为出海掘金创造更多可能助力开发者触达全球用户

Posted 2022-01-02 华为移动服务

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篇首语：本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理，主要介绍了为出海掘金创造更多可能助力开发者触达全球用户相关的知识，希望对你有一定的参考价值。

内容来源：华为开发者大会2021 HMS Core 6 APP services技术论坛，主题演讲《华为AppTouch携手全球运营商，助力开发者出海》。

演讲嘉宾：华为消费者云服务AppTouch高级营销经理

今天我要介绍的议题是AppTouch帮助大家如何出海，如何进行商业闭环和商业变现。

我分享的有三部分，第一部分讲的是产品特色；第二部分是项目概况；第三部分是商务合作方面。

产品特色

在合作伙伴一点接入后，如果想分发到海外，在我们的平台上操作比较简单，只要在开发者联盟注册并在AGC上架以后，选择在AppGallery或者在AppTouch分发，AppTouch和AppGallery比较大的区别是，AppGallery是预装在华为手机上，AppTouch是可以装在所有安卓机器上，然后我们通过运营商路径触达海外用户。

AppTouch已经发展了五年多了，在40多个国家和60多个运营商进行合作，今年我们还在持续扩展。另外还有两万多个小伙伴跟我们配合，把内容分发到AppTouch平台，再加上60多个海外渠道的合作，目前我们覆盖用户量有10亿多，我们的订阅用户目前在2300万左右。

商业变现方面，除了传统意义的免费应用、广告变现、应用内支付，还有比较有特色的是订阅，AppTouch在海外运营商有大量的用户资源，用户通过订阅日套餐、周套餐、月套餐和内容套餐，运营商可以通过已有资源进行激励，比如说流量激励，只要订阅套餐以后，在应用内下载都是免费的，也可以给他做一些优惠券带来订阅的用户。

为什么跟运营商合作呢？因为运营商手头上有很多的资源，比如在拉美市场，是一个定制机的市场，在墨西哥、智利、阿根廷等国家，运营商手中的手机占一大半，跟运营商合作以后，运营商可以帮助我们做预装，会提供他自有的一些渠道推广，有很多的门店、线上线下的资源，可以更好地触达到用户。目前全球有2300万的订阅用户，也给开发者带来了很多的投资回报。

项目概况

接下来介绍一下AppTouch目前合作的项目情况。现在主要合作的几个大项目中，在印尼合作的XX运营商本身用户超过一亿，缅甸、孟加拉这些国家由于疫情的影响，对于海外数字化的发展非常非常快，比如海外用户使用智能手机去玩游戏、下载应用等。

中东非也是我们拓展的重点地区，其中南非有持续深耕的合作，因为南非是非洲区域最大的发达国家，本身的用户APP值比较高，应用内支付和订阅都做的很好。除了南非还有尼日利亚，在Google Play的用户有200万，我们可以把优质的内容，通过运营商的渠道触达到这些用户。再比如伊拉克的市场，现在经济发展也是非常快的，我们跟一些运营商有深入的合作，而沙特和埃及用户数量都非常大，可以进一步地深耕。

从去年开始，我们一直在做一个全球大T集团加盟的合作和拓展，欧洲现在有六个国家，今年意大利很快会上线，剩下的国家明年会计划陆陆续续上线。

我们也是跟拉美本土最大的运营商合作，在中东非跟伊拉克、亚太、老挝等其他的国家运营商合作，今年还要再签的项目还有10几个，明年可以覆盖更多的客户。

刚才讲到跟运营商合作，可以用运营商的品牌，运营商的品牌在本地有影响力，同时我们在打造AppTouch本身的品牌，计划在10个国家商用自有的品牌，这个月底就会上线，今年底到明年初计划在30个左右国家覆盖，用自己的品牌触达用户，帮大家来做获客，大家可以把内容分发到我们这里，我们帮你们解决商业化的问题。

有出海经验的小伙伴们知道，出海有几个方式，而我们有比较大的特色，比如我们有本地的运营中心，运营中心的小伙伴帮我们做持续的活动。再比如在圣诞等节日都会跟运营商一起做大促活动、促销活动和游戏活动，促进消费者更多地完成支付。

我们作为一个平台，华为AppTouch跟AppGallery一样，提供全球税务和结算的能力，帮助大家解决钱怎么回来，在提供了优质内容以后，消费者付的钱可以更快回到大家手上。

刚才讲到资源，再讲几点不一样的地方，比如套餐绑定，运营商手上的资源有流量，但是在国外的流量是很贵的，我们可以通过流量减免的方式，让没有流量的用户可以随时下载。另外像短信push，运营商手上有短信，可以把短信发给最终用户，直接下载。运营商有覆盖全国的营销店和客户中心，可以将我们的广告打在运营商的门店里来触达用户。