冠夏香氛的崛起：4年年收入过亿是如何实现的

Posted 2023-05-03 Upskill

国内香水品牌冠夏成功实施了直接面向消费者（DTC）的战略，以提高消费者直接接触和转化的效率。这一策略非常奏效，让品牌在产品创新、全渠道布局、社交电商营销等各个方面进行了创新。

冠夏的产品创新是他们成功的关键。他们专注于向市场推出新产品和香水，使他们能够在竞争中脱颖而出。他们的全渠道布局也是他们成功的关键，因为他们使用不同的渠道来推广他们的产品，例如在线商店和社交媒体平台。最后，他们有效地实施了社交电子商务营销，利用有影响力的人和广告来宣传他们的产品。

冠夏的创新模式取得了巨大成功，值得更多新锐国产品牌关注和借鉴。这种模式也可以为传统品牌的DTC转型提供全球化的启示。冠夏已经证明 DTC 策略可以成功，传统品牌也可以从实施类似策略中受益。

1. 香薰品牌观夏通过DTC创新实现快速增长

观夏成立短短几年间，完成了年销售过亿的成果，其增长离不开DTC创新营销模式，包括了横向和纵向的产品创新，以打造产品差异化；线上线下全渠道的建设，以提升消费体验；内容营销和联名破圈的社交电商创新，以提升用户情感体验和获取更多消费者，这对于新成立的品牌的营销来说，无疑具有极大的启示意义——即如何在品牌初创期，以低成本最大程度获取用户并占领用户心智，形成品牌认知度？希望本文能够对品牌的DTC创新和传统品牌的转型有所启发和帮助。

 

2. 新消费品牌DTC创新的关键经验启示

1）打造差异化的产品和品类创新

以“东方香”作为切入点，小品类单点突破，打造产品差异化，弥补中高端“东方香”市场空白，占领用户心智；以同香型打造多个垂直产品线，渗透更多使用场景，打造产品矩阵，形成了品牌效应

2）致力于提升消费者体验的渠道创新

线上以公众号为载体，完成到小程序的转化，实现内容获取、订阅、消费、分享的全过程；线下门店开设，以嗅觉、触觉、视觉和交互等方式，增强消费者共鸣和品牌体验感

3）高渗透低成本的社交电商创新

通过内容营销提升用户情感体验，以及跨界联名快速破圈提升曝光，获取更多新用户，以更高的渗透率和更低的获客成本实现营销和销售

 

限于篇幅，请进入 Runwise.co创新社区，查看原文。

 

原文链接：

创新案例｜香氛新品牌观夏如何以DTC模式仅4年实现年收过亿

 

延展文章：

1. 入门指南｜疫后3种订阅电商模式创造品牌DTC业务快速增长

2. 领先实践｜直达消费者创造新增长—疫后品牌DTC如何做对

3. 专家见解｜从全球视野理解消费品牌DTC的中国市场未来发展

 

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当Rubywoo成为一款香氛

我以前在文章里玩笑说，没有一支ruby woo算不上我的真粉丝。（当然不是认真的，大家不要放在心上）因为很多人，包括我在内，人生中接触的第一支大红色唇膏都是她。抹上毫无遮掩的正红色，在很大程度上，是对自己的某种认可和坚定，是对从前那个时常自卑、躲闪、惴惴不安的自己的一种告别。

我有次突发奇想，开始在相册里翻：我是从什么时候开始涂ruby woo的？发现根本找不到源头。随身携带一只正红丝绒的子弹头，仿佛是从很久很久就开始的一种习惯。

2015冬 在上海

2016秋 在纽约

2016 圣诞节 在巴厘岛

2017年夏 在巴塞罗那

Ruby woo算是伴着我走过很多个地方，见证了很多人和事。早些年妆画得乱七八糟，眉毛高高低低，也是有勇气照样抹得红艳艳。究竟是年轻，勇敢生猛。

正红色那么多，Ruby woo却始终难以取代。她那种浓郁如盛放巅峰时刻的红玫瑰色，仿佛下一秒就会凋零，既馥郁浓厚，又冷若冰霜。恰恰好的复古感，多一分少一分都不如她惊艳。

而且Ruby woo并没有那么好涂抹，她是超级雾面的丝绒质地，得需打底再用唇线笔细细雕琢，很难作日常用。所以更会在值得纪念的珍贵场合想到她：这一刻应该值得一用吧？

人似乎很容易对常年伴随身边的小物产生情结。因为知道他们牢靠，比来来去去的身边人更容易留住。

如果你跟我一样喜欢并熟悉Ruby woo，一个很高兴的消息是，她出了同名的香水（国内上个月刚刚上市）。

我其实已经提前在国外买了，还带去了加勒比海边

Ruby woo闻起来是什么味道的？（并不是唇膏本身的巧克力味儿！）很复杂的一款香，前调是野樱和番红花，重口的甜，但那甜味儿是短暂的，后调扑面而来的是麂皮、鸢尾和玫瑰的醇厚，中间还混合着呛人的胡椒和藏红花。基调是檀香和红木，均是成熟冶艳型的香料，皮革气息尤其浓重。

这款香并不暖，有些冷冰冰的距离感，但非常强烈深邃，闻之难忘。喜欢的人会很喜欢，接收不了的人会难以习惯。与ruby woo本身的冷艳馥郁设定如出一辙。

我倒觉得ruby woo不适合热情似火的夏，她是属于秋冬的，裹着红大衣的都市女郎，步伐匆匆，神情冷淡。恰好从你身边走过，留下惊鸿一瞥和久久不曾散去的深红皮革味道。

就这样，看得见的冷调复古红便有了味道上的诠释，感官相互交织，构建起了奇妙的联系。

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除了ruby woo，MAC还选了其他五支不同的经典色号，一起出了同名香水。分别是lady danger，My Heroine，Candy Yum-Yum，Velvet Teddy和Crème d’Nude。这五款作为香水的代表再贴切不过，都是每个色系里的极致，有的浓烈，有的怪诞，有的疯狂。

五支唇膏也有相应的对应外壳颜色

Lady danger

Lady danger也是纯粹的大红，但因为融入了更多的暖橘，因此显得更亲切温和，是更热闹欢愉的红。

Lady danger的前调与ruby woo有一点点类似，都是野樱桃的甜，却不似ruby woo那般拒人于千里之外。紧接着迎来了茉莉与兰花的温柔香气，浓而不烈，似有些迷离，天真和艳冶相互交织，却并不冲突。基调里的金色广藿香和黑色琥珀，给前面的甜香增加了神秘感和浪漫气息。

如果你闻不惯檀香和木调的ruby woo，倒是可以尝试Lady danger不刺鼻的辣味儿。这款很适合甜中带酷的女孩儿，初识是乖乖女，走近了才知她有她的狡黠和叛逆，冷不丁给人出乎意料的惊喜。

My Heroine

香如其名，如其色。“中毒”性的香。超级重口的味道，乍一闻被浓重的泥土根茎味儿惊到，用久了却很喜欢。

前调就直接放弃了常见女香里花草和柑橘调的甜，直接采用强烈的皮革，紧接着后调是原始泥土里生长的玫瑰。中间混杂着更浓的广藿香和藏红花，还有铺天盖地的烟草味，种种强烈重口的味觉感受糅杂在一起，每到一层都感觉丰富而奇妙。适合午夜，适合探索，适合涂深紫色唇的女孩儿。

Candy Yum-Yum

Candy Yum-Yum，本身名字里就带着味觉描述了，是甜甜的 Yum-Yum的糖果。这款的颜色是超级大胆的荧光芭比粉，想不到哪个亚洲女孩儿会常用，感觉是给皮肤黝黑，任性又大胆的女孩而准备。

这款的味道也可想而知，浓到化不开的棉花糖和热带水果香，从头到尾都没有一点儿苦与酸，很欢快鲜活的味道。但对我来说，太过于直接了，甜腻有余，稳重不足，不能算喜爱的味道。

但个人有个人的偏好。像我独喜欢带着沉闷的烟草、木头或檀香，也有人会爱俏皮讨巧的甜蜜香气。唇膏和香水，本都是私人化的选择，各人都不同，才有意思。

Velvet Teddy

Velvet Teddy，温柔的裸棕色，整体是温暖娴静的颜色。

呈现的香味也有类似的气质。我觉得很像小时候吃的话梅糖，清新酸甜。主香调有琥珀和野蜂蜜，剩下的木香与花草香似有似无地穿插其中，都不跳跃，一切都很平和恬淡。

这款是整个系列里我很喜欢的一个味道，非常戳中我的喜好。写作的时候也会喷一点在空气里，整个房间都是旧旧的、暖暖的、淡淡的甜，夹杂着些许的苦。很能让人安静下来。

Crème d’Nude

Crème d’Nude是一支极尽颓废的裸色，淡若无物。

而同名香水也是最清淡安逸的味道。前调是木兰、橙花和佛手柑，尔后是香草的清甜，竟还有些淡淡的咖啡香。但整体香味层次并不分明，全部的香味都氤氲其中，缓慢流动，非常恬淡。

这款香受到身边朋友们一致好评的。适合喜静淡雅的女孩儿，喷在浅米色的羊绒衫上，是冬日里若有似无的清香。

MAC的shadescents系列，六款香，分别对应了六只唇膏，非常奇妙，构成了闻得出的颜色，看得见的味道。若你喜欢其中的某一支，就该去闻闻，那些芬芳的色泽和甜蜜的气息都是记忆里重要的组成部分，共同拼凑了完整的时光碎片。

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微博：刘筱bamboo 

INS：liuxiaobamboo

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