直通车关键字竞争透视

Posted 2020-12-15 microtiger

直通车竞争透视

这是一张直通车竞争透视图，可能很多人不会去用到这么一个工具，也不知道有这么一个工具，首先，这个主要是看某一个时间段，该关键词在不同出价所具有的不同的宝贝数量。

蓝色的柱子表示的是关键词出这个价格的宝贝数量。

红色的曲线图表示的是不同出价的平均展现量。

X轴表示的就是该关键词的出价

Y轴表示的是宝贝数量。*（X轴和Y轴知道是那两条吧，这点知识应该还没还给老师吧）

我选取的关键词是最近比较热门的类目，“中长款棉服女”，

那么到底自己的宝贝出价多少合适呢？

我们能看到，出价1.35的有24个宝贝，平均展现量就是2370，这是昨天的数据，当然我们也可以选取一周的大数据做参考，但是总体的变化其实不大，看到这里，我们就要做一个思维扩散了。

24个宝贝，大概他们的出价是多少呢，我的宝贝能竞争过他们吗？他们是大卖家还是小卖家呢？他们能承受的直通车出价是多少呢？假如我跟他们竞争，那么我的点击率是不是比他们好？转化率呢？

如果我的产品是89块钱，他们的才59块，我插进去了，能竞争的过他们吗？点击率低拿不到太多流量。收藏加购转化差也不能开下去。OK我们是不是得换竞争对手？

这里我给大家总结下：前期开车时我们可以出价高点养质量分，在点击率还可以的时候慢慢托价回去，当竞争不过别人的时候一定要换竞争对手。

直通车任何的工具都是给你参考的，需要你分析，绝对不会有人告诉你，什么价格合适，因为影响因素很多，多实操多总结才是关键。