心上人科技足球广告小将模式详解

Posted 2020-10-03

前天开始，笔者的所在的一个技术交流群里有人发布了一条链接。点击进去后是一个类似于游戏的界面，可以通过踢球游戏来赚取更多的游戏币。分为1，10，50三个投入档位，进球获取1.1倍。赚取的游戏币可以通过“广告”界面发布广告。而核心功能就是通过点击别人发布的广告，浏览5秒后就会收到相应的佣金。

这就是笔者观察到的游戏模式，粗听起来较为怪异。确实 游戏+广告 这样的合体谁也没有见过。经过这两天的不断琢磨，总结了其设计逻辑。

首先是对于广告主，这群投放广告的人是该平台的核心用户群体。以往广告通常需要找到一个拥有大量流量的媒体，一般有报纸、电视台、微博大v、自媒体大v等。这类流量有个共同点，就是广告主出相应费用，让他们一次或者多次发布软文或者硬广，中间或许还要参入一些策划团队来实现文案与活动的策划。这类媒体普遍存在转化率低导致的性价比不高。另一种就是类似百度这类搜索引擎的“按点击付费”，这类精准客户多，凡是点击的人都是潜在客户，转化率普遍比较高、所以性价比出众。

1亿条记录

可是搜索引擎们的这类竞价排名，也有其弊端。就是由于“关键词树”太过“枝繁叶茂”导致的广告效能下降。如何理解？举个例子，当用户在百度以“商城”这个关键字进行搜索，你会得到1亿条结果，当用“蔬菜商城”时会骤降到5百万条，再用“上海蔬菜商城”搜索时会降到4百万条。所以如果商家要排在这4百万条记录的前面，就需要给百度费用，这个费用百度并不定价，而是做拍卖。出价高者在前面。

4百万条记录

而一个市场总是稳定的，当商家为了获得更多点击而出价更高的时候，百度系统中的客户总量并没有增加。这就导致了，商家之间的不断竞争只使得百度获益，商家花更多的钱，获取的资源总量却没有增加。很多精明的商人根本不碰百度竞价，许多聪明的商家在试水之后也纷纷逃离的百度竞价。只有暴利的灰色产业（如莆田系医院）会牢牢抓住百度竞价，当然，这是另外的故事了。

虽然在这类搜索引擎上面采用竞价的方式不能吸引更多的增量客户，只能在引擎的存量客户中挑瓜捡菜。但是这个竞价系统是非常高效的。因为这是一种以自由市场的方式解决营销量化难题的途径。

其次对于广告受众而言，这是一个在看广告同时可以有所收获的方式。在线视频前缀广告由来已久，更早可以追寻到电视节目时期。用户耐心的等待正片的开始之前的广告结束这一行为从另一个角度看就是：观看完广告之后获得看正片这一“奖励”。这种模式是所有广告的核心模式。足球小将这个广告平台则更为暴力，直接返回一定的佣金给广告受众。这也导致了这个平台适合的广告从无限制收缩到了直接与钱挂钩的广告实体。例如微商卖货、代理关系、购买社交资源这里广告收益非常高。从反馈中看影响率高达32%，也就是100个人中有32人产生交易兴趣。这无疑是一个突破。

对于这样一款走线性流程的业务模式，广告主与受众其实两位一体，你发广告你也可以点击别人的广告，而且没有别规则，逻辑十分清晰。