我看易货

Posted 2022-12-02 我来看烟花

     最近通过朋友听说了一些易货的项目，易货，说白了就是物物交货，在人类社会使用货币进行交易之前，一直采取的就是以物易物的交易方式。但是，就是这种很早就出现的交易方式，在互联网的推升下，闪发出现代交易的生辉。我始终对这些互联网项目充满着好奇，于是，我想汇总一下易货的知识。

1.什么是易货？

     易货是指政府企业及个人之间对商品和服务的等值交换。

2.什么是现代易货？

      现代易货从本质上讲，属于一种商品集市（Market Place）、易货银行（Barter Bank）和交易场（Exchange）的综合业务体系。

3.什么是企业易货？ 

       企业与企业之间等值产品的互换，不涉及货币或补贴少量货币的交易，使采购需求与产品销售同步实现。

4.国际易货现状

易货被视为一种能够增加资产、进入新市场、增加利润和创造财富的工具，在国际间越来越受重视。据专家估计，易货交易占世界总交易达百分之二十到二十五。 世界500强企业80%进行易货，仅在美国，就有47万家公司进行易货，每年易货交易额达120亿美元。在纽约股票交易所上市公司中65%都在使用易货方式减少剩余库存，提高销售额，并使生产设备充分运转。

5.中国易货现状

中国的易货行业仍处于发芽阶段。我国加入WTO后，国内企业和国外的接触更为广泛，易货概念将迅速被企业接受，而对企业最为实惠的是：企业通过易货的方式交易，“以物换物”不产生现金流只记入库。现代易货在发达国家的发展表明它有存在和发展的客观基础，在中国也一定有广阔的发展空间，我们正面临着一个巨大的商机。 上个世纪90年代初期被视作一个易货业腾飞的阶段，而21世纪初将是中国易货经济增长的黄金时期。

6.易货的优势

• 1、增加销量，开辟新的销售渠道；易其所需，节省现金支出。
• 2、解决库存积压，盘活企业资产；拉动消费，促进经济发展，扩大贸易机会。
• 3、节省大量的销售成本，充分利用剩余产能。
• 4、减少中间周转环节，减少产品损耗。
• 5、因产量增加可在采购时压低价格。
• 6、使部分即将破产的企业盘活资产，东山再起。
• 7、提高产值，提升企业在行业内的地位和品牌价值。
• 8、因产量增加带动就业岗位增加。

7.易货交易平台

易货交易平台是一个网络交易平台，企业之间可以不用现金，采用易货的交易来出售和购买产品或者服务。这种模式对绝大多数企业都有很强的吸引力。易货交易平台一般包括网站平台和移动终端应用，平台将业务中心放在为各种企业提供产品易货信息发布、交易管理和易货额度结算等服务，实现“一对多”或“多对多”的交换目标。

8.易货平台的价值

如果你跟一个企业家说，把他的产品或服务卖掉，不付他现金，给他另外的商品，他一定会皱眉头；但是如果你告诉他，买东西可以不用花钱，只要拿出他现有的产品，他一定会喜笑颜开。这就是所谓的易货，就是以货物或者服务交换货物或者服务，交易并不通过货币结算，该种交易可在多个企业间“环绕”进行。如果您是产品生产商，那么您的真实采购成本将是将是您自己产品的生产成本，举例来说，如果您用标价100元的鞋子买了一本价值100元的书，那么您采购该本书的成本实际上是您生产鞋子的成本。所以您正以一个巨大的折扣在采购，而您的毛利润却增加了。要想做好易货平台，主要的障碍是意识问题。只要认识到‘不花钱的采购’的好处，大家都愿意加入易货中。

9.平台盈利模式

易货平台的盈利模式是收取交易佣金和在平台上推广服务费的形式。 平台记录每个商户的交易细节和金额。对每笔通过平台完成的交易，易出方需要交一定比例的现金手续费给平台。同时平台提供一些增值服务例如在网站首页推广等给VIP客户， VIP客户需要缴纳一定的会费。平台的客户包括需要原材料供应和销售产品的各类企业。 特别是现金紧张的中小企业，例如服装，餐饮，生活服务， 旅游等。如果企业迅速行动起来，登陆易货交易这一平台，便轻松盘活大笔被库存产品占用的资金。因此这种无需货币的易货贸易模式，尤其符合现在的经济形势。 可以解决企业和银行“钱荒"和产品库存积压的问题。

10.平台瓶颈

目前，易货交易平台的现状是，易货概念虽获得政府支持，但业务上却遭遇瓶颈。这当中，就考验着企业的技术研发能力、商业模式的执行力和行业的切入点。平台的物品置换细节以及交易的监督，都存在实施难度。