家居建材商生意异常艰难,企业该如何走出困境?

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篇首语:本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理,主要介绍了家居建材商生意异常艰难,企业该如何走出困境?相关的知识,希望对你有一定的参考价值。

当下的建材行业其实已进入一个全新的阶段,告别了顺应房地产市场的野蛮增长年代,当下建材行业现已面对产能过剩的行业现状,将可能出现两级分化的局面:一方面大品牌大企业,稳步前进,集约化生产、降低成本,开启F2C模式。另一方面,在环保和提价双重压力下,中小企业者连生计都相对困难,中小企业面临阵痛,将退出市场。

业界普遍认为,家居建材行业的竞赛现已进入新格局,行业品牌集中度正在日益进步,大规模安装、集约化制作的年代已到来!

家居建材难做的原因

1、受房地产市场的影响

家居建材行业和房地产是上下游产业链的关系,随着国家对房地产市场的调控,房地产已经过了高速发展阶段,热度逐渐退去,家居建材行业早已进入成熟期,剩下的5-10年其实是个十分残酷的淘汰期。

2、消费观念的转变

消费升级时代,时间和体验变得重要,消费者愿意花钱买时间和服务,服务和产品的质量相辅相成。自己挑选B2C市场的建材,耗费大量时间、精力和包含给经销商差价的金钱,他们希望以更省心更简单的方式解决装修问题,这也预示着半包时代即将过去,整装已经成为家装行业不可逆转是趋势。这也必将影响家居建材行业的前景。

3、互联网环境的影响

互联网迎来了电商时代,尤其是进入移动互联网时代之后,各行各业发生翻天覆地的变化。家居建材行业受到各类型线上平台的挤压,获客渠道发生改变,消费习惯发生改变,传统家居建材行业必须要适应互联网的发展。

4、行业发展自身问题

家居建材行业上游的大企业资本集中,可开发新型环保材料,集约化制作、降低生产成本,开展F2C大规模集采模式。而中小建材商将失去竞争力,作为中间商各方面经营成本高,赊账问题普遍存在,受电商平台和整居全包装修公司挤压,或将退出市场。

5、整居全包装修趋势影响

随着装修的消费群体日益偏年轻化,“一站式购齐”成为了年轻群体的需求,因此整装会成为未来的发展趋势。省心省力、顺应了消费升级时代下消费者的需求,花钱买时间和服务,且整居全包建材采用装修F2C集采的形式,降低材料成本,消费者并没有因此花冤枉钱,同时有专业团队打造一体化装修风格,达到更好的装修效果。这必然会占据建材经销商的市场份额。

向“完整家装”的新型商业模式迭代

随着市场的变化、装修消费的年轻化、时尚化,尤其是互联网思维带来了全新的理念,现在家装行业又多了一个“完整家装”模式,即整合家具软装和家电,将所有居家元素全打包的“整体家装”。可以预见的是,未来也一定会研究新的用户和市场需求,必定会快速切入家具软装的整合,从而向“完整家装”的新型商业模式迭代。做完整家装的三个高难度挑战主要有:

1、供应链

首先,要实现完整家装就必须有完善的供应链。供应链是核心、是基础,没有供应链就没法具有规模优势、没有效率,性价比就出不来,也难以进行大规模复制和扩张。做完整家装,从辅材、到主材,再到家具、软装,乃至家电、家居生活用品涉及的品类众多,产品整合起来相当复杂,高效的供应链整合难度非常之大。

2、交付能力

有了好的优势,有了供应链还不够,要做好完整家装还必须有强大的“交付能力”。设计给不给力,施工组织能不能高效进行,需求爆发后能不能保证工期和质量,这实际对家装公司的交付能力要求十分巨大。没有量饿死,有了量撑死,家装公司必须有强大的交付能力才能把完整家装模式做大、作出规模来。

3、资本和人力

要做强大的供应链,要有强大的交付能力,归根到底一是要有人,着对企业的组织建设和管理有着十分高的要求;此外,还要有钱,尤其是建设供应链,没有强大的资金实力是干不起来的。

搭建数字化供应链管理系统,实现数据互通与全链融合

全链数字化运营服务提供商——数商云不仅拥有做整居全包和完整家装的完善的供应链系统,更有强大的交付能力和资本以及人力的支撑。可基于大型分布式架构方案、大数据分析与云计算技术,为供应链上下游企业提供信息服务、交易服务、物流服务、金融服务、售后维保服务、营销服务等一站式深度价值服务,实现数据互通、全链融合,综合提升平台运营效率与平台收益。

图片来源:数商云

首先,它使用方便,只需要通过系统便可以对供应链流程进行快速访问,及时获取各式各类的信息并对其进行分析,其次就是因为一般的方式寻找供应商、销售商、客户,往往因为他们都较为分散,各式各类的产品种类没有分类,寻找所需之物就较为麻烦,这时候一款供应链管理系统便可以完善的解决这些问题。

其次就是因为交易双方之间的信息不能及时传递,信息流通不能及时高效,从而使企业不能及时将货物供应到位,通过这个系统能清楚明白地了解货品的整个流程及生产销售情况,清楚明了所需采购物品,如果出现紧急情况,也能在其发生之前来预测供应链需求,提前做好准备,可以通过此系统快速做好部署,面对挑战时不会手忙脚乱。最后,这个系统能提升企业管理信息化程度,致使提高企业管理能力,提高企业行业竞争力。

英国著名教授马丁·克里斯托弗曾经说过:“21世纪的市场竞争不再是企业和企业之间的竞争,而是供应链和供应链之间的竞争。”当你的企业规模较小时,或许使用一套进销存应用就足够满足平日的进货需要;但是,当你的企业有了一定的规模后,决胜的关键或许就在于供应链。

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