电商价格监测，关注这些，才算实际到手价

Posted 2023-01-15 安托数据

品牌控价的第一项工作，是先找出低价乱价链接，这就需要进行电商价格监测。但是我们搜索品牌链接的时候，会发现网页上的价格是多种多样：有原价（但是划掉了）、促销价、折扣价、惊喜价，优惠活动也是眼花缭乱：满199减100、领券立减100、抢超级红包……使用规则更是令人抓狂：跨平台使用、不可叠加、特价不参与活动……到底怎么算才是最低价呢？小编为大家总结了下价格监测需要注意的几种低价形式，请您参考。

一、 价格与促销

1、 页面价

 

标价主要有原价、划线价、现价几种，统计好标价，再减去优惠活动，就可以计算到手价啦。

2、 主图描述价格

主图描述低价是店铺吸引顾客的一种常见方式，尤其是大促期间。所以，主图标出的低价一定是非常低的，对我们进行价格监测，具有很高的参考价值。

3、 店铺的优惠活动

店铺优惠活动的计算是最难的：“满百减十”、“满百赠配件”、“满百返十优惠券”、“套餐购买更优惠”、“买一赠一”、两件八折、三件七折等活动的折扣力度，往往超过规定范围。另外还有跨店满减，需要按照几件商品的价值比例来计算优惠的力度。

4、 平台券、平台折扣

平台为了吸引顾客，并增加消费粘性，会推出平台的会员制度，比如京东的PLUS，天猫的88等。而且，平台会员经常会享受商品店铺活动后的折上折。

5、 会员价格

会员价，是大牌商品，尤其是美妆商品的常见促销手段。通常，店铺会针对不同级别的会员，直接给出会员价，或者以会员积分的形式给出优惠。这就需要监测价格的时候，注意分层计算扣除会员折扣和积分优惠之后的实际价格。

6、 客服咨询价格

 

有的标题或描述中标有“咨询客服有惊喜”，或在顾客咨询的自动回复中发送“拍立减”等文字。如果遇到了，一定要与客服实际沟通才能了解最低价。

7、 直播间的价格

 直播过程中，主播往往给出口令，让消费者在下单时，与客服通过口令沟通，以达到低价销售的目的。

二、 使用规则

除了优惠活动的类型，还要注意优惠活动的使用规则。

通常，一件商品不能叠加使用多个优惠。但是，有的优惠活动是可以叠加使用的，比如“购物金充值，立享折上折”；直播间暗语，可以加赠小样；折扣之后还可以淘金币抵现金等。

只有多角度监测、全面监测，并综合分析计算，才能得到商品的实际到手价哦。