生鲜行业渠道商经销管理系统：加强生鲜渠道连接，提升销售转化

Posted 2022-12-06 数商云网络

生鲜和人们的生活息息相关，其具有强大的聚客功能和广阔的发展市场，生鲜的销售渠道有着举重若轻的地位，因此渠道上的优势也能成为生鲜企业核心竞争力的来源。企业要想实现销售渠道互联网化，快速拓客锁客，提高运营效率，就要加快生鲜行业渠道商系统建设，提升企业自身核心竞争力。

生鲜商品渠道发展困境

渠道过长。典型的生鲜营销渠道是从生产者开始，然后把生鲜卖给产地的批发商，很多批发商本身承担着物流商的功能，然后再把生鲜批发给销地的批发商，再批发给各类农贸市场的零售商，最后才转移给最终的消费者。一般要经过4-5级渠道。过长的渠道，带来了很多的问题，首先，生鲜的整个流通时间过长，这造成了很多生鲜和水果类生鲜在流通的过程中变质和损耗；其次，价格差异及变化更大，从初级生产者到最终的消费者的价格差异由于流通渠道过长，差异往往非常大。而且由于渠道过长，对各级市场的价格行情变化就不能很好掌握，造成价格变化很大；最后，生鲜的信息流不畅，由于渠道过长，相关利益群体过多，很多生鲜的供需信息流通不畅，造成了整个渠道效率不高。

营销渠道参与成员过多。农产品的渠道参与人员包括数量非常庞大的各类生产者和各类消费者，并且还包括衔接两类成员的各类中间商，目前我国的农产品中间商主要以私人和个体的为主，规模小、实力弱。这些过多和过散的渠道参与成员对农产品的规模经济和范畴经济的形成造成了很大的障碍。而且由于参与成员过多，造成了利益的重新分配、农产品信息的过滤等相关问题的存在。

生鲜行业渠道商当前核心痛点与需求

核心痛点：销售渠道单一，客户黏性差；货源不稳定、价格波动；囤货压力大，资金流转慢；纯电商投入大，运营能力偏弱；用户数据无法沉淀及二次营销；营销手段单一；搭建交易平台投入成本高，时间长。

核心需求：拓宽销售渠道，扩大客户群体；有公开透明的平台，掌握市场行情；以销定采，减少压货风险；利用社交网络进行推广销售；获取用户数据并可加以分析运营；多样化营销玩法及实现工具；低成本、快速拥有自有交易平台。

渠道商管理系统搭建数字化生鲜渠道商管理系统，提供清晰管理渠道订单、精准掌握渠道库存、实时洞察市场动态、精准推行促销策略等强大功能，打造一站式、全流程、自动化的渠道商系统，生鲜渠道商管理系统帮助企业轻松实现渠道互联网化，快速拓客锁客，加速资金回笼，优化渠道三流，实现渠道高效协同，生鲜渠道商系统提升市场信息的采集分析效率，提高运营效率。

1、加强渠道连接，生鲜行业渠道商管理系统提升协同效率

通过建立生鲜行业渠道商管理系统，渠道商可实现在线下单、订单跟踪、往来对账和商报库存数据，生鲜渠道商管理系统实现渠道信息的透明和协同运作。

2、渠道商全角色融合，生鲜行业渠道商管理系统让沟通成本最小化

构建生鲜行业渠道商管理系统，打通上下游订货采购、库存汇报，数据链路天然畅通，不留数据死角，生鲜渠道商管理系统可以大大降低了各角色的沟通成本。使用生鲜行业渠道商管理系统大大降低各环节的交易成本，渠道商系统缩短交易时间，让交易更加高效。渠道商系统可以有效的压缩低效环节的人力浪费，使之投入到更加高效的环节中去。

3、生鲜行业渠道商管理系统赋能终端门店，提升市场响应能力

生鲜渠道商管理系统建立完整的终端档案以了解终端覆盖情况，并及时掌控终端的资源投入、商品陈列、终端销售和竞品动态，渠道商系统优化终端资源配置和快速反应市场。

4、全渠道用户运营，生鲜行业渠道商管理系统提升销售转化

生鲜渠道商管理系统打通线上、线下渠道，基于呼叫中心、微信、短信等渠道实现与用户的互动，并对用户进行细化分类管理，通过渠道商系统实现精准营销，提升销售转化和复购。

5、生鲜渠道商管理系统全业务数据汇集，提速业务决策

通过生鲜行业渠道商服务系统，可以将采购订单、差异化价格、库存动态、经销商数据、管控规则等数据统一分析，完成渠道商系统上的数据分析与业务洞察。

构建生鲜行业渠道商系统，聚焦行业发展共性和核心问题，优势互补、协同发展、创新发展，完善、拓展产业链条，优化上下游配套，生鲜渠道商系统数字化管理赋能生鲜行业，促进生鲜市场的快速发展。

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