在中国SaaS能做起来吗？

Posted 2023-03-21

业级SaaS市场是当下互联网领域发展最为迅速的行业之一从2014年开始，企业级SaaS市场成为当下互联网领域发展最为迅速的行业之一，各路创业者和投资机构纷纷进入企业级SaaS市场，市场呈现繁荣发展的态势。根据SaaS CRM市场规模的判断，SaaS  CRM市场在2014年的增长率达到156.1%，市场规模从4.0亿元人民币增长到10.3亿元人民币；2015年的市场规模增长率为124.1%，市场规模从10.3亿元人民币增长到23.1亿元人民币；预计2016年市场规模的增长率将达到71.2%，市场规模将达到37.8亿元人民币，2016年SaaS CRM市场将继续保持快速发展势头。所以SaaS在中国还是有很广阔的前景的，虽然相比国外的软件起步较晚，但是我们国内的软件把社交和移动结合的很好，更本土化，更有利于使用，相信在服务商和企业的不断推动下，SaaS会发展的更好。

参考技术A

企业SaaS是个翻炒了十来年的老话题了，从2003年开始，随着美国的Salesforce、WebEx Communication、Digital Insight等公司的成功崛起，国内软件提供商争先效仿。然而，直到2013年之前鲜有成功者。随着移动互联网的普及，SaaS迎来了第二春，已经打入尼姑庵的娘娘重新披上凤冠霞帔，要杀回宫去。临到洞房之前，娘娘疑惑了：到底怎么搞呢？面对疑惑，可把皇帝、太监一干人等全急坏了，马上召开御前会议，研究娘娘怎么搞的问题。要谈企业SaaS怎么搞，必须要知道未来企业是怎么搞的，然后企业SaaS才能与之匹配。企业自组织化。大家更耳熟能详的词汇来解释就是阿米巴组织。阿米巴是将企业内部的组织结构小型化，核算单元小型化，让人人成为经营者，每个小团队都更有决策权、更据灵活性。简单讲，就是在战略统一的前提下，实行承包制。在这个背景下，企业自上而下铁板一块的管理将被打破，价值观和战略成为共识，而运营决策权下放。互联网企业无一不是在这样做，阿里、腾讯都是建立内部生态，而非内部管控，小米、360的扁平化管理也着力在自组织化管理上。传统一点的海尔，也从正三角管理变为了自主经营体模式。可以说，未来的企业会从一个个颠簸不破的铜豌豆变成无形无迹的变形虫，快者如水银泻地占领市场，慢者则被快者无情吞噬。快速变化的市场和快速变化的企业，如果还需要提供给他一个半年多才能实施培训到位的软件，不管是软件包还是SaaS，都没有什么竞争力。

参考技术B

国内SaaS行业的市场广大

当前，新一轮科技革命和产业变革深入发展，企业数字化转型已经成为大势所趋，数字商业已成为企业实现未来增长、应对不确定经营环境的标配能力，而那些数字化转型的先行者，已经获得了强大的先发优势。而SaaS，正是企业数字化转型的幕后“推手”。

除了企业数字化转型给SaaS企业生长提供了肥沃土壤、互联网行业环境为SaaS市场茁壮成长提供了充足的养分以外，SaaS产业也迎来了政策红利。前不久，国务院刚印发了《“十四五”数字经济发展规划》，明确要求加快企业数字化转型升级，为我国数字经济勾画了发展蓝图，拉开了2022年数字化政策雨的序幕。在政策的强有力支持下，SaaS企业作为数字经济产业的重要参与主体，无疑将充分享受到政策红利。

而MallBook作为国内领先的SaaS金融科技践行者，历经十年风雨，不断创新与发展，打造一站式智能引擎交易数字化服务开放平台，为企业提供以账户为核心的资金记账、分账、管账、对账、清算等一揽子综合解决方案，其正在全面推动着企业数字化金融的进程。

乘风破浪探路者

1、方向赛道正确

支付宝、微信两大巨头在C端支付市场占据绝对优势，据艾瑞咨询数据显示，以C端驱动的线上线下支付因C端流量见顶都进入了平稳期，从2019年起产业支付伴随着产业物联网的快速崛起正逐渐成为我国移动支付新的增长点。而MallBook的服务对象正是平台公司，其所处的市场是百万亿级别的产业支付市场，且很难出现垄断局面。

在疫情影响下，大量企业将业务线上化转型，电商的发展迎来高潮，但同时，大量的商场、景区等线下企业也在转变自身的交易模式，以流水抽佣取代了传统的租金模式。无论是线上场景或是线下场景，革新交易管理所涉及到的分账清算都需要借助MallBook的前沿分账技术。

随着企业信息化水平的不断提升，企业对使用管理软件和效率工具的认知也将逐步深化。据数据显示，2019年中国企业级SaaS的市场规模是362.1亿元，占应用软件的比例为17.2%，随着SaaS市场的迅速扩张，预计这一占比将在2023年达到38.7%，企业级SaaS具有广大的潜在市场空间。

综上，MallBook从交易账户入手，深耕金融基础设施，可以看出大方向是非常正确的，这是一个具有成长潜力值得看好的赛道

2、从市场教育出发，破解高成本获客难题

获客难是SaaS行业普遍面临的问题，传统的获客方式难以满足SaaS企业可持续性发展。在市场还未成熟的时候，MallBook在与客户沟通中发现，许多客户对自身的业务痛点并没有形成一个清晰的概念，只能浅显的阐述一下业务所遇到的问题，更不知道市场已经有了成熟的解决方案。因此，MallBook率先定义了“分账系统”的概念，并决定在各个渠道展开全图式覆盖教育，仅短短六个月，这些企业群体和市场对分账就有了比较深入的认知。而后，MallBook也从先前的到处推广寻找客户线索转变为客户主动联系，甚至单月最高有达300+客户的拜访量。

3、不断进行产品创新

为避免产品同质化以及产品解决方案过于单一，从而更好的服务企业，MallBook不断进行产品创新，开拓以账户为核心的业务场景应用，如2021年底上线了一款简单分账系统产品，零代码构建分账模型，无需接口对接，大大降低了对接成本，缩短了接入时间，解决了众多如景区、商场、连锁企业等因技术能力薄弱而导致业务无法推进的尴尬局面。

今朝扬帆领航人

经过多年的持续发展及积累，MallBook已经实现多家主流合作银行、支付机构合作资源，如邮储银行、招商银行、上海银行等。在客户应用方面，成功开拓了锦江集团、洋河股份、巴士传媒、海康威视、科大讯飞、丸美股份、中移物联、德信地产、建发地产等行业龙头企业，并建立了紧密型的业务合作关系，并对公司的业务拓展起到了良好的示范效应。

同时，MallBook也曾获得邮储银行金融账户场景应用首席服务商，招商银行金融科技创新服务商，兴业银行优秀供应商等荣誉，并成为中国支付清算协会会员单位、收单服务商备案企业、聚合支付服务商备案企业和国家高新技术企业等。

在高速发展期里，MallBook始终以优质的产品、专业方案能力、精细化客户服务能力，为产业平台客户提供最优质解决方案，最大程度深入业务场景，并不断进行产品创新，助力企业彻底解决业务上的需求痛点。

路漫漫而修远兮，未来，MallBook会继续在SaaS生态中乘风破浪，共同逐梦交易数字时代的星辰大海！

中国SaaS还在等春天，这种新服务模式有发展前景吗？

中国saas 黄金时代究竟在什么时候从这个词语出现在我们的事业里面这个问题也一直围绕着层出不穷，今天我也想和大家一起来谈一谈我的看法。

为什么说这十年是黄金十年？

可能国内大家并没有很多的感觉，但是国外呢是统一认证了，这10年确实是发展，最快，并且最有潜力的十年。用一个数据来说，虽然他对我们的生活影响很小，但是从之前的1.4亿已经到现在的三百亿无限的增长也可以看出来他的能力。

那么为什么感觉一直没有领头羊呢？

这个意思呢，就是没有很多的公司的做法，可以让行业内争相模仿，同时也没有谁在公司真的是作到了标新立异。第一个呢，就是从这个技术层面上来看，移动互联网计算等技术产业的发展。为我们的saas 做了一个良好基础，但是我们国家对于互联网这些东西本身起步比较晚，所以一些基础设施核心技术啊，并不是非常的熟练。这也就意味着这些技术，我们拿不到，所以技术优势几乎为零。

Saas 更多的是孤军奋战。

大家会发现有很多的传统厂商其实也开始在使用，但是因为厂商的情况比较复杂，所以他不可能去使用一家saas甚至你可以看到一个公司里面的两个不同的部门使用的确实一点都不一样，这也就是为什么没有异军突起的一个状况，因为大家都差不多大家所使用的服务对象也都是针对性的。

最后成功需从面来上，中国虽然有数千家saas企业提供服务。但是最有气的是大型的企业，其实他都是有自己的团队的，如果有问题就可以内部处理，如果是真的解决不了也会选择技术大厂进行合作，不会去容错。最有趣的是，中小企业本身就是一个比较稳定的，所以作为saas的服务对象，他们也相对固定，所以如果想从中获取利润还是比较难的。

参考技术A 。SaaS（Software as a Service，软件即服务），凭着开箱即用、成本相对较低、弹性可扩展等突出优势，已成为全球企业迈向数字化的首选之一。 参考技术B 我认为还是有的，毕竟科技有创新才有发展，那么他们这种服务模式也是可以大力发展的，要有创新的精神。