创业前的认知框架

Posted 2023-01-19 Debroon

创业前的认知框架

• • 创业前的认知框架
  • • 流量系统
    • 项目系统
    • 管理系统

 

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创业前的认知框架

赚钱系统 = 流量系统 + 项目系统。

中小企业系统 = 赚钱系统 + 管理系统。

 

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流量系统

99%的生意人死在什么地方呢？死在没人关顾。

开餐厅，没什么客人。开直播，没什么人看。

品牌方开放加盟，你要知道：TA是在把项目系统卖给你，但真正重要的是流量系统。

网上有人收徒教你赚钱，你要知道：他是在把项目系统卖给你，但真正重要的是流量系统。

当然，但是并不代表我们在人多的地方开店就能赚钱。

比如在机场附近卖猪扒包，在地铁站前卖百货，不仅会亏损，还会严重亏损，因为每天上下班坐地铁的人，来去匆匆，甚至没时间抬头看一下你的店面，更别说停留。

流量确实是必要的，但只有能转化维存量的流量，才是重要的。

• 好比浴缸泡澡，能让你泡澡的不是水管的流水，而是浴缸里水的存量。

流量系统 = 初始流量 × 转化率 × 客单价 × 复购次数 * 转介绍

创业者，需要在这个框架内，学习怎么让提升这五个变量。

 

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项目系统

项目系统，做这个项目的流程。

先找到别人的需求，看看是否在自己能力范围内，如果是解决ta。

• 这个项目可以满足别人的需求。
• 这个项目还可以帮人省钱省时间爽。
• 这个项目不会让我们负债。

如果一个项目满足这三个条件，我们完全可以花 2 个月时间去探索。

• 2 个月做不出成绩，放弃，换另外的

比如怎么开一家赚钱的民宿，遇到问题解决问题，就是你要探索出怎么开才赚钱。

如果赚钱了，我们就可以打破时空限制，一比一复刻在其他地方，也可以写成教程教给别人。

金钱 = 消费者感知的价值，问题越大，价值越大。

一个人之所以能创业成功，一定是找到了做这件事的抓手，宏观认知是怎么样，微观执行怎么做。

• 像这种抓手，通常要么自己悟，要么去跟这方面的大佬学习

创业好比开车，你学习理论，参加考试，听老司机的经验分享，但你学的再多都没用，你只是背下来了，你只有坐上驾驶位，握住方向盘，拉开手刹，踩下油门才能学会。

学习开车只能多开车，学习创业只能多创业。

能力的提升通常是量变积累到质变，创业就不要有成功预期，不然就会很容易放弃，要冲上去失败，大量去测试，大量的去行动，不要一动不动。

创业本身就是给穷人翻身的，不需要资金门槛，富人可以投资。

创业是掌握别人掌握不了的生产力，吃别人吃不了的苦，冒别人不敢冒的风险（好比脑科手术医生，别人觉得高风险的事，你有专业技能你知道怎么避险），最后创造一个产权100%属于你的生意。

项目系统 = 发现问题/风口 + 不断扩展解决问题的面积 + 在问题中寻找抓手 + 对失败的态度

创业者，需要在这个框架内，学习相应技能、工具，更好的解决问题。
 

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管理系统

天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。

一切历史的变迁，都是利益博弈，人与人之间的利益博弈，人与自然的利益博弈。

一切制度的变迁，都是各种利益博弈的结果。

一切文明形态的变迁，包括起源、成长、停滞、衰落和解体，都是利益博弈的胜负导致。

一切历史中的伟大人物，只不过是在利益博弈过程中，起到了或积极或消极的作用。

道德仁义是用嘴说的表面，而利益才是一切背后的真相。

道德规则，人人都放在嘴上；利益规则，从人都记在心里。

可这不是没有人情味儿么？

你要的那个所谓人情味儿，就是让你没法前进的软弱。嘴上挂着的人情味儿是强者绑架弱者的东西。

只要有利益，关系再疏远的人都能够好成一团，一旦伤害到利益，连父子之间也会成为老死不相往来的仇敌。

所以千万不要被第一套规则迷惑，而要用第二套规则去看清事物。

一个成熟的人不会听对方嘴上说什么，而是会按照大利益行事。

■ 大利益，不是一次饭，一支烟。而是发展中你需要不需要他，或者，自己未来数十年的生活质量。

■ 大利益上已经决裂的人，不要相信他们的笑容。

■ 别人用感情拉拢你要谨慎，一定会让你放弃利益的。

■ 领导是以自身利益为主，还是公司利益为主？他们都会只顾自己，因为你老板就算是董事长，也不会跟公司是100%利益相同。

■ 被同事误会了，需要解释么？要解释。但是你别指望他接受你的解释，因为你被他误解，不是他信别人挑拨，而是他愿意信别人的说法，你们一定会有潜在的利益冲突。

■ 为啥姨妈在家里没啥地位？
你对家庭地位一定有很大的误区。
最重要的是经济实力。哭闹出来虚高的地位，两三年就会被扭转。

■ 所有老板都撒谎，还是得看看TA能不能赢 —— 做领导的基本功就是嘴里说的和心里想的不一样。

■ 经济有这么重要吗？
往小了说，一个家庭，没有钱，贫贱夫妻百事哀，孩子就没有竞争优势，往大了说，一个国家，没有钱，就造不了航母，就搞不了国防，外交也会懦弱。苏联干不过美国，是因为经济不行，不是因为军事不行，苏联的系统在财务上无法维持。欧日韩跟着美国混，也是因为财务上有好处，美国是世界上最大的发达国家、人均收入最高的国家之一、消费力最强的国家之一。没有美国市场，全世界的跨国公司都得歇菜。

每遇见一件事，要迅速切割成不同的利益方，你的每一个言行，损害了谁的利益?增加了谁的利益 ?

增加利益的人就是你的朋友 ，损失利益的人就是你的敌人，要这样划分敌我关系。没有永恒的朋友，只有永恒的利益，利益一转化，你的敌人和朋友迅速改变。

同样，在一个公司里， 每一个决策下来，都要分析这个决策符合了谁的利益? 伤害了谁的利益?

符合利益的那几方 ，一定会形成一个利益共同体；受损利益的那几方，也一定会形成一个利益联盟。

然而两个阵营，一定都会举着第一套规则的道德大旗，去争取第二套规则的利益目的。

这是很重要的一点啊，用第二套规则推理出来目的之后，要迅速用第一套规则包装起来。要穿上第一套道德的外衣，干万不要赤裸裸的谈利益，因为第二套规则是不可说的，而第一套规则存在的价值，恰恰就是能帮你更好的伪装起你的真实目的，但维系世界运转的真相是第二套规则，第一套规则可能更像两个人之间的一种客套。

比如学校，为啥一些班主任会有点变态，眼里只有成绩，话里充满为你好，实际上，把您的孩子折磨的成抑郁症 —— 你千万别觉得学校是净土，利益薄的地方，竞争特别激烈，别家为排骨斗，这家为肉丝都要斗的。

个人也是如此，在你想得到一个人的好处之前，一定要先思考清楚自己能给别人带来什么。

你的好处是不是别人需要的? 你的好处是不是唯一的?

如果第二套规则的利益不成立，那么就永远只能建立第一套规则道义的关系，对方也只是一种虚情假意的应付。

小时候的世界，的确大多数人都是完美的化身，比如，我们的师生情，同学情，初恋情。

因为那个时候，我们任何关系之间，基本都涉及不到利益，所以你被假象蒙蔽了。

但当你进入社会后，你的各种关系开始涉及利益，你会发现他们的所作所为和你以前学的完全相反，朋友借钱不还，爱人出轨 ，合作伙伴背叛，一起创业的同学背后捅你一刀，兄弟姐妹争遗产，不管父母死活。

所以说，可以请客，但千万不要借钱、想有大本事、大出息，最好不要有什么不分你我的闺蜜……

人性不本善，也不本恶，而是本自私！

判断人性善与恶的变化，要以利益的大小来做参照。

在没有利益关系的情况下，人性是本善的，只要产生利益，人性是自私的，如果利益足够大，人性是本恶的。

管理系统 = 像宗教学习经营团队打造信徒 + 像领袖学习凝聚力上下一条心 + 像猎头学习识别人才打造人才留住人才 + 像帝王学习看破人心驾驭人才 + 像投资人商业模式提高赚钱增速 + 像骗子学习营销让顾客牵肠挂肚 + 像老板学习分钱分到全村人尖叫 + 像领导学习点燃动力羊群边狼群 + 像刘备学习合伙打造铁板股东底 + 像商科学习顾客心理卖爆你的产品

创业者，需要在这个框架内，学习人性、商业、策略，自发的组织起一个赚钱的商业组织。