增量与存量，谈投资与市场的规模与人类的未来

Posted 2022-11-17 青润

今天想和大家聊的话题是关于增量与存量的问题，这里提到的其中一个很重要的观点是在于投资市场的规模和人类未来的一个话题，但这篇文章我从6月份开始写一直到现在，差不多经过三个多月，中间涉及到各种疫情风控以及相关的事情便签，所以迟迟没有写完，今天决定了发一个语音简介级别的文档，然后来进行后续的讨论，现在越来越觉得这篇文章有可能写出来之后，会是一个比较大的影响力的变化，所以决定对他进行一个比较系统化规模的讲述。

存量的定义：

一旦一个技术出现，市场对于其他人来说就变为存量市场。

存量市场是有一个规则可循的：

1、存量市场在地球上存在最大市场容量的限制；

2、存量市场与市场所在地的科技水平有着密切的关系；

低于技术依存科技水平的市场是无法有效拓展的。

3、存量市场的竞争是市场容量的再分配过程，本身不产生更大的市场容量，主要是资本和关系网络的竞争。

对于一个科技水平较低的市场，这个市场它只是你的商品倾销地，比如在清末英国的机器制造的廉价纺织品大批量进入中国大陆的情况就是这样的，而它不存在生产的问题，这个过程我们可以反过来看一下，我国在50年代时候所经历的事情，因为抗美援朝战争的胜利，使得我国获得了前苏联大量的资金技术的投入，主要是技术的投入，这些钱还是我们要回馈前苏联的，所以这些技术投入极大提升了我国的科技水平，把我国从一个几乎是少量工业化的农业国家直接提升到了一个接近全方位工业化的国家，使得我们可以生产更多的东西，这个时候我们的这个市场就成为了一个更高质量的存量市场，而不是过去只能作为商品倾销地的市场。

大家可以听到我没有讲第1条，因为第1条是一个客观存在的事情，甚至你可以。做一个公理都不为过，因为大家意识中都可以听明白了，存量市场在地球上存在着最大的市场容量限制有多少，人有多少土地和你所生产的东西都会有相应的限制，达到这个容量之后，他就没有办法再扩展了。

过去二十年里面，中国大陆出现的所有的所谓商业模式级别的创新，基本上根源都是复制自硅谷同类型的公司，包括投资机构也往往会说，这是美国的什么什么公司，然后投资机构就愿意投入了。

这些都是存量市场的竞争，只是在中国大陆的科技提升以后达到了可以应用的级别，于是激活了这部分市场，并不算是真正得创新。

他们确实有利润空间，但是对于整个人类来说，是没有额外价值的！

所有的已有产品的替代升级都属于存量竞争，因为别人可以降级使用或者降低需求使用。

通过地域扩展的方式获得的新市场，也是存量竞争，因为我们的立足点应该是全人类，而不是某一个人类定居的区域，所以，一项技术出现以后，其市场的总容量其实就已经确定了一个范围，这个范围是不会因为加入的人的数量的多少而发生变化的。

大家可以拭目以待，看看我这个预言到底是不是对的，今天的话题说到这里呢，关于存量市场的部分呢，基本上就已经说完了，但是更细节的东西要等待后续的文章进行详细的描述，这也许可以写成一篇经济学文章，但是我本人目前可能还没有这个时间，需要一步一步来考量，后续呢会谈一下关于增量的问题。

而增量一定是在此前没有的市场或者有需求但没有有效解决方案的场景下建立起来的全新的产品和技术形态。

增量是开辟出过去没有的市场和新技术，这样的技术是具有一定的开创性的，有可能有人想过相关市场，但有关键问题无法解决的市场空间。

增量市场分为两个级别：

1、资源扩张型增量

2、创新型增量

增量在本文中是这么定义的，增量是开辟出过去没有的市场和新技术，这样的技术具有一定的开创性，有可能有人想过相关市场，但有关键问题无法解决的市场空间，比如说过去有人想过给牛羊装上防盗设备，解决牛羊的丢失问题，解决活体带的问题，但是他们只有一个定位装置是无法解决活体带问题的，因为牧民可以用很简单的方式解决掉他的设备，咱们不说国内的说一下国外的某款产品啊，以色列阿菲金的设备，它所使用的是RFID的有源芯片，然后在里面加上了一个振动传感器，通过振动传感器来获取到牛的运动状态，而这个状态呢，他会在内部做一个统计，达到一个日常均值之后，如果达到了日常均值的2.5倍左右时，就会认为这头牛发情了，如果没有达到日常均值数据，而且降低的非常多，就会认为他生病了，这就是他们简单的模型。

但是阿飞机用的是RFID的芯片，通过有源的rid来进行远距离的数据发送，所以它没有办法把这个运动步数传输出来，它只能传输出来，我是不是病了？是不是发情了这样简单的特征点，于是在去年新希望在CCTV2上的那个报道中就提到说他们感觉到这个奶牛发生应激反应了，但不知道是什么情况，于是由技术员到现场去进行了观察，最后确定是因为母牛和小牛的分离使得母牛发生了情感层面的应激反应。

需要发送信息的设备接通他的rfid芯片的供电，给RFID的芯片加上信号扩大反馈回去的信息就会告诉发射器发射器就会采集到这个设备。

他们解决这个问题的方式，这个问题方式确实可以让设备运行得超长续航，但是你却没有办法进一步进行相关分析，也就是说在阿菲金公司里面进行牛羊发情和疾病，健康监测的设备是和目前他们对外提供的设备完全不一样的，这就造成了设备之间在准确率上会出现一定的问题，而且使得阿飞金的思维只能应用于圈养牧场，因为你必须有极大的电量的开销，而这针对散养牧场就完全没有。
青润的公司所做的设备，就恰恰解决了这个问题。这是我们在散养牧场上做了全新的拓展，这个拓展是过去的技术没法达到的，这就属于创新型增量。

创新性增量市场在过去是不存在的，这时候你创造的市场一定是用户需要但是过去他们没有办法解决的问题针对这个话题呢后面还会有几篇文章的描述今天呢先讲到这里。