运营商开始悄悄火拼5G价格战，19元套餐开始涌现

Posted 2022-08-31 柏颖漫谈

虽然运营商尚未正式公开降低5G流量价格，但是日前已不断有网友曝出三大运营商向特定客户推送的19元套餐，将5G套餐的价格降至新低点，为用户带来实惠，显示出运营商已经开始悄悄火拼价格战。

从网友提交的信息可以看到，中国移动有19元的清风卡，中国电信则推出了19元的御风卡，中国联通有19元王卡。其中中国联通的最实惠，包含70GB通用流量，中国移动、中国电信的19元卡分别包含50GB通用流量、60GB通用流量。

值得注意的是三大运营商推出的19元套餐都只有一年有效期，一年之后将会提价至29元，不过即使如此也比目前它们在营业厅公布的明面上的套餐便宜太多太多了，笔者在中国移动办理的119元套餐赠送一条宽带+10GB流量，然后额外赠送20GB全国通用流量和20GB省内通用流量，合计才50GB流量而已。

三大运营商悄悄推出19元的5G套餐，在于它们之间的激烈竞争所致，目前它们的5G用户已达到9.28亿，占整体用户数的比例已突破五成，5G套餐用户的增长已达到瓶颈，主要是因为它们明面上的5G套餐价格实在太高了，而中国的太多消费者用不起近百元的5G套。

记得当年中国移动的一份数据显示，它的用户数超过7亿的时候，低端的动感地带用户可是达到3亿多；中国移动目前的整体用户ARPU只有50元左右，这也说明中国移动的低端用户比例还是很高的，而当前它的高价5G套餐用户数已达到5.24亿户，其9.7亿用户剩下的部分应该说大多都是消费低于50元的用户了，这部分用户就得靠19元这类低端5G套餐吸引了。

目前三大运营商的排名是中国移动打头，无论是移动用户、5G用户、固网宽带用户都居于第一名；中国电信则次之，中国联通不再单独公开移动用户数，不过2021年中国联通还单独公布移动用户数、固网宽带用户数、5G套餐用户都落后于另外两家运营商了。

中国移动虽然已居于遥遥领先的位置，但是近几年来也不时出现用户净流失，2018年4月它曾出现净流失242万户，今年4月再次出现净流失24万户，显示出随着运营商进入存量竞争阶段，用户的争夺就是你多我就少，这都迫使运营商之间不得不展开价格战。

但是2017年开始的4G流量价格战，让三大运营商都遭受了损失，中国联通和中国电信当时率先发起流量价格战，到2018年的时候中国移动出现用户净流失后也加入4G流量价格战，结果2019年的业绩显示中国移动和中国电信都出现利润下滑，三大运营商都因此遭受业绩损失。

于是2019年商用5G后，它们都默契地将5G套餐的价格定在百元以上，而这也推动了它们的业绩增长，中国移动公布的2021年业绩显示5G套餐用户ARPU达到80元以上，比整体用户ARPU高出六成，2021年三大运营商的营收、利润都取得了增长。

然而平静了两年多时间，如今用户的争夺又到了关键的阶段，都想挖竞争对手的用户，再加上自身剩下的尚未转换为5G套餐的用户的消费水平也较低，运营商推出低至19元的5G套餐也就在情理之中，只不过它们似乎并不希望延续2018年那么激烈的价格战，这些低价5G套餐主要是通过它们的电话客服向用户推荐，而不是公开发售。

运营商此举有助于稳定它们当下的5G套餐用户，但是对于已付出高价的5G套餐用户来说显然是不公平的，如此一来可能会加剧运营商之间的携号转网，只要用户提出携号转网，那么运营商往往都会给出更优惠的套餐，这个就看用户与运营商之间的博弈了，总之就是运营商的便宜不是那么容易占的。