ToB和ToC产品的差异,知道这几点就够了

Posted 张铎(信念)

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篇首语:本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理,主要介绍了ToB和ToC产品的差异,知道这几点就够了相关的知识,希望对你有一定的参考价值。

最近新公司涉及到ToB和ToC。以前对这块很模糊,所以上网查了一下。主要有以下几个方面不同:

1. 用户群体

所谓用户群体,就是什么样的人在使用你的产品。ToC和ToB最大的差别就是用户群体不同。ToC的用户基本上是个人用户,而每个人都是个性鲜明的个体,想让你的产品满足所有人的个性显然是困难的,甚至于,不太可能的,而我们要做的,正是抓住用户群体的共性,满足它们。而ToB的用户普遍是企业,是购买我们产品的客户。客户和用户的区别在于,客户所关注的不是自身的贪,痴,嗔。而是产品是否能够提升KPI,产品的性价比如何,而用户只关注产品是否能满足自身需求。比如你要卖给客户一个OA系统,客户关心的是上了这个OA系统后,是否能提升办公效率,提升了多少?以及是否值得这个价格?ToB客户关注的永远要比用户多,其实也很好理解,一个是免费的,一个是付费的,自然要求要高的多。但是,你要明白,客户关注的核心永远都是KPI的提升效果和产品的性价比。

2、 使用场景

所谓使用场景,即用户群体在什么样的环境下,什么样的情境下使用你的产品。ToB和ToC除了用户群体不同外,用户的使用场景亦是大不相同。产品使用环境的迥然各异,决定了用户需求的不同,而我们要做的,绝不仅是在差异中求得共性,更要满足不同场景下不同用户的相对需求。比如ToC用户,其使用场景可以是在家里,或是在地铁上,设置于在罕见人迹的沙漠里。因此在你设计产品的时候,要尽可能的把场景列全,满足不同场景下的用户的需求,以此达到尽可能高的用户满意度。而针对ToB的需求场景,则更多的是在办公室,在电脑前,再不济你也可以到客户的办公场景去,实际考察一下他们的办公室怎么样的。简而言之,针对ToB用户的使用场景比较简单,你大可以把可能的场景穷举出来,说走就走去客户现场调研产品的使用场景,然后针对这些不同的场景去思考怎么实现功能来满足不同的场景。

3、 用户需求

所谓用户需求,即用户需要的是什么,而你的产品又提供了什么功能来满足这种需求。在需求方面,用户对不同的产品需求各不相同,ToC的用户需求,往往是产品经理在产品前期通过对市场的调研,对用户群体的调研,去总结出用户需要具有哪些功能的产品,或者现有的产品不能满足用户的点有哪些。比如手机应用程序占的内存越来越大,用户需要即用即走的应用,于是小程序就横空出世。这一切,都不会有用户来告诉你说我需要一个什么样的产品,用户只会告诉你我遇到了什么问题,而产品经理需要去调研,去分析,去设计产品来解决问题,满足需求。而ToB的客户往往会给你列出一大堆的需求,告诉产品经理我想解决这个问题,我想实现什么样的功能等等,你很有可能会得到一个列的很全的需求列表,此时就更需要你去分辨这些需求,去思考用户为什么要解决这个问题,为什么要实现这个功能,用户的核心诉求又是什么。经过这些分析之后,你会发现最后剩下的需求并不多,甚至跟客户给的完全不一样,但是你满足了他的核心诉求,用更精简的功能去满足。

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