ofo 成了一个披着「退押金」的电商导购平台？

Posted 2022-01-06 stormzhangV

阅读本文大概需要 2.1 分钟。

ofo 的事情，不知道你们听说了没？没听说过也不要紧，看下面这张图，你大概就知道了。「购物返现，押金提现；邀请好友，天天赚钱」，你别说，这几句话还挺押韵的。

这件事情挺有意思的，忍不住上来说几句我的看法。

第一，ofo 共享单车 APP 上，赤裸裸写着「返钱」两字，不知道的还以为是要返回用户的押金，但谁知道它现在是一个披着「退还押金」的电商导购平台。

你在其他电商平台内，复制你想要购买的商品标题或者链接，然后贴到 ofo 这里进行搜索购买，就能领取所谓的优惠券（亲测部分是没有的），然后跳转到原先的电商平台进行下单。

之后你就能在 ofo 上查看对应的返利金额。简言之，把电商平台的带货链接放到自己 APP 中，赚取商家官方给出的佣金，然后拿出一丁点来偿还押金，相当于让用户帮自己带货赚钱。据我大致测试，一万多的商品，也就返利十几块钱，一百多的商品，返利一块多。

做过知乎好物或者淘宝客的基本都明白，ofo 给用户的要低于电商平台官方给出的佣金。这么一看，ofo 的购物返现金额也毫无诚意。看似实现了所谓的双赢，实则 ofo 的吃相依旧难看。

第二，撇开它吃相难看这点，从用户的角度出发，你会发现 ofo 很会玩。别看它现在没有自行车，但它却早已拥有一群知晓他们的用户，这些一百多块钱都要坚持不懈去争取的用户群体简直是群宝藏，因为他们会时刻关注 ofo 怎么样了？ofo 还活着吗？ofo 又整出什么幺蛾子了？ofo 啥时候退还我押金？欠得越多，用户的「忠诚度」越高。

而 ofo 自己是没钱给退的，所以那些数以万计人的押金基本相当于被冻结。现在这些人如果想要拿回属于自己的押金，也自然会跟着这个模式去操作，好比打游戏升级赚金币一个道理。

为什么用户会去做这个事情呢？一个是购物是一个人人都有需求都会做出的行为，你今天可以不买一门课程，但你今天没有纸巾了，你是不是必须要去购买？尤其是一些日常消费用品，更是如此。

现在在这个平台不仅能购买到自己想要买的东西，还能获取一些返利，尽管这点返利很少，可能就几毛钱。但对于一百多块都要追回来的用户而言，这点几毛的小钱，长期积累也能凑个整。

如果用户消费不足或是不愿消费，那他们就主动出击，给出邀请好友赚钱的机制，邀请一名好友，可以获得 2-4 元的返现，好友购物的话，能共享提成。简单来说就是，你邀请的好友越多，赚取得就更多。这波拉人头退押金，堪称一大「创新」。

第三，大家都知道流量的重要性，也知道现在互联网要像以前那些增速飞猛是很难的，想要吸引一名新用户，动辄要几十块钱的拉新成本。ofo 要是真的通过这个活动吸引了新用户，回头给 APP 改头换面，直接转型电商平台，相当于它用低廉的成本实现冷启动，白捡一大批注册用户和活跃用户。

在这样的情况下，很多说 ofo 推出这波操作很没有良心，但在它拖欠押金的时候，没钱给人退押金的时候，就已经被道德评判过 N 多次了。用户的口碑和风评，对他们而言已经经历过很多次了，即便大众这次对它再怎么口吐芬芳，也拦不住它能推出购物返利，给你们接入些返利的链接，以另外一种形式协助你要回押金，你爱干不干了。

不过，这也要看后续 ofo 怎么运营这个产品，如果顺利的话，就是一次不体面的「双赢」，这个双赢里，多少还有些膈应人。明明是你欠我们押金不退，现在这波行为，怎么倒像是你在给我们施舍了呢？

第四，这也是我要说的关键一点，那就是 ofo 一个欠钱不还的公司，还能把自己变成制定规则的存在？魔幻不？凭什么 ofo 能反客为主，把债务人打出了债权人的硬气？什么时候欠钱就是大爷成了一件「合理」的事情？

之前深圳有出现个人破产法的案例，意思就是通过申请个人破产，进入免责考察期（3~5 年），在考察期内，债务人的个人消费、职业资格、收入分配等多方面受到限制。如果最终符合情况，在不违法条例的情况下，就能免去偿还不起的债务。

当然，在这考察期内的审核是极其严格，手续也十分繁杂，一定程度上增加了申请个人破产的难度。按照官方的话说是，破产制度包括个人破产制度，不仅不是债务人逃债的通道，反而是有效打击逃废债的法律武器。

不过很多人对这制度依旧会有一个担心，那就是个人破产制度会成为老赖的避风港吗？在保护创业者的同时，是否对于一些老赖也起到了庇护作用？

这个担心也是有因可循，一方面，近年来，老赖频频出现，明明欠着许多业主的钱，却能心安理得享受高端奢侈的生活。另一方面，大家都知道，欠债还钱是天经地义的事情，只是实际过程中，你会发现，欠钱的才是大爷，你一个追债的，反而像孙子。

诚然，破产条例的推出确实给了债务人重新做人的机会，但这对那些讨债的人，却显得不那么道义。

最后，破产制度的推出，若真的能成为打击逃废债的法律武器，当然是一件好事，但像  ofo 这种，押金退不了，却整出购物返利的模式给到用户，化身成为一个披着「退还押金」的电商导购平台。问题不是特别大，但诚意是几乎没有。

话说，你怎么看待 ofo 这波操作？

推荐阅读：

直播带货复盘

一份扯淡的共享文档

之前不少读者后台留言问我问题，说句抱歉，留言很多，没法一一回复。

如果平时有问题的话，建议关注我视频号，以后视频号直播的时候可以在线回答问题，创业很忙，尽量抽空在视频号跟大家唠唠，一起加油！