芯片公司的FAE(现场应用工程师)有前途吗？

Posted 2023-04-17

参考技术A

现场应用工程师，英文叫Field Application Engineer，简称FAE。一般就叫FAE，很少有直接叫现场应用工程师的。这个工作也就是给客户提供技术支持的。

几乎全世界所有的芯片公司都有数量庞大的FAE团队，因为你的芯片要推给客户，而芯片这么高精尖的产品，并不是你随随便便看个说明书就会用的。而且，就算你的技术说明写得多么通俗易懂，客户的工程师往往不带脑子，更喜欢有人手把手教，手把手喂。所以，只要是芯片公司，FAE团队是必不可少的。

FAE的工作职责一般包括三部分内容：

1.提供技术支持，解答疑问；

2.解决客户产品开发过程中的bug（自己解决或者协调内部研发解决）；

3.开发客制化的需求（自己开发或者协调内部研发开发）。

那FAE的核心竞争力在哪里？

1.相对于终端客户的研发工程师，芯片原厂的FAE能接触到更多的核心技术。

以手机上的指纹模块或者蓝牙模块为例，手机厂的人只能接触到android和Linux的这层的开源代码，核心的部分都被芯片厂so库封装起来了。而芯片厂的FAE可以看到so库的代码，还可以看到芯片内部的firmware代码。另外，手机厂作为甲方，有些需求明明可以自己做的，也会依赖于芯片厂去实现。还有，新技术也由芯片厂推动研发的，FAE也是率先接触，然后再推给手机厂的工程师，比如蓝牙5.0，超声波指纹识别。

2.相对于芯片公司内部的研发工程师，FAE的技术领域和知识面更广。

在芯片公司内部，研发往往都是负责一块很细的领域，不可否认他们在这个细分领域是专家，但超出自己领域的技术就不懂。以蓝牙为例，有专门负责蓝牙音频A2DP协议的，有专门负责低功耗BLE协议的，有专门负责蓝牙通话SCO协议的。而作为一个蓝牙FAE，基本上这些协议全部都要接触，因为在客户端，基本什么问题会报，什么问题都要处理。而如果向一个A2DP研发请教关于BLE协议的问题，大概率是回答不了。据说华为厂有研发五年内一直在搞I2C协议，个人觉得这个也太窄了。

3. FAE能积累更丰富的经验经验这东西，真的不是花钱就能买到的，也不是多看几本书就能学到的，全靠实战点点滴滴积累。有些问题，你没遇到过就是没遇到过，不管你再天资聪颖，学富五车，哈佛耶鲁全球TOP10渣硕毕业也没用。FAE支持众多客户，众多项目，所谓林子大了，什么鸟都有，什么客户都有，你的客户会报各种各样的问题以增加你的见识，丰富你的经验。这就跟医生治病一样，经验越丰富，医术越高。

4. FAE能积累更丰富的人脉跟研发天天待在办公室不出门，不直接接触客户不同，FAE需要接触不同的客户，经常出去出差，拓展更大的圈子，或许哪天改变你命运的机会就来了。另外，FAE也更容易创业。

所以，从职业生涯的角度来看，一个当过原厂FAE的人去终端产品厂一般会很吃香。君不见，oppo/vivo有多少工程师来自MTK。(不建议去代理商当FAE)

从辩证的角度来看，以上种种付出的代价就是牺牲技术的深度。在有限的生命内，技术的深度和广度是一对不可调和的矛盾，有深度没广度在职业选择时未必见得有多好。

嵌入式工程师有发展前途吗？这是我看过最靠谱的回答

一个没有丰富阅历的人，很难去判断一个行业有没有前途，当你阅历丰富的时候，你已经错过了入行最佳黄金期，现实就是这么残酷。

当然，如果你有高人指点，情况就大不一样了，人生最重要的就是遇到贵人。

大多数人的判断一个行业有没有前途，标准就是看这个行业的工资高不高，我当初就是这样入的坑。

最开始我是看纯软件工资高，然后自学了一个月的java，学完java se发现还是啥也做不出来，后面研究发现纯软件对我来说难度太大。

后面又接触到了单片机，从点亮LED的那一刻点燃了我对这个行业的热爱。

不过，这已经是10年前的事情了，当时还有个习惯，就是喜欢写笔记，把我做过的写在某个地方。

这10年我一直在做单片机开发，也时常后悔当初入坑，特别是发工资的时候，总是比做纯软的同学少那么几K，而个人感觉综合能力并不比他差。

不过最近2年，很明显嵌入式慢慢崛起了，看工资涨幅就知道了。

可能是前几年人都一窝蜂地去学java做app了，因为当时物联网很火，很多产品都需要做app。

嵌入式就像大家说的，拿的少，学的多，门槛还高(看似)。

那些有能力学的人看不上这行业，纷纷转行，导致这个行业发展越来越好，而学的人却越来越少，工资涨幅跟这个有挺大的关系。

所以，人以稀为贵，当全国都没人愿意当清洁工的时候，那清洁工的工资肯定不会差到哪去。

就像很多人看不上，看不起收废品，当你看到别人赚的盆满钵满，已经没有你可捡的地盘了。

这就是提前布局和规划的重要性，一个人学习的速度肯定比不上市场变化的速度。

下面给出我自己这几年总结的经验和建议，仅供大家参考！

嵌入式这个行业，其实方向非常多，比较火爆的就是单片机开发(偏底层硬件)，Arm+Linux(偏应用)，还有就是FPAG等等，那些不熟就不说了，以免被骂。

可以很自信跟大家说的是，嵌入式绝对是有前途的行业，至于你有没有前途，我不敢保证。

我主要从以下几点评估：

1.未来的发展趋势

物联网、5G、人工智能、自动驾驶，这些词相信大家都很熟悉了。

而嵌入式技术在这些行业的占比是非常重的，大家自行百度这些领域实际产品是怎么做的就知道了。

2.不可替代性

拿嵌入式软件开发来说，需要用个人的思维写程序，往往很难被机器替代。

3.适合创业

你懂技术创业更具竞争力，也有和别人谈判的资本，即便前期创业成本和盈利周期很长，一旦被你做出一款好的产品，一个产品就足够养活一个公司几年。

有优点，肯定也会有缺点：

• 收入和纯软件比确实少了那么点意思。
• 有时候产品出问题很烦，要排查硬件和软件。
• 容易碰到瓶颈，收入到某个层次的时候想提升比较难。
• 头发会越来越稀疏。

最后总结

1.这个行业肯定比很多行业有前途，但是一个人混的好不好，其实除了行业以外，个人能力占比更重。

2.技术只是一门工具，嵌入式开发只能快速帮你积累原始资金，为你后期的规划铺路。

3.工作的时候多帮助别人，今天是你的徒弟，明天可能是你的贵人。

4.当你技术熟练了以后，应该多去学习除了技能以外的东西，比如生意的本质、社交等等。