SWOT分析法的实用性解析（附SWOT分析案例）

Posted 2020-12-09 meelounessay

　　1、了解什么是SWOT分析法？

　　SWOT分析方法，它是哈佛学院的KJ.安德鲁斯教授于1971年在其《公司战略论》一书中出的。开始在企业定战略中应用，后在行业、组织以及政府部门得到广泛应用，成为其进行自我诊断和制定成略，计划、政的有数工具。

　　它是明确企业的资源优势(Strengths)、竞争劣势(Weaknesses)、外部环境变化带来的机会（Opportunities）和威胁（Threats）等，将这些因素有机结合起来，以此确定企业经营战略。

　　2、如何使用SWOT分析法？步骤是怎样的？

　　首先，分析环境因素。我们可以利用调研工具，综合分析出公司所处的各种环境因素（内外部因素），在调查分析这些因素时，不仅要考虑到公司的历史与现状，而且要考虑公司的未来发展。

　　其次，构造SWOT矩阵。我们将调查得出的各种因素分析的数据，根据轻重缓急或影响程度等排序方式，构造SWOT矩阵图。在这个过程当中，我们将那些对公司发展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久远的影响因素优先排列出来，而将那些间接的、次要的、少许的、不急的、短暂的影响因素排列在后面。

　　再次，制定行动计划。在完成前面两个步骤后，我们便可以制定出相应的行动计划。制定计划的基本思路是：发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素；考虑过去，立足当前，着眼未来。运用系统分析的综合分析方法，将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列公司未来发展的可选择对策。

　　这些对策包括：

　　1.最小与最小对策(WT对策)，即考虑弱点因素和威胁因素，目的是努力使这些因素都趋于最小。

　　2.最小与最大对策(WO对策)，即着重考虑弱点因素和机会因素，目的是努力使弱点趋于最小，使机会趋于最大。

　　3.最大与最小对策(ST对策)，即着重考虑优势因素和威胁因素，目的是努力使优势因素趋于最大，使威胁因素趋于最小。

　　4.最大与最大对策(SO对策)，即着重考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大。

　　大家来看一看：

　　WT对策是一种最为悲观的对策，是处在最困难的情况下不得不采取的对策；

　　WO对策和ST对策是一种苦乐参半的对策，是处在一般情况下采取的对策；

　　SO对策是一种最理想的对策，是处在最为顺畅的情况下十分乐于采取的对策。

　　由于对每个企业来说，具体情况所包含的各种因素及其分析结果所形成的对策都与时间范畴有着直接的关系，所以在进行SWOT分析时，可以先划分一定的时间段分别进行SWOT分析，最后对各个阶段的分析结果进行综合汇总，并进行整个时间段的SWOT矩阵分析。

　　二、用1个案例来补充说明SWOT分析法

　　【案例】：A品牌食品公司进驻某区

　　A品牌食品创建有30年历史，主要生产销售食品（蛋糕、西点、礼品），公司于2019年店进驻某区。在地当，A品牌食品规模大，规格豪华，档次高，初入进驻，能够吸引当地消费者注意力，每天客流量达90%。但是，成交量却不大。

　　经调查，某区有B品牌、C品牌、D品牌食品店，他们的食品价格亲民，消费者“粘度”高。例如，同样尺寸、大小的蛋糕，A品牌售价600-1000元/个，而其他品牌的蛋糕售价200-300元/个。根据当地消费者的消费水平，他们更愿意选择价格亲民的品牌。

　　销售经理把第一季度的销售业绩上报，董事长要求公司中层人员开会，想出应对方案。

　　假如，你是与会者，你会向董事长给出什么宝贵方案，博得董事长另眼相看呢？

　　我们就用SWOT分析法，来分析A品牌目前的处境，评估自身的优势、劣势。

　　如图：

　　大家看，上图是我们用SWOT分析法，对A品牌进驻某区后的处境，其中的优势、劣势、机会、威胁四象限分析出来（当然，还有更多的因素未列举，咱们就简单打个比方），通过这样的分析，我们再根据结果，作出应对方案。如图