《思考的艺术》-大前研一

Posted 2022-12-12 LuckyZhouStar

书名：《思考的艺术》

作者：大前研一

 

 

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名句摘抄：

1.这个时代是个会因思考差异而造成极大差距的时代。换句话说，新时代是个”思考力差距"的时代。思考力差距所产生的收入差距。

2.在新世界里，懒于求知的人将没有生存的空间。

3.解决问题的根本就是逻辑思考力，逻辑思考力不但能够让问题迎刃而解，而且我们一般常说的先见之明、直觉也是从逻辑思考中产生的。

4.不要把假设和结论混为一谈

5.分析数据后所整理出来的资料，只不过是假设。但是大部分企业经营者或工商业者，就把这个假设当做了结论。

6.现象终究是现象，不是原因。

7.在解决问题之前，必须不断重复假设、验证、实验。

8.先分析客户提供的数据、业界的数据，做成图标，提出假设，然后再搜集并分析可以让自己假设成立的依据。

9.解决问题的能力，就是为印证假设不辞辛劳的行动力，也可以说是为获得绝对正确的答案而努力动脑的深层思考力。

10.所谓洞悉本质，就是看清楚问题真正的原因，并导出正确的解决办法。也就是说，通过洞悉问题本质的过程，要导出正确的结论并不困难。

11.对事不对人，才能洞悉事实。

12.就算总裁是站在反对的立场，你也要有说服他的勇气。不论你多么延误这位对手，你还是要忠于事实，这才是解决问题的根本原则。

13.我最讨厌的就是，不去探求什么才是真实的就轻易地完全的相信别人的话。

14.构想是通过不断地对自己提出质疑，然后找出解决问题的方法而产生的。

 

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第一章：转换思路

逻辑思考的重要性

作者在本章提到了逻辑思考的重要性。当面对问题的时候，不是首先想到该如何解决问题，而是应该怎么思考？使用什么方法思考？ 整个思考的过程，步骤是什么？也就是遵循问题->原因->对症下药的原则。

不要把假设当做结论

我们面对问题后，对问题进行分析，很多时候，就仅仅而已了，面对分析的数据，匆忙给出一个结论，所以作者一再强调不要把假设当做结论。还需要对我们的假设进行验证，反复的验证，才能得出最终的结论。也就是作者说到的在解决问题之前，必须不断重复、假设、实验。

 

第二章：逻辑打动人心

在有了事实的依据的基础上，得出了满足目标实现的结论，那么如何把该结论亦或称作方案让对方信服呢？

1.建议不要太多，一个就够了

2.事实依据作为反驳，实施的后盾保障

3.提案时要说明充分必要条件

4.先说自己为了得出该结论，做了哪些工作，可以先让对方信服

5.提案的构成

[]业界的动向

[]对手公司的动向

[]公司目前的状态分析

[]改善条件

[]解决方案

[]建议

[]计划步骤

 

第三章：洞悉问题本质

如何才能够看清楚问题的真正的原因，不要相信任何人，要以事实依据作为判断的基础点

 

第五章：让构想大量涌现

作者提出了一个强有力的观点，就是质疑，通过不断质疑来挖掘自己，深入思考，激发灵感

 

 

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何为逻辑思考力？

作者通篇都在讲解逻辑思考力，那么什么是逻辑思考力呢？

假设、实验 | 假设、实验 | 假设：这就是作者眼中的逻辑思考力，不要轻信任何人、媒体、报纸，要以事实为依据，不断质疑。

 

例如作者提出一个问题，假如定价不合理是业绩无法提升的原因，你会怎么做？

1.降价销售？       将多少？ 降价后是否会影响利润？

2.定一个合理地价格？   什么才算是合理呢？

 

所以上述的想法太幼稚，不成熟，也没有可实施性。

作者的思路如下

1.到主管哪里获取所有折扣的单子

2.对比打折和不打折的时候，竞争获胜率有多大

3.根据打折的数据，做出一个张竞争获胜率分布图来

4.甚至可以根据分布图可以判断出，价格弹性会随着竞争对手的不同、地区的不同而有所不同。例如如果竞争对手是B公司，不打折也能赢；如果竞争对手是C公司，即使打折了也不能赢。

 

综上所述，分析问题、定位问题，挖掘问题中的各个变量，从而来找到各个变量之间的关系，从而定位出问题是由那个变量影响。

 

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作者的思维逻辑过程

1.定位问题

2.给出假设

3.调研数据

4.验证假设

5.反复重复上述步骤