演绎归纳与前言结构——Leo鉴书83

Posted 2022-09-12 jobchanceleo

　咨询公司凭什么说服有几十年本行业经验的客户来买购咨询服务呢？严谨的逻辑结构和方法就是答案。麦肯锡作为咨询行业的佼佼者，能纵横行业几十年至今仍然屹立不倒，总是有几样“看家法宝的”，金字塔原理就是其中之一。 
　　整体而言金字塔原理就是：结论先行+三种逻辑（归纳、演绎、前言结构） 
　　结论先行就是把想说的核心放在最开始。著名的例子是，一个小女孩写信给自己的朋友，开始写双方关系如何之好，后来话锋180度调头，说对方种种不是，接着得出结论——我恨你。学了金字塔方法之后，上来就写“我恨你”，之后才开始罗列原因。 
　　虽然生活中不能这么干，但此原理却非常符合商场要求——商场人上都太慢没太多时间听铺垫，结论先行很有必要。 
　　接下来是三种逻辑：演绎、归纳和前言结构 
　　演绎就是先说大前提，再说小前提，然后推出结论，即典型的三段论模式。例如：是人都会死。苏格拉底是人，所以苏格拉底会死。 
　　归纳是由若干类似现象汇总得出结论。例如：法军坦克抵达波兰边境、德军坦克抵达波兰边境、饿军坦克抵达波兰边境，得出的结论是波兰将遭到（多国）坦克入侵。 
　　前言结构即按情景（situation）冲突（complication）疑问（Question）模式，三者按顺序说出，有时还会引出回答（Answer）。很多序言都用这种写法，所以书里把这叫“前言结构”，此法写文章和叙事时也常常被用到。 
　　核心精华虽然只有寥寥几点，但是把方法动用于实践当中则需要反复的练习与揣摩。本书提供了很多好引导，其中不少练习能对方法加以有效巩固，促进我们不断提高。 

　　本书中能给读者很多启发，作为“麦肯锡40年经典培训教材”是当之无愧的，而作者芭芭拉•明托是麦肯锡公司第一位女咨询顾问，其聪明与能干自不必说，尤其是考虑到当时欧美男权至上的背景。