家居建材商生意异常艰难，企业该如何走出困境？

Posted 2022-01-06 数商云网络

当下的建材行业其实已进入一个全新的阶段，告别了顺应房地产市场的野蛮增长年代，当下建材行业现已面对产能过剩的行业现状，将可能出现两级分化的局面：一方面大品牌大企业，稳步前进，集约化生产、降低成本，开启F2C模式。另一方面，在环保和提价双重压力下，中小企业者连生计都相对困难，中小企业面临阵痛，将退出市场。

业界普遍认为，家居建材行业的竞赛现已进入新格局，行业品牌集中度正在日益进步，大规模安装、集约化制作的年代已到来！

家居建材难做的原因

1、受房地产市场的影响

家居建材行业和房地产是上下游产业链的关系，随着国家对房地产市场的调控，房地产已经过了高速发展阶段，热度逐渐退去，家居建材行业早已进入成熟期，剩下的5-10年其实是个十分残酷的淘汰期。

2、消费观念的转变

消费升级时代，时间和体验变得重要，消费者愿意花钱买时间和服务，服务和产品的质量相辅相成。自己挑选B2C市场的建材，耗费大量时间、精力和包含给经销商差价的金钱，他们希望以更省心更简单的方式解决装修问题，这也预示着半包时代即将过去，整装已经成为家装行业不可逆转是趋势。这也必将影响家居建材行业的前景。

3、互联网环境的影响

互联网迎来了电商时代，尤其是进入移动互联网时代之后，各行各业发生翻天覆地的变化。家居建材行业受到各类型线上平台的挤压，获客渠道发生改变，消费习惯发生改变，传统家居建材行业必须要适应互联网的发展。

4、行业发展自身问题

家居建材行业上游的大企业资本集中，可开发新型环保材料，集约化制作、降低生产成本，开展F2C大规模集采模式。而中小建材商将失去竞争力，作为中间商各方面经营成本高，赊账问题普遍存在，受电商平台和整居全包装修公司挤压，或将退出市场。

5、整居全包装修趋势影响

随着装修的消费群体日益偏年轻化，“一站式购齐”成为了年轻群体的需求，因此整装会成为未来的发展趋势。省心省力、顺应了消费升级时代下消费者的需求，花钱买时间和服务，且整居全包建材采用装修F2C集采的形式，降低材料成本，消费者并没有因此花冤枉钱，同时有专业团队打造一体化装修风格，达到更好的装修效果。这必然会占据建材经销商的市场份额。

向“完整家装”的新型商业模式迭代

随着市场的变化、装修消费的年轻化、时尚化，尤其是互联网思维带来了全新的理念，现在家装行业又多了一个“完整家装”模式，即整合家具软装和家电，将所有居家元素全打包的“整体家装”。可以预见的是，未来也一定会研究新的用户和市场需求，必定会快速切入家具软装的整合，从而向“完整家装”的新型商业模式迭代。做完整家装的三个高难度挑战主要有：

1、供应链

首先，要实现完整家装就必须有完善的供应链。供应链是核心、是基础，没有供应链就没法具有规模优势、没有效率，性价比就出不来，也难以进行大规模复制和扩张。做完整家装，从辅材、到主材，再到家具、软装，乃至家电、家居生活用品涉及的品类众多，产品整合起来相当复杂，高效的供应链整合难度非常之大。

2、交付能力

有了好的优势，有了供应链还不够，要做好完整家装还必须有强大的“交付能力”。设计给不给力，施工组织能不能高效进行，需求爆发后能不能保证工期和质量，这实际对家装公司的交付能力要求十分巨大。没有量饿死，有了量撑死，家装公司必须有强大的交付能力才能把完整家装模式做大、作出规模来。

3、资本和人力

要做强大的供应链，要有强大的交付能力，归根到底一是要有人，着对企业的组织建设和管理有着十分高的要求；此外，还要有钱，尤其是建设供应链，没有强大的资金实力是干不起来的。

搭建数字化供应链管理系统，实现数据互通与全链融合

全链数字化运营服务提供商——数商云不仅拥有做整居全包和完整家装的完善的供应链系统，更有强大的交付能力和资本以及人力的支撑。可基于大型分布式架构方案、大数据分析与云计算技术，为供应链上下游企业提供信息服务、交易服务、物流服务、金融服务、售后维保服务、营销服务等一站式深度价值服务，实现数据互通、全链融合，综合提升平台运营效率与平台收益。

图片来源：数商云

首先，它使用方便，只需要通过系统便可以对供应链流程进行快速访问，及时获取各式各类的信息并对其进行分析，其次就是因为一般的方式寻找供应商、销售商、客户，往往因为他们都较为分散，各式各类的产品种类没有分类，寻找所需之物就较为麻烦，这时候一款供应链管理系统便可以完善的解决这些问题。

其次就是因为交易双方之间的信息不能及时传递，信息流通不能及时高效，从而使企业不能及时将货物供应到位，通过这个系统能清楚明白地了解货品的整个流程及生产销售情况，清楚明了所需采购物品，如果出现紧急情况，也能在其发生之前来预测供应链需求，提前做好准备，可以通过此系统快速做好部署，面对挑战时不会手忙脚乱。最后，这个系统能提升企业管理信息化程度，致使提高企业管理能力，提高企业行业竞争力。

英国著名教授马丁·克里斯托弗曾经说过：“21世纪的市场竞争不再是企业和企业之间的竞争，而是供应链和供应链之间的竞争。”当你的企业规模较小时，或许使用一套进销存应用就足够满足平日的进货需要；但是，当你的企业有了一定的规模后，决胜的关键或许就在于供应链。

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