袋鼠云“飞跃计划2.0”重磅发布：全面升级伙伴权益，共话数字生态

Posted 2023-05-05 数栈DTinsight

4月20日，袋鼠云成功举行了以“数实融合，韧性生长”为主题的2023春季生长大会。会上重磅发布了袋鼠云生态伙伴计划——“飞跃计划2.0”，从商机、产品、联合方案及数据业务服务层面，与合作伙伴强强联手，共同打造数字化生态，同时在联合营销、渠道政策、赋能培训、产品开放、技术服务、交付实施等方面全面升级伙伴权益，共拓市场蓝图。

并肩而耕 共建强大生态圈

今年2月份，国务院发布了《数字中国建设整体布局规划》，对数字中国建设做了整体性、体系化的布局，同时组建国家数据局，负责协调推进数据基础制度建设，统筹数据资源整合共享和开发利用，确保数字中国战略的实施落地。

在数字中国的推进落地过程中，涉及到包含硬件、数据库、大数据基础平台、数据应用、数据咨询等各种领域的内容，而这些内容没有一家厂商能做到全链路覆盖，因此合作共赢成为数字领域厂商、客户的共同诉求。

袋鼠云作为数字化基础软件与应用服务商，深耕于大数据国产化基础软件领域，旗下包含大数据基础软件——数栈、数字孪生——易知微、可观测运维——云掣三大业务板块。在公司战略和产品方向的选择上，我们一直坚持做好本领域内的产品和服务，做专做精，其余全部与合作伙伴合作。在整个数字链路上，底层可对接各种硬件厂商、存储和计算软件厂商，上层可对接各种数据库厂商、行业应用厂商，达到1+1>2的效果，形成全链路数字化解决方案，共同服务好企业级客户。

基于袋鼠云的产品定位及数字化解决方案对能力的要求，我们与六大类伙伴一起合作构建了一个强大的生态圈，辐射全行业1000+应用场景，精准匹配能力互补，建设良性生态循环。

● 云厂商

和阿里云，华为云，腾讯云等合作，提供轻量化的大数据基础平台，覆盖到广大的中小企业。

● 集成商

和电信、移动、联通、浪潮等集成商合作，产品被集成，覆盖项目中数据中台、数据治理、数据可视化等方面的项目需求，为客户提供交钥匙式的服务。

● 行业ISV

ISV对垂直领域的客户和业务非常熟悉，可以和行业ISV合作，形成细分行业的产品联合解决方案。

● 产品厂商

和上下游的数据库、BI、数据应用等厂商合作，提供全链路的大数据产品体系，加速数据项目的落地。

● 信创生态链

和国产芯片、服务器厂商、中间件、操作系统、数据库等厂商合作，提供全链路信创解决方案，实现核心技术的自主可控也国产化替代，做大做强国产软硬件生态体系。

● 数据咨询厂商

和埃森哲、德勤、毕马威等咨询厂商合作，实现业务咨询规划，交付实施一体化。

飞跃计划1.0成果回顾

2年前袋鼠云发布了“飞跃计划1.0”，自该计划发布以外，我们已和各行各业200+合作伙伴完成了多个项目的合作落地、交付验收。

● 信创领域

我们和华为鲲鹏、达梦数据库、人大金仓数据库、宝兰德中间件、麒麟、统信、中科方德操作系统等合作，在金融等重点行业实现完整的信创产业链输出。

● 产品生态

我们和阿里云、银联云、移动云、云徙等厂商，进行产品联合研发，形成面向于各个垂直领域的一体化产品，为客户提供开箱即用的产品服务。

● 联合解决方案

我们和云徙在地产&零售领域、和蓝卓在工业领域、和来未来在医疗卫生领域、和安厨在智慧乡村领域、和希嘉及布谷蓝图在教育领域、和信雅达在金融领域，联合输出解决方案，实现20+行业&场景的覆盖。

● 咨询交付实施闭环

我们和埃森哲，德勤，毕马威等进行了多个项目的合作落地

除了上面提到的这些，还有非常多、非常好的合作伙伴，大家一起发挥各自的专长，给客户提供专业化的能力，推进企业的数字化转型。

飞跃计划2.0重磅发布

“飞跃计划1.0”的累累硕果验证了合作伙伴战略在市场上的可行性。基于此，我们重磅发布“飞跃计划2.0”，继续加大在合作伙伴上的资源投入，面向全球招募各种类型的合作伙伴。

● 商机

在商机层面，可以互相推荐商机，互相带货，发挥商务、方案、产品、交付等综合能力，扩大商机面、客户覆盖度和打单成功率，从而降低市场获客成本，更有利于项目成单。

● 产品

在产品方面，可以与袋鼠云产品进行双向打通，深度融合，构建全链路数字化产品生态，给客户提供一体化产品体验。

● 联合方案

在联合方案方面，基于垂直行业一起打造端到端联合行业数字化解决方案，直达客户的业务场景，和数据价值。

● 数据业务服务

在数据业务服务方面，基于垂直行业，进行数据业务咨询规划，产品选型，交付实施的落地，并为客户提供本地化，贴身式的服务。

同时为了保障合作伙伴计划的落地，实现客户、伙伴、袋鼠云三赢的目标，我们对合作伙伴的权益进行全方位的升级，主要包含以下几方面的内容。

● 联合营销

和伙伴一起举办线下/线下的各种市场活动，发挥各种的优势，打造品牌力和行业影响力。拉通双方的市场，营销等团队，共同拓客，商机资源池共享，做大营销基本盘。

● 渠道政策

我们积极拥抱被集成，鼓励伙伴集成袋鼠云的产品，同时给伙伴提供阶梯式，返佣等多种类型的渠道价格策略，充分保障伙伴的收益，鼓励伙伴多卖产品，打造长期可持续的合作关系。

● 培训赋能

帮助伙伴建立大数据人才队伍，并提供数字化建设、数据中台方法论、产品开发培训、数仓架构设计、交付实施等多维度，立体式的培训服务体系，快速完成大数据能力的提升，对培训通过的人才，进行官方人才认证。

● 产品开放

和伙伴的产品进行兼容性认证，确保产品链路的畅通，对外提供1000个以上的标准产品接口，进一步实现产品接口层面的打通，甚至进行双方联合研发、产品OEM、行业奖项申请等多方面的产品合作。

● 技术服务

为每个伙伴提供1V1，7*24小时的专属VIP服务，解决使用产品中的各种问题，并为产品服务做100%的技术兜底。

● 交付实施

基于伙伴的要求，可以为伙伴提供项目的关键角色，例如项目经理管控项目资源、风险和进度，大数据架构师主导项目的技术选型和架构设计工作，交付资源缺少的时候，及时补充人员，实现项目的全面兜底，做好交付口碑。

大数据市场，前景巨大，空间无限，希望更多的合作伙伴能和我们一起，通过各自专业化的产品和服务，为客户创造数据价值，驱动企业业务跨越式发展。同时也希望“飞跃计划”能像”袋鼠”一样，一步一个台阶，越跳越高，厚积薄发，为民族软件的崛起贡献自己的一份力量。

《数栈产品白皮书》：https://www.dtstack.com/resources/1004?src=szsm

《数据治理行业实践白皮书》下载地址：https://www.dtstack.com/resources/1001?src=szsm

想了解或咨询更多有关袋鼠云大数据产品、行业解决方案、客户案例的朋友，浏览袋鼠云官网：https://www.dtstack.com/?src=szbky

同时，欢迎对大数据开源项目有兴趣的同学加入「袋鼠云开源框架钉钉技术qun」，交流最新开源技术信息，qun号码：30537511，项目地址：https://github.com/DTStack

刚刚，阿里巴巴小程序生态联盟重磅启动

9月27日下午，阿里巴巴小程序繁星计划峰会作为杭州云栖大会的压轴好戏，在云栖小镇国际会展中心迎来千余位商家、合作伙伴、个人开发者和行业专家。峰会以“小程序、大生态”为题，发布了阿里巴巴小程序繁星计划补贴的更多细节方案，并宣告阿里巴巴小程序生态联盟正式成立。峰会上作为技术底座的小程序云Serverless正式发布、支付宝小程序全面升级为阿里巴巴小程序、淘宝商家应用平台上线：目不暇给的“官宣”表明阿里巴巴小程序作为新商业引擎已臻成熟，即将迎来它的爆发期。

阿里云智能大官网总经理徐敏发表了主旨演讲，将小程序定位于“普惠商业能力”，它标志着阿里巴巴场景中台、技术中台、业务中台和生态中台面向小程序的商业开放跃迁到一个新阶段，在阿里巴巴12亿全球用户、千万级精准商家、2500+能力接口基础上，小程序将成为阿里巴巴商业操作系统对内融通和向外延伸的原子容器。

 

阿里云智能大官网总经理徐敏

阿里云智能资深技术专家杨镔，正式发布了重量级云服务——小程序Serverless，通过云原生的技术能力加速小程序商业生态发展。

 

阿里云智能资深技术专家杨镔

一云承载多端，阿里巴巴小程序的四大客户端淘宝、支付宝、钉钉和高德，为商家提供电商、交易、办公、出行的垂直场景，向商家开放中心化和去中心化的精准流量，中小企业不再只凭一己之力在茫茫流量之海中“自主求生”。

支付宝开放平台事业部总经理何勇明在题为《小程序，新商业》的演讲中，将2019定义为小程序的商业经营土壤深度开放年。支付宝的花呗等金融能力、生活号和轻会员等运营资源的矩阵式对外开放，凸显了商家在支付宝端的差异化经营价值。

 

支付宝开放平台事业部总经理何勇明

淘宝商家平台事业部总经理齐俊生，分享了淘宝商家生态的发展与展望——旗舰店2.0升级下的开放新机遇。介绍了淘系的生态发生的一系列变化，零售用户渗透越来越广，商业角色变得越来越丰富，生态角色也越来越往商业型逐步进化。面对这些新的趋势和变化，平台提供了完备的营商环境、丰富的商业机会，并且提出了旗舰店2.0将“由商家定义电商新玩法”，个性化和创新型售卖将进入红利期。

 

淘宝商家平台事业部总经理齐俊生

支付宝小程序商家代表、汉堡王（中国）首席市场官邓顺文介绍了阿里巴巴小程序如何赋能汉堡王会员运营。汉堡王借助支付宝蚂蚁森林、芝麻信用、支付宝轻会员能力进行场景化营销，并通过阿里云智能选址、阿里云智能营销能力、支付宝点餐大屏和蜻蜓智能支付等多端生态工具，全线优化了会员O2O的闭环体验。

 

汉堡王（中国）首席市场官邓顺文

“网红品牌”泡泡玛特是淘宝商家应用测试阶段的一个成功案例，首席消费者研究官周振宇从“Z世代”年轻用户洞察出发，介绍了在线“抽盲盒”应用通过“边玩边买”的商家应用设计，让品牌粉丝更多、更黏、更爱买。

 

泡泡玛特首席消费者研究官周振宇

夺冠互动作为小程序生态代表，从中小企业需求入手，介绍了如何通过小程序通用模板和行业模板，帮助商家降本提效。

 

夺冠互动首席执行官王文龙

阿里巴巴小程序生态联盟成立仪式掀起峰会高潮。小程序通过生态合作伙伴，更好地为商家提供SaaS化和定制化的小程序能力，降低商家使用小程序的技术门槛。

 

阿里巴巴小程序生态联盟正式成立

阿里巴巴小程序的初心即是帮助中小企业取得商业成功。阿里巴巴集团在本月成立20周年之际更新了企业愿景，其中一条就是“帮助1000万家中小企业盈利”，而小程序是实现大愿景的一个重要生态设计。

 

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