包装行业渠道商分销系统开发方案：提升协同效率，快速扩大渠道规模

Posted 2022-11-29 数商云网络

我国包装产业经历了多年的持续快速发展，目前已建立起相当的行业生产规模，形成了一个以纸包装、塑料包装、金属包装、玻璃包装、包装印刷和包装机械为主要产品的独立、完整、门类齐全的工业体系。2015-2020年，我国包装行业规模以上企业数量呈稳步上升的趋势，行业入局者逐渐增多，市场竞争日益激烈。

图片来源：华经产业研究院

但我国包装行业的产业集中度仍然较低，从事包装生产的企业普遍生产规模不大，产品辐射范围也不广，大多还依赖线下渠道商务活动进行销售。面对包装行业线下渠道基本饱和的状况，我国包装企业要想开拓新的增长点，实现高质量长远发展，就必须跟随时代发展的步伐，借助新一代信息技术搭建渠道商服务管理系统，实现包装企业数字化转型升级。

包装行业传统渠道商管理方式的痛点：

1、部分渠道商为完成指标，会以低于企业规定的售价向辖区之外的市场倾销产品，造成价格体系混乱，还影响了其他渠道的利润，让包装企业面对这种现象显得十分被动；

2、企业包装产品多，价格、促销等信息经常出现变动，往往很多信息都是通过电话、微信口头传达，需要花费极大的沟通成本，一旦业务调整、经营策略改弦易张，将会牵一发而动全身，极易丢失某个区域的渠道和客户；

3、一些有规模的渠道商，在执行企业制定的政策时，不和企业打招呼，随意改动销售价格，企业很难及时发现管控；

4、在统计渠道销售数据统计时，很多企业仍采用人工汇总的方式，出错率高，效率又低，这些都严重影响了业务发展。

包装行业渠道商智能管理平台能够实时洞察市场动态、精准推行促销策略等强大功能，打造一站式、全流程、自动化的渠道商平台，快速拓客锁客，加速资金回笼，优化渠道三流，提高运营效率。

1、加强渠道连接，包装行业渠道商协同系统提升协同效率

通过建立包装行业渠道商智能管理平台，渠道商可实现在线下单、订单跟踪、往来对账和商报库存数据，包装行业渠道商网站实现渠道信息的透明和协同运作。

2、包装行业渠道商全角色融合，沟通成本最小化

通过包装行业渠道商管理系统，构建包装行业上下游订货采购、库存汇报，渠道商平台数据链路天然畅通，不留数据死角，建立包装行业渠道商在线管理网站能够大大降低各角色的沟通成本。

3、供销双方高效发展，渠道商管理系统快速扩大渠道规模

包装行业渠道商网站帮助包装企业快速发现高效的渠道拓展方式，通过渠道商平台能够让销售组织快速找到包装企业提供的产品，通过包装行业渠道商协同系统，用网络分支构建强大的渠道销售。

4、包装行业渠道商协同系统精准监控，灵活管货

通过包装行业渠道商在线管理网站，渠道商平台资金流向精准监控，渠道代理商分红精准计算，包装行业渠道商智能管理平台对产品利润大数据分析，渠道商管理系统为包装企业提供最精准的战略决策支持。

5、渠道商沟通内外顺畅，渠道商协同系统提高销售转化效率

构建包装行业渠道商网站内外的即时通讯、知识共享、团队激励、佣金奖励、业务竞赛，通过包装行业渠道商智能管理平台有效提高包装渠道组织的销售转化率。

6、包装行业渠道商管理系统全业务数据汇集，提速业务决策

通过包装行业渠道商协同系统，可以将采购订单、差异化价格、库存动态、经销商数据、管控规则等数据在包装行业渠道商管理系统上实现统一分析，在渠道商平台上快速完成数据分析与业务洞察。

通过包装行业渠道商智能管理平台，从渠道商的角色定位、销售政策、权限管控、结算方式等实行精细化管控，能够有效解决包装企业与渠道商在合作过程中频繁发生的问题，渠道商网站让企业更具管理能力，从而提高渠道效能，提升企业经营利润，突围市场竞争。

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