如何从C端产品经理成功转型到B端

Posted 2020-12-10

最近和很多之前做互联网产品的小伙伴交流：在如今消费互联网红利减少，产业互联网逐渐兴起的时候，想从事B端产品经理，不知道是否可以？

说实话，从C端到B端并非完全不可能，我本人也是这样转型经历。
只是二者的侧重点不同，所以对于想从事B端产品经理的同学来说，择业时不妨从以下几方面考量。

一、选择感兴趣的行业沉淀

1. 行业属性

起初做产品的时候，往往觉得不受行业限制。因为做产品的方法论是通用的。
这种情况在C端的时候可能还相对适用。因为受众群体直接是普通大众，懂人心、知人性，或许就能做出个好产品。

但如今，产业互联网兴起，产品的受众人群可能是有专属业务技能和业务知识的。因此，产品设计更多的会与业务相关联。

此时对于产品经理来说，行业经验和业务知识的积累就尤为重要。
在一个行业深耕，会使你逐渐成为该领域的专家。此时这些积累就是你自己的护城河，以及个人的核心竞争力。

2. 行业细化

行业其实是个很大的概念，比如教育行业、金融行业，地产行业等。

每个行业里可能都有很多大的分类，以及细小的分支。比如P2P属于金融行业，金融科技也属于金融行业，但二者却有很大差别。

所以在行业的范围内由大到小不断细化，找到自己喜欢的方向，是B端产品经理选择工作时的首要考量。

3. 行业推荐

随着如今国家政策及经济形势的发展，很多行业不断受到更严格的监管。另外，有很多行业在逐渐演变成夕阳产业。

但从长远来看，金融、地产、教育以及生活服务仍会是国计民生的根本。不管怎么变，这些行业都是未来发展必不可少的支柱，所以产品经理们不妨看看这里是否有感兴趣的领域。

二、识别靠谱的公司上船

1. 公司使命和文化

公司使命可以理解为：一个公司前进的动力。

虽说商业的本质都是为了盈利，只不过是赚快钱捞一笔的盈利；还是想大干一场，做出一些东西，为这个行业环境或者当前社会贡献出一些力量。

很多人都知道谷歌公司的一个标签就是“不作恶”，也因此而备受尊重。

我们公司CEO曾说，他并不觉得把公司做上市，市值多少就是成功，那不是公司的目标——而是真的想在这个行业，让中美之间的差距再小一些，为国内行业的变革做出一些自己的贡献。到那个时候，名和利都会是水到渠成随之而来的东西。

公司的使命决定了它的性质，而公司文化决定了它的氛围。

大公司的企业文化历经沉淀相对成熟，而小公司的企业文化基本可以看CEO这个人的风格。虽不完全覆盖，但不得不说创业公司的企业文化，基本可以从CEO的身上感知出来。所以，在面试的时候通过跟CEO交流还是能多少做一些判断。

2. 公司战略和结构

这方面主要看：
公司战略是否清晰？
组织结构是否明确？
是一堆人在干一堆事儿——这段时间做这个，那段时间做那个；还是说有明确的战略目标与关键的里程碑，专业的人做专业的事？

这样的组织首先是把自己要做什么想清楚了，而不是靠撞大运。另外明确的划分也会减少内耗，使得效率更高。

3. 业务持续性和竞争力

业务的持续性基本可以从公司主营业务中看出来——是短期内的昙花一现，还是有潜力和前景？

比如前年年初的直播答题，虽然很多名人和大佬都纷纷背书，但终究是红极一时，不能可持续发展。
竞争力取决于公司的实力。

比如，技术型的公司是否有专业的人才储备和技术研发力量的支持？如果再与高校科研有合作，基本说明有相对明显的竞争优势。

前几年火热的语音识别，国内顶尖的高校科研贡献了巨大力量，所以校企合作在当今越来越常见。

三、跟着优秀的领导成长

什么样的领导可以视作优秀的领导？

简单来说，可以根据领导是否是一棵可以依靠和学习的大树来判断。

具体体现在：管理能力、专业能力、业务能力和人格魅力。

1. 管理能力

管理能力体现为：领导是否对团队有把控和协调力？可以把人和事协调好，而不仅仅是指导。
管理能力强的领导会使整个团队健康发展，反之则会出现推诿、扯皮、互相甩锅等不好的现象。长此以往，对每个人都是消耗。

2. 专业能力

领导专业性的指点和帮助可以降低学习成本，让你少走弯路。
同时在一个专业能力强的领导带领下，你也会耳濡目染，学习到很多管理方面为人处世的道理，对自己的成长会有很大帮助。

3. 业务能力

业务能力需要过硬的业务和用户沉淀，以此才能做出准确的决策和预判。

对于初入B端的产品经理而言，业务能力是很欠缺的一部分，所以才需要领导的带领。

另外，公司对你的考核不仅看个人表现，也会看你做的东西。如果做的东西没价值，自己再加班加点也不会受到重视。

这虽有点残酷，但本质如此。所以，领导的指点很重要。

4. 人格魅力

人格魅力就是领导自身所带的属性。

我们常说，权利不等于领导力。有领导力的人不依靠权利来管理，也可以号召人们义无反顾的跟着他前进，这就是人格魅力。

当然，十全十美的领导可遇而不可求。在实际工作中，遇到这样的领导要好好珍惜，择其优点而学习。若有一些不符，那就试着让自己成为那样的人。

人与人之间的相处需要磨合，工作伙伴亦如此，切不可因赌气而一时冲动。

从BAT等巨头纷纷布局产业互联网可以看出，未来B端产品的发展还有很多值得深耕的地方。
另外，在经济寒冬下，企业更需要节省成本提高效率。这个时候选择B端产品还是有很大前景和机会的，大家共勉。

合理并且有效地运用项目管理软件，不仅可以让我们工作井然有序地进行，还能最大程度保证项目目标的达成。我推荐使用CORNERSTONE，它提供了包括任务/需求/测试管理、迭代规划、缺陷追踪、报表统计、团队协作、WIKI、共享文件和日历等功能模块,现在申请20人以下团队即可免费使用。