一味地追求流量正确么？

Posted 2022-01-01 stormzhangV

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谁都爱流量，流量为王的时代并没有过去。

我们说要做好精细化运营，做好服务用户是没错，但这些也都是建立在有流量的基础上。

可能一千个流量用户里面，只能转化一个，这个时候，有人会说，你缺的是转化的能力，而不是流量。

也有人会说，你需要去获取更多的流量，筛选掉这些不合适你的流量。

两种说法各有道理，不能仅凭一句话判断对错，而是要放在具体语境里去感受。比如我记得之前写过，有个小伙伴给我发了一个关于裂变的方案。

他说，看到谁谁策划的一个裂变活动挺好的，于是就想着也来个，感觉效果也不错。于是我就问他，裂变的目标是什么？他说，多获取点流量。

我又问，那流量来了呢？准备干什么？他说，做转化。我又问，怎么做？他说没想好，想着先把流量弄来再说。

当时我是否决掉他这个方案的，不是说我不要流量，而是说流量来了，你没能力承接，那么再多的流量都是浪费，还只会消耗用户注意力和信任。

但最近接触电商，对流量又有了新的感触和理解。

我发现流量是电商人最敏感和渴望的东西。你不用担心流量来了，你承接不住。只要你选品足够好，用户看了总会购买。而购物是大家常有的需求，对于一些刚需产品，你压根不愁没人买。

当然，转化依旧是个很重要的指标，但是你也要想着如何去获取新的流量，甚至是留住新流量。

如果新用户进来，对你不了解，可能也不会信任你，不会在你这下单。这是我开始的想法。

但后面我又思考了一下，我自己包括其他小伙伴，如果进入某个直播间，又或者看了某条视频，结果被里面带货的产品给吸引了，价格自己承受得起，产品又好看需要，那我当然愿意下单。

在这个过程里面，我们不会去特别注重主播说了什么，也不会想着说我要先了解这个主播，然后我才去买里面带货的产品。

产品好用、好看、价格自己觉得 OK、刚好需要，买。

就是有这么简单的一条操作，而对于部分人而言，大家也都是这么操作的。

所以，接触电商了，对流量这个事情，需要重新审视，重新对它做一个认识。

现在不少人短视频平台都在入局电商，有的已经做得相对成熟了，比如抖音。很多人也都逐渐习惯在抖音购物，之前不少人还习惯去某宝上购物，但某宝对商家，尤其是中小型的商家，其实不够友好。

一是某宝的流量是中心化的，绝大部分流量是给了少数头部商家，剩下的只是在仅有的一点流量里面争夺。二是某宝属于纯电商属性，也就说明它本身的造血能力一般，所以才会有流量越来越贵的说法，中小商家日子自然过得一般。

以至于不少人开始放弃某宝，入局抖音，主要原因在于抖音的流量比某宝多。一是现阶段抖音的流量是去中心化的，流量的分发逻辑是你有好的内容，你能调动消费者的兴趣，平台就给你流量。二是抖音不是一个纯电商属性，作为一个短视频平台，现在的日活用户数据也很成熟稳定了。

但大家多少也察觉到，现在抖音带货这块是日渐成熟了，虽然在抖音这个短视频为主的平台上，电商只是它的一个延伸，但抖音对电商还是很看重的。

比如这两天还传出字节准备推出其首个独立电子商务 App 的消息，该 APP 名为「抖音盒子」，定位为潮流电商平台，主打时尚潮品，目前正在进行测试，将向年轻人提供时尚产品和生活方式内容。

对外他们表示「抖音盒子」App 是为了对抖音电商业务进行拓展，没有完全照搬抖音 App 内的电商业务，后续会通过抖音以及其他字节系 App 为其引入流量，打造成字节的综合性电商平台，对标淘宝或者天猫等头部产品。

足以看出，短视频平台对电商的占有欲是很强的。

对我们大部分普通用户而言，我之前也经常提到说，建议大家入局视频号。微信视频号也在鼓励大家直播，甚至是做起直播带货的电商业务。诚然，视频号现阶段还无法跟抖音比拟，不管是电商方面的成熟性，还是平台的内容多元化等等。

但这恰好给了想入局短视频平台的人一个机会，你自己单打独斗，肯定会很困难。但如果是你跟平台一同前进，在这过程里不断优化和克服，效果一定会更好。你可以不相信自己，但你要相信视频号背后整个微信生态。

很多人都问我说，经常看你在视频号直播，是不打算做抖音了吗？这一点我之前在直播的时候也有回答。

抖音会去做，抖音也依然可以做。但前面我提到说，抖音的流量现阶段是去中心化的，流量的分发逻辑说到底，是你要有优质的内容。你要充分调动消费者的兴趣，平台才会给你流量。

这一点，放在视频号，其实也是一样的逻辑，毕竟谁不希望自己平台上都是些优质内容呢？优质内容，官方自然愿意扶持你，他们也不傻。

只是问题是，我们如何做到持续做出优质内容呢？这一点恐怕是所有做视频、做内容的人都在思考的问题吧？

看似这种去中心化、按内容说话的流量分配逻辑挺好，但这也导致流量无法做到持续稳定。所以你会看到有的人视频能爆了，但后面却又平平无奇了。这样的例子数不胜数。

持续生产优质内容，是一件非常困难的事情，也是一件极具挑战的事情。

所以，不管是在哪个平台，能取得稍微好一些成绩的，现阶段依靠的，其实还是个人 IP 占大多数。

最后，回到开头提到的流量这个话题，流量依然重要。不管你是简单入局玩玩看，还是你用心做好内容，都需要流量。

但更重要的是，你要流量和内容两手抓，比如做电商的话，你的内容其实就是带货的产品，这个产品必须得好、必须得是用户喜欢的，你自己也认可的。又比如你不做电商，只是做课程、做社群，那你在社群维护、给社群里成员提供哪些稀有价值、课程有多独到等等，是提高转化率的关键因素。

最最后，提一个常见但被忽视的点，持续的坚持。你一天可以一下子做很多事情，但让你持续坚持一件事情，未必可行。明白了做事的逻辑，剩下的就是日复一日的坚持，道理其实就是这么简单。

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