求时，可以问一个问题，是否是硬需求。

 

其他的，比如这个承诺你的人，职位稳定，能拍板，然后大项目还要注意对方领导岗位1年内是否可能有变动，降低验收困局发生概率。