ClickPaaS 胡柏：开源不是童话，它背后的商业逻辑正是其哲学的另一面体现 I OpenTEKr 大话开源 Vol.3

Posted 2023-03-30 OpenTEKr

/// 大话开源 ///

「大话开源」是 OpenTEKr 旗下对话国内外开放科技界思想引领者（Open Tech Thoughtleaders）的访谈节目，致力于捕捉大咖们的开源精髓，为从业者和门外驻足正探头观望的好奇宝宝提供更多真知灼见。 说人话就是，我们“白嫖“最一线的感悟，吭哧吭哧总结「开源武林秘笈」，帮助更多 OpenTEKrs（开放科技客们）顺利上道，生活中飒爽拉风、事业上乘风破浪🏄‍♀️，破圈解锁更多宝藏 🏴‍☠️！

本期嘉宾，我们很荣幸地邀请到了 ClickPaaS 创始人兼 CEO 胡柏。他介绍了 ClickPaaS 围绕开源应用和目前的业务发展及优势，同时也分享了自己对开源理念的解读、开源技术对IT行业整体的影响、中国开源为全球带来的价值，以及对未来开源技术发展的期待。更多精彩见视频。

OpenTEKr｜大话开源精华版｜胡柏：开源不是童话，它背后的商业逻辑正是其哲学的另面体现

/// 本期大咖 ///

胡柏： 创始人兼 CEO

上海交通大学计算机系硕士毕业，曾加入甲骨文中国从事企业信息化架构咨询/曾担任IT Convergence资深顾问经理。服务超过20家国内大型客户，并成功交付了43个跨国企业数字化转型项目，对企业信息化架构和应用构建有着丰富的经验积累和行业理解。2015年回国创业ClickPaaS，推动PaaS技术在中国企业数字化进程中的落地。

/// Q&A精华 ///

Q1. 开源技术对 IT 行业有什么影响？

川普任期期间，国际形势已发生巨大变化，包括华为也发生芯片门事件 （芯片整个被禁掉了）。大家会对技术的独立性和技术可控性要求更高——不单是中国，欧洲国家也一样。

现在很多场景里面，许多企业和国家在选择基础技术时会考虑开源，这是基于综合性因素的考量：一方面节省成本，其次自主可控性。这会对中国、欧洲和其他一些国家的市场产生巨大的影响。

Q2. 中国的开源给全球带来怎样的价值？

中国的开源社区一定会给全球社区带来巨大的价值，而且会扮演一个越来越重要的角色，甚至将来是关键、主要的角色。

中国是世界人口第一大国，但中国的开源贡献者或者影响力一直以来都是微不足道的。这很大程度上是因为之前中国经济的发展包括教育在内还没有准备好，但今天不一样了，等到我们的90后、00后出社会时，中国的整个经济和教育环境已经非常好了。他们会变成主要的贡献者，加入到开源社区里面、去贡献自己的力量（编者概括：第一个原因是中国的经济发展创造机遇，为人才的教育培养打下坚实基础）。

第二个重要的原因就是中国市场和中国场景。因为中国市场是全世界最大的市场，像双11的这种场景在全球其他国家是没有的，美国的黑色星期五也没有像中国双11这样大的交易量。以此类推，很多创新的业务、新的场景，会首先出现在中国，而很多技术也会相应而生，首先诞生在中国。这也会对全球的开源市场、全球的技术市场产生影响力。当这些技术转变成开源，它会很快传播到全世界各地。

第三个原因就是中国的资本力量， 因为中国现在无论从国家层面还是民间层面，大家对技术的热衷、对技术的投资是方兴未艾。去年其实开源社区有很多投资，中国的资本都参与了——这会对中国及全球开源项目都有很大推动力。

Q3. 所谓开源是不是哲学理念？

我同意开源社区是一个哲学理念。 但它不单单是一个哲学理念 ，同时也是一种商业模式。

首先，为什么说它是哲学理念 ？因为它鼓励人们去创造、去分享，人与人之间通过网络去贡献同样的项目、分享知识。这实际上是会让这个技术世界变得更美好、更没有壁垒 、没有边界，没有穷国跟富国之间的差别，没有技术高端和低级的差别，会逐渐打消技术的边界。

但任何一种美好的背后都不会那么简单。实际上开源毕竟不是童话、不是个乌托邦。开源有着自己的商业模式：让用户最开始用的时候都免费，让所有人都看到源代码，但与此同时会转换那些有高需求的用户，把高需求用户转换成付费用户，通过这样的方式来获利。所以它有哲学的一面，但硬币的另外一面是它的商业模式。

Q4. 对开源技术的发展有什么期待？

中国的开源社区会越来越重要。因为今天的中国已经不像5年前或者10年前了， 以往是把美国的先进技术复制到中国，而今天有很多种场景都是把中国的技术复制到世界各地，所以当中国企业不再出口鞋、衣服、袜子的时候， 而是出口高科技产品时，开源技术会变成一个非常重要的载体、途径。

因为当我们出口技术时、进行技术转移时，开源是非常好的普及方式，所以我觉得中国的开源社区会蓬勃发展 —— 这背后不单单是我们有更多的优秀的工程师，有更多好的公司，更有一个很强的经济推动力在后面去帮助开源的社区往前进。

Q5. 谁是你工作中的引领者？

软件行业赫赫有名的神奇人物 —— Thomas Siebel（编者注：硅谷企业级服务领域的连续创业者，C3.ai 以及 Siebel Systems都是他的杰作，前者2020年末上市当天市值直冲$100亿，后者于2006年被甲骨文以$58亿收购）。

Q6. 十年之后的你是什么样的状态？

一个充满故事的人。

Q7. 有什么书可以推荐给大家？

创业圣经 ——《创业维艰/ The Hard Thing About Hard Things》。

/// 关于 ClickPaaS //

ClickPaaS 是一家低代码开发平台公司，由一批在美长期从事应用底层软件研发的核心团队于2017年创立。团队核心成员来自于Oracle、SAP、Salesforce、阿里巴巴等，旨在帮助SaaS企业、咨询公司以及企业级客户在实现复杂业务需求的场景下显著降低数字化响应时间和成本。ClickPaaS是数字化基建的技术基石，希望打破技术壁垒，实现高端数字化基础技术的普惠。

平台编辑：李明康

/// 关于 OpenTEKr 开源星系 ///

OpenTEKr 开源星系（Open Source Galaxy, OSG）是 OpenTEKr 基金会旗下聚焦赋能开源技术社区和开发者的组织，力求聚合最前沿的开源技术力量，汇聚开源思想领袖和技术极客，推动整体开源开放科技的研发和合作交流，培育开源人才，推广先进的开源治理模式。

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开源不是免费的午餐，新变化背后的趋势是什么?

到目前为止的科技创业创新还是以软件为核心，这是因为硬件本质上是把软件固化，而且硬件的创新创业成本相对比较高、周期长、壁垒高、挑战也大。对于很多创业公司来说，软件开发就是站在巨人的肩膀上进行弯道超车的机会，而这个“巨人”的肩膀在很多时候就是指开源软件。

开源软件意味着四种自由：第一，不管出于何种目的，都可自由运营程序；第二，自由研究软件运行机制，按照自身需求自由修改；第三，自由传播副本，帮助他人；第四，自由改进程序，公开发布修改成果，造福整个社区。当然，相应有开源许可证，作为商业使用或者法律上的规范。

开源软件的发展大致经历了三个阶段。从上世纪九十年代之前以个人和大学为主的萌芽阶段，到出现Apache基金会等非盈利组织、成就了Linux 操作系统以及在互联网上几乎占据统治地位的Apache WEB服务器阶段，再到以Google、Facebook、Oracle、IBM等大型互联网和IT企业为主的阶段。

从开源的发展史可以发现，开源软件不是免费的午餐。开源软件进入真正规模化发展阶段，也就是互联网兴起的时候，这说明即使是免费的开源软件也需要规模化商业组织的推动，才能真正形成气候。

近期，开源软件进入了新的发展阶段。不论是MongoDB更改开源协议、Oracle将收取Java费用、Google改变欧洲市场安卓设备销售协议，还是IBM巨资收购红帽、微软巨资收购Github、Cloudera与Hortonworks合并等，这些变化背后透露出怎样的新趋势？在2018年11月举办的钛资本“新一代企业级科技投资人投研社”在线研讨会第六期上，钛资本研究院分享了对近期开源产业和创业大事件的看法。

免费/收费？业务模式？

最近在开源行业发生了几件看起来毫无关联、放在一起看就引人深思的事件。

事件一：MongoDB 更换开源协议至SSPL

MongoDB是一个最接近于关系型数据库的非关系性数据库，特别适合在互联网应用上用。MongoDB公司在今年10月17日，宣布了其开源许可证从GNU AGPLv3 切换到Server Side Public License (SSPL)。

这是个非常重要的切换，这个切换就意味着所有免费使用MongoDB数据库进行修改后再发布自己的服务提供给使用者的公有云服务商，将不能再享受免费的午餐了。这也就是说包括IBM、阿里巴巴、AWS等，如果在公有云服务中再使用MongoDB的数据库，或者在应用系统上使用MongoDB服务，将面临两个选择：要么购买商业许可证，要么将所有的修改反馈给社区。

MongoDB公司为什么这样做呢？MongoDB是非常流行的数据库，也得到了大家的高度认可。MongoDB的业务模式是靠服务收费，即企业可以免费使用其产品，但是如果需要技术支持的话就得购买注册。但是随着企业上云，企业从公有云服务商获得服务；而公有云厂商技术能力非常强，既不需要购买MongoDB的服务，也不把对MongoDB的修改反馈回社区，这就打破了开源的利益平衡。

实际上这些以公有云为代表的厂商，从商业角度来讲是侵占了MongoDB公司劳动所创造的价值；这些开源软件的使用者通过MongoDB开源数据库变现，却没有把获得的价值分享给MongoDB公司，这就是MongoDB公司要修改其开源协议的原因。

简单理解，MongoDB公司也需要生存。当公有云没有普及的时候，MongoDB公司并没有感觉到生存的压力，而一旦形成了公有云的大规模普及，MongoDB的业务模式就必须要跟着转变，由原来所谓的开源软件不收费、不存在商业许可证而只收维护费用的方式，变成了需要商业许可证。

事件二：Oracle（甲骨文）将从2019年1月起收取Java费用

2018年9月，甲骨文宣布，2019年1月之后，如果没有商业许可，Java SE 8公开更新将无法用于“商业或生产用途”。也就说，既不可以用于软件销售，也不能用于自己的生产系统。

Java SE8包含哪些组件呢？Java JDK、SDK开发工具包以及JRE运行环境。JDK就是J2EE的框架，这个框架将要收费了。简单来说，就是Java语言免费，但是Java框架收费。这就意味着，如果严格按照License的要求，从2019年1月起，所有使用Java J2EE框架的服务器，只要是7版本以上的都需要付费。因为即使再开发新的版本，但只要使用它的运行环境就需要购买许可证。

当然，还有个应对方法就是Open JDK或者使用IBM JDK。因为IBM的Java框架是自己开发的，是属于IBM自己的JDK。

事件三：Google针对欧洲市场安卓设备销售合作协议的变更

2018年10月，Google的官博公布了针对欧洲市场安卓设备销售合作协议的变更：允许手机制造商不预装Chrome或是谷歌搜索App；对于不预装的制造商，每一笔销售都需要收取额外的授权费用，每部手机的费用是20-40美元不等。

大家知道，安卓对所有的手机移动设备制造商是开源免费的。但是谷歌因为把它的搜索App和浏览器内置到安卓系统里，在欧洲受到了起诉并且败诉而被课以巨额罚款，所以不能再强制预装。于是，谷歌决定给欧洲的手机制造商两个选择：一是主动地预装Google的浏览器和谷歌搜索App；二是如果选择不预装，那么每一个手机销售要收取20到40美金的授权费，这比windows mobile都贵。

钛资本研究院观察：所有的开源免费并不是真正的不收费，只是用另一种方式收费；免费开源开放一定需要换回有商业价值的回馈，如果外力阻断了这个链条，则开源体系必然崩裂。

软件开源已经发展形成了完整的商业模式。开源软件主导提供方通过开源，构建了以自己为中心的生态圈。以软件的免费开源，换来了客户商机、可变现流量或持续技术升级，进而越滚越大，把企业之间的竞争转化为生态之间的竞争。

开源软件的提供方和使用方，总是处于一种博弈和平衡的状态。开源软件提供方获得了使用方提供的客户流量、商业机会，再通过这些流量获得收益；开源软件的使用者则直接受益于免费开源软件，通过基于该开源技术的商业产品和服务获得收益。而一旦开源技术的使用方不再为提供方提供商业回馈，则平衡被打破，开源体系崩溃。

原先谷歌不收费的原因是必须用其浏览器和搜索，获得流量后再通过广告模式变现，从而补贴开发费用和安卓的费用。一旦这个闭环路径失效，就开始收费了。从这个销售协议反过来看，当开源软件背后的商业组织不能保障其商业利益时，对开源进行收费就是必须的选择。

合并/收购？理想与现实？

事件一：微软收购GitHub

今年6月份，微软宣布将以75亿美元的价格收购代码托管平台GitHub，前些天宣布已经完成收购。

大家不要认为GitHub只是一个代码托管平台。GitHub表面上确实是代码托管平台起家，但是它的Logo下面写着Socal Coding，也就是说GitHub是典型的从开发到发布全流程管理的DevOps平台，可以完成从代码托管到开发工具再到编译的全生命周期。

对于微软，大家都认为操作系统是其主力，但其实它的最大竞争力是开发人员和开发社群。微软有强大的开发人群，围绕着微软操作系统开发应用。微软提供从开发环境到开发管理的端到端软件工具，采用软件使用许可收费的商业模式。但是GitHub开源升级以后，微软体系受到了极大的冲击，所以它把这个强劲对手收了，尽管微软保证GitHub在未来是独立运作，不会打破其理念。

GitHub其实对个人免费，对企业是收费的。微软、IBM、Amazon、谷歌、阿里巴巴等的开源项目托管到GitHub上都要收费，开源基金会的一些项目也要付费后才能托管到GitHub上。未来微软会不会发展Github的收费模式还不清楚，但是微软一定会用GitHub的DevOps体系来增强自己的实力。

事件二：大数据竞争对手Cloudera和Hortonworks宣布合并

今年10月，两家大数据先驱Cloudera和Hortonworks宣布了“相对平等”的合并（实际上，Cloudera以60%占了大股）。合并后的公司是一个年收入约为7.2亿美元的新实体，这其实是所有做Hadoop生态体系大数据公司都不愿意看到的。

Hadoop体系已经发展了十多年，在全球就出现了这两大产品平台公司。其实按理说，平台型的公司最赚钱、利润最高，而应用侧的苦活都扔给了合作伙伴。但就是这种平台型的公司，Cloudera和Hortonworks合并起来才7.2亿美金的市值，还不如原来DB2火的时候。

这其实说明，创业公司即使做大，互相也不再选择血拼而是抱团形成合力。这两家原来在Hadoop体系里面最大的公司，从开源分出来两条并行的路线后又合并在一起，那么以后的竞争就不会那么残酷，利润率也会好一些。

事件三：IBM以334亿美元收购红帽公司

今年10月，IBM和红帽公司联合宣布，IBM将支付现金、以334亿美元购买红帽所有股票。收购完成后，红帽将并入IBM的混合云部门。这是IBM公司史上最大一笔收购。

红帽是到目前为止，基于开源体系最成功的一个公司，但最后还是被“贵族”收掉了。当然IBM收红帽也有自己的想法，这样一来就补足了IBM混合云解决方案，补足了从操作系统到虚拟化再到云管层面的现代化IT基础设施。

钛资本研究院观察：开源软件是开源体系的核心，汇聚了大量的流量。在收获着最大商业机会的同时，也承担着最大商业变现的压力。在充分竞争的环境下，开源软件一定/迟早会被能够最大效率转化起商业价值的一方所控制。所以围绕开源软件的资本运作仍将会持续进行，永远只有最强者才能够拥有。

在资本和商业竞争的驱动下，所有的开源公司都承担了巨大的商业变现压力。而这与最近几年高科技发展遇到瓶颈也有关，例如集成电路7纳米之内相当于原子级别，这意味着硬件能力的提升已经基本到头了。但是这些高科技公司还要往前发展，资本方的压力更多转向软件方面。

一方面，大量的知名开源软件在走向变相收费。硕果仅存的如MySQL，现在虽然没有收费，但是在被Oracle收购后被砍掉了两个非常重要的功能模块：集群模块和调试工具，相当于避免了与Oracle数据库的竞争。

另一方面，开源公司大量被商业化能力更强的公司合并和收购。例如GitHub的CEO本身是科学家气质，不太适合经营公司，做了多年之后也希望快点出手；而红帽再往下发展，其整个支持体系、卖服务注册的方式、与中间件对接等层面都会出问题。而微软和IBM这样的大公司有很好的技术体系积累，也拥有丰富的客户资源，当认可了开源技术路线后，就会收购进入自己的体系。