生于MVP，死于PMF

Posted 2020-12-14 formulate0303

回想一下2016年到现在兴起的一些模式，比如直播、P2P、共享经济、在线抓娃娃等，再到时间更近一些的吃鸡大战、在线答题、短视频等，有没有发现什么规律…

通过自己的思考，结合网上的一些文章，得出来的感受主要有以下两点：

• 时间窗口期在变得越来越短，从早期以年、半年为单位的窗口期，变成了现在以月计，甚至是以天计的窗口期；
• 产品模式有着相似的发展路径，大都是模式兴起》差异化竞争》融资，烧钱圈市场》巨头入场》用户审美疲劳，触及天花板》监管入场》行业洗牌…

行业的现状就是这个样子，模式更替的速度越来越快，线上的流量越来越贵，窗口期越来越短…

那么对于一个新产品或者功能而言，如何能够在有限的时间窗口内，快速占据对自己有利的地位呢，这里面就涉及到两件事情，首先要能验证是可行的，其次要有规模化扩张的能力。

这两件事情对应着文章里要说的东西就是MVP与PMF，所以才有了开头这个耸人听闻的标题…

本文的主要内容会按照是什么、为什么以及如何做的逻辑展开，主要包括以下几部分：

• 什么是MVP与PMF；
• 为什么要有MVP与PMF；
• 如何创建MVP；
• 如何验证PMF。

什么是MVP与PMF

MVP(Minimal Viable Product)，意思是最小可行性产品。即通过一个最小化、却可以满足核心需求的产品来测试市场的反应。

为了能更好的理解MVP的概念，可参考下图。

PMF(Product/Market Fit)，意思是产品符合市场需求，这个概念最早出现在马克·安德森2007年的一篇博客，他在文章中这样定义“在一个好的市场里, 能够用一个产品去满足这个市场”。

为了能更好的理解PMF的概念，可参考下图。

以一个简单的例子来说明下MVP与PMF，抛开市场分析、竞品分析、产品定位等不谈，仅从MVP与PMF的角度来说明一下。

你看到身边有不少人穿着有特定图案的T恤，比如漫画人物、表情包、有趣的文案等，于是蹦出来一个念头，要不做一款支持自定义创建T恤图案的产品？

那首先需要验证的就是用户是否真的有这个需求，我们应该用什么样的解决方案来满足，我们的MVP可以只给一个简单的展示网页，交易走微信／支付宝转账，商品从淘宝上买，然后发给买的人…

之后需要验证的就是用户是否愿意埋单，有多人会来买，客单价是多少，复购率是怎样的等等…这就是PMF的验证，即达成了什么样的标准证明了我们的方案是可行的，

换句话来说，MVP是你在发现某个问题之后给出的一个解决方案，而PMF则是看这个解决方案用户愿意不愿意埋单。

为什么要有MVP与PMF

说完了是什么之后，简单的说明下为什么要这么做。

需求不一定存在

下图为2015年CB Insights总结的146家失败初创企业的20大原因，可以看到高居前三位的分别是没有市场需求(42%)、没钱了(29%)、团队不合适(23%)，从中可以看到没有市场需求的占比高达42%。

需求本身已经不存在了，那解决方案就很难被用户接受了，更不要说用户会为解决方案埋单了…

资源永远是有限的

资源永远是有限的，不管是创业公司还是大公司，一方面公司总会有基于现状更大的野心，也就需要更多的资源，另一方面资源是公共的，可能会有其他的团队来争夺。

所以，相同的资源为什么不放到性价比更高的项目上去，而且做这个事情还有机会成本。

窗口期越来越短

窗口期变得越来越短，也就意味着留给你犯错的空间越来越小，试错的成本也越来越高，甚至你的一个错误就可能给竞争对手带来反超的机会。

有时候你赢了可能并不真的是你赢了，可能只是你的对手都输了…

产品生命周期规律

产品本身是有着自己客观发展规律的，就是我们通常说的“S曲线”，从探索期到成长期，再到成熟期、衰退期…

MVP与PMF的思想是和产品规律相吻合的，MVP主要对应的就是探索期的阶段，先不断的探索可行性。

PMF对应着的就是探索期与成长期的临界点，验证了PMF之后就可以进行大规模的推广了，帮助产品快速达到成长期。没有被验证可行的产品／模式强行进行推广的话，甚至可能会起到反作用。

上面絮絮叨叨说了那么多，都是在说明MVP与PMF是什么，以及为什么要这么做的，下面就来看下如何做。

如何创建MVP

既然MVP指的是针对问题的解决方案，那方案就要明确是解决什么人在什么场景下的问题，同时和现有的一些解决方案相比，有什么优势…

下面按照产品从需求到方案的流程来说明下如何创建MVP。

用户、场景和需求分析

首先要明确产品是要解决什么人在什么场景下的什么问题，用户的表层需求是什么，深层需求是什么，更底层的需求是什么。

定义产品方案

之后要明确方案的方向是什么，比如多快好省这几个维度选择哪个点进行切入，不同的方向，需要做的事情是不同的。

这部分涉及到产品的定位，决定着后续的具体实现路径。

用户行为流梳理

根据用户的目标和任务梳理用户为了达成目标需要完成的子任务，然后按照相应的顺序进行组织。

比如在互联网在线教育产品里，用户最终的目标是学习知识，为了实现这个目标，用户要来选课、上课。那整个主线行为流就是浏览课程》下单购买》支付》课程学习。

功能罗列

结合上两步中的产品方案、用户的行为流来梳理对应的功能模块，可以先按照用户的行为流将所有可行的功能先列举出来。

下图为最近罗列的一个互联网在线教育App的一个MVP版本示意图，背景不再说明，仅作参考。

定义优先级

首先需要明确优先级的标准是什么，然后再来确定优先级，我一般会从使用人数、使用频次和重要程度这几个维度来进行评估。

还有其他很多的评判标准，比如目标贡献度、紧急程度、实现难度等等，选择合适的标准，达成共识之后，再按照这个共识来定义就好。

明确MVP版本功能

最终就是结合优先级明确下来MVP版本需要有哪些功能，这里面有几个原则可以参考一下：

• 一次最好只解决一个主要问题；
• 优先保证主流程能够走通；
• 活动或者H5先行，最后再产品化。

如何验证PMF

这部分就是如何验证产品达到了PMF的标准了，在产品上线之前就应该有一个预期目标，达成了目标可视为已找到PMF的点。

市面上目前常用的方式有两种，一种是通过定量的数据指标验证，一种是通过定性的用研结果验证。

定量验证

这组参考数据指标来源于Andrew Chen，在网上或者其他一些书籍里面也能够看到它的身影。

Andrew Chen是硅谷的创业者，之前领导过Uber的增长团队，还为湾区的数十家创业公司提供过咨询和投资…

用户级产品标准

• 每周使用天数超过3天
• 初始日新增用户（DNU）超过100
• 30%新用户次日留存率
• 达到10万用户量

Saas产品标准

• 5%付费转化率
• LTV/CAC>3，即用户生命周期价值/获取成本>3
• 月流失率<2%
• 月销售流水达到10万元

这些数据指标在不同行业、不同业务模式的产品中对应的数值应该是不同的，核心思想在于需要找到一些关键的数据指标，然后通过数据指标来判断产品是否达到了PMF的标准。

定性验证

这个方法又叫做Sean Ellis 测试，测试的方法是告诉现在的用户“你们今后无法再使用这个产品了。”如果有40%的人对此表示“非常失望”，那么你的产品就达到了PMF。

Sean Ellis是最早提出增长黑客理论的人，在 Dropbox 任职期间，践行着他自己的这套理论，曾经用一年的时间把用户的基数和使用频率提高了500%...

需注意的是，这个测试方法最好采用问卷调查的形式，并且回收的有效问卷的数量最少在40-50份，而且选择发送问卷的用户必须是使用过产品的核心功能，且最近2周还在活跃的用户，不然问卷的结果可能会存在偏差。

最后

上面就是关于MVP与PMF的全部内容了，并不是什么新鲜的东西，只是概念名词比较新罢了，方法其实是很老的方法。

当年的土地承包制度的改革，早年史玉柱脑白金产品的生产和推广，都是这种模式——先在小范围内进行试样，验证可行后再扩大试样范围，最终才在全国推广。

所以啊，不要被这些名词给吓住了，本质都是先验证方案可行，之后再进行规模化扩张。

 

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