买卖人生意人企业家

Posted 2022-02-11 david_lv

（1）

我经常说：用人性去思考，用商业套路去做事。

我前几天随手画过一张图：

佛说：只有佛才能做到知行合一、进退有度。

大多数人，是知道做不到。根源就在于大部分人的决策，都是随自己人性走的，而不是理性地做难而正确的事。

人性是改不了的。

（2）

人们常说：

一笔买卖

一门生意

所以，啥叫买卖人？就是做一笔买卖就是一笔买卖，一笔一笔地看得失。什么挣钱做什么，有什么机会就做什么。

啥叫生意人？首先来说是一门生意，而不是什么挣钱做什么，有什么机会就做什么。其次来说，要把这一门生意做好，需要入这门生意的门道。每个行当都有每个行当的门道。你看似你什么都能做，其实你什么都不擅长做。一门生意，得坚持做十年以上你才能慢慢品味出这门生意的门道，如何顺势借势还能享受势。

（3）

那什么是企业家呢？

德鲁克写过一本书叫：创新与企业家精神。

西方，企业创办，有两类人：

一类人是创业者。但是他们创业，不是因为中国人常见的：正好遇到一笔挣钱买卖、正好有个可以抱大腿的客户这种创业起因。为啥美国把五月花号靠岸当做美国的起点，就是因为五月花号这些人并非是去美国淘金，而是他们是清教徒，他们的信仰是：要寻找自己的梦想之地、靠自己的双手与智慧建立自己想要的天堂，这就是所谓的美国梦。这和80-90年代辞职下深圳的那代人一样，那是梦想。

一类人是资本人。资本主义国家么，这很正常。1603年就成立了世界上第一家股份制有限责任公司，社会公开募资、成立董事会、选聘职业经理人、发行股票、成立股票交易所做股票的公开发行募资/转让。这都是500年前就已经完成的事。所以对于他们来讲，一个公司的开办、上市、并购/被并购，都是一个很正常的资本套路。对于他们来讲，资本的最大化ROI才是他们关注的。

我们中国人甚至东亚人，认为自己创办的企业被收购或被卖掉，是自己无能没有经营好企业，所以被迫卖掉，这是耻辱。但这在西方没有这个心理认知障碍，资本最大化ROI是目标，是自己经营的ROI可以最大化，还是卖掉的ROI可以最大化，都是投资的收益。

这就是东西方哲学不同。就如同西方打仗，他自己认为自己是职业军人，和其他人在钢铁公司上班是一样的，领工资做事情。所以没必要非要死呀活呀的，打败了，投降就得了，投降不耻辱。而东亚人不是这样。你看日本人，战败了，就要自杀剖腹，觉得投降是耻辱。当年美国研制原子弹，在探讨一个问题：原子弹扔下去，日本人会不会投降。所以针对这个问题，美国人出了一个研究，那就是后来的一本书《菊与刀》。