致力成为一家小而美的公司：发展2017

Posted 2022-12-12 zhulinu

    又到了新的一年，公司成立快四个年头了，根据国外的报道，公司成立一年后会死掉40%，5年后死亡率高达80%，而能够存在10年的公司，仅占4%。从中可以看出创业是一件何其凶险的事；同时又庆幸公司还活着。

    在文章《一次成功的创业至少需要10年时间，中间还需要经历这4个阶段》中介绍，创业是一个十年期的长跑，它需要经历四个阶段，每个阶段你可以加速但不可能跨越，每个阶段大概都需要三年，一个成功的创业需要10年以上的时间。其中成功的定义是：

1）行业领先，一个成功的企业首先得在自己的细分领域中数一数二。
2）可持续成长，一个成功的企业必须是可持续成长的，而且成长速度要比较快。
3）受人尊重，一个成功的企业必须价值观正确才能被用户、同行以及社会所尊重。

    从中可以看出我们离成功还差的很远，公司发展的四个阶段分别是起步期、发展期、扩张期和成熟期。按照目前公司的情况，公司处在起步期和发展期的过度阶段，即公司有一款有人愿意花钱买的产品；通过代理销售能逐步的卖出去。

    公司从创立之日起就致力于成为一家小而美的公司而努力。小而美在我看来有几个重要的特点：人员少而精、产品有竞争力、只做一个小领域、个性化管理、有切实的梦想。

    首先是人数少而精，小而美的公司需要每个人都在某一方面有独特的技能，通过公司是粘合形成比较强的竞争优势，公司要形成自己的核心竞争力，善于利用合作把自己不擅长的非核心领域外包出去，理想的人数应该在20人以内。

    公司不以利润最大化为目标，所以没有必要搞多元化，公司要围绕着自己的核心产品做核心的事情并通过核心产品做增值，需要在某一个细小的领域做出有竞争力的产品，目前公司主要涉及的领域就是数据分析中的日志分析，目前这个产品经过初步分析在国内能达到不比任何其他产品差的地步，下一步的目标是在几个核心的功能点要优于其他公司产品。在2017年主要在优化产品稳定性，适配性；增加知识库，异常行为分析；整合漏扫、基线、配置、监控等功能方面投入。这里面既有2016年未完成的，也有新增的。

    公司的管理继续沿用之前的个性化弱管理，公司没有所谓考勤、打卡、计划、周报月报等，公司不崇尚加班，而且去年一年没有加班。公司的管理主要基于两个层面：一是目标，二是对别人的影响。公司是一个团体，每个人即受别人影响同时也会影响别人，所以公司要营造一种积极向上的氛围。只要目标和对别人没有负面影响基本上就不需要什么管理。

    公司的梦想，其实我很少给员工谈梦想，感觉这个东西太遥远。我理想的公司其实很简单，首先能自食其力；其次员工要有生活有工作；再次公司的产品给用户提供价值，能解决用户的问题；最后是公司有一定的社会责任，从独善其身到兼善天下。

    经过2016年的沉淀，公司的发展取得了一定的成效。有八个收费客户分布在六个行业，分别是运营商、传统金融、互联网金融、政府、企业、公安。预计2017年会有更多的收费客户和行业会用我们的产品，同时公司17年新引入了几个代理商，既有全国的也有江苏的。在16年公司同时完成了一个比较有成就的小目标，编写并出版了《Elasticsearch技术解析与实战》这本书，目前在各大电商均有销售。从财务上来看由于15年基数比较低，16年完成了6倍的增长；从合同额上来看公司已经实现了盈利，但从回款额来看还是亏损；17年的目标是实现回款额的盈利，并在未来的几年中能完成每年50%以上的增长。17年还有几个小目标：员工体检、外出旅游；给员工购买意外保险和办理公积金。

    独善其身，等待拨云见日。