抖音二婷衣橱分析

Posted 2020-12-12 wclt

S 2位主播 3服务员 人员开销少，方便掉头开辟新方向

2位主播 年龄在 34 33 30-40 区间 行业经验丰富，亲和力强，语言幽默，
是网红 初晓皮草积累很多优质粉丝
美白 皮草 口红多种行业经验，都是在女性服务外形行业，多年积累
穿搭经验丰富

经营拼配
女装 80-140斤 穿的 精致女装 中高档 价位70-250之间
服装模特很亮丽，效果很好 站80%
首饰 耳环 手表 量小 站20%
采用每天 下午 6-11点 直播 每天视频端子（每天2个 2个号 ） 2种方式

部分服装都是大厂货代工走外国打牌或者商场的高档货和高仿版，有一定高级尾货的意思和背书

获取客户 老粉丝从初晓跟来，视频流量推荐，粉丝转介绍

销售方式 正价销售 秒杀

饥渴营销 部分商品截图联系销售，不能直接小店购买，限量的紧迫感对女性客户很有效

弱势
没有自有品牌 ，人员少，受到抖音流量的限制，没有实体店和加盟方式不能迅速扩大规模
只有服饰，没有其他商品，品类较少
粉丝群不够大，衣服会在爆款居多的时候，会很快购买到人均上线，后续转化消费困难，需要换季后才能急速增长

外部机会
扩大粉丝群，商品品类 ，做自有品牌

威胁
粉丝不增长，流失
其他抖音主播来挖用户细分
品类少
人员少，可以替换性差，不够专业化