成功，动机与目标 读后感 -- 你苦于老大不小一事无成 我们成功的原因是什么

Posted 2022-01-01 AI架构师易筋

你苦于老大不小一事无成？

你是思想的巨人，行动的矮子？

戒烟、减肥周而复始、难如登天？

我们成功的原因是什么？失败的原因又在哪里？

新的一年已经到来了，有多少人毫不关心这一年自己的目标是否完成，又兴致勃勃地写下新年目标；或者，对自己毫无所获地度过一年感到丧气，对新的一年没有期待和目标。

如果你对如何制定合理的目标，以及如何有效地执行自己的目标毫无头绪，海蒂•格兰特•霍尔沃森的《成功，动机与目标》这本书或许可以给你一些启发。

“积极心理学”和“消极心理学”的时代背景知识

根据《心理学摘要》期刊电子版的搜索表明：自1887年至2000年，关于焦虑(anxiety)的文章有57800篇，关于幸福(happiness)的有2958篇，消极情绪与积极情绪的论文比例大约为14:1。这个统计数据显示，曾经消极心理学是全世界盛行的主流学派，研究内心的痛苦、不安、焦虑、无助、分裂、创伤、强迫等等；

但是近年来心理学界，开始转向重点研究人的积极情绪，如何获得乐观与幸福感等等。

所以，这本书也是“积极心理学”的研究成果，整本书可以分为三部分：

1. 「如何制定目标——剖析制定目标的动机 ——达成目标」

剖析自我

（1）目标制定的原则，目标要具体化，且困难化，有价值和可行性

（2）人性三种基本需求，关联感、胜任力和自主权。

（3）剖析自我，剖析什么样信念、价值观影响自己。

制定目标

（1）表现目标vs进步目标，请选择进步目标。

（2）防御目标vs进取目标，请选择进取目标。

（3）思维转换，不同情形选择不同策略。

（4）防御破坏者，抵制诱惑

行动执行

（1）不同情境下的各式策略

（2）简单有效的计划

（3）补充自制力，动机

（4）抵制诱惑，坚持持久力

（5）利用乐观的情绪，

（6）帮别人成功

1.1 设定目标的原则

（1）具体：目标不明确容易让人疲惫、灰心或无聊。举个例子，“做卫生”是模糊的目标，“从地上吸走碎渣”是具体的目标。如果你建立了很具体的目标，你就没有办法欺骗自己的大脑了。

（2）有难度：人们通常会把事情做到被要求的程度，而不会做得更多。若要激发优异的表现，有时候把目标定得稍微高一点，又不是遥不可及。这样的目标是最能激发人的表现水准的。

（3）考虑价值和可行性：最佳的目标往往是在人们权衡“合意度”和“可行度”之后做出的没有偏见的选择。

（4）正面思考：当你树立目标时，请尽管正面、积极地想象目标的实现，相信自己成事的能力对保持动力有极大的帮助。

总之，要正面思考目标的价值和可行性，目标要具体化，且困难化。

1.2 仔细思考目标的意义

目标之所以被制定/拒绝是受多方面的信念、价值观影响的。每个人的目标都是由自己设定，不要那么急着下决定，先对自己好好分析一番。

（1）知道什么在影响你：如果想要做出更好的目标选择，应懂得是什么在暗中影响着你做出选择，分析其中的对与错，如果有必要，试图去消除某种影响。

（2）懂得如何判断自己的能力。我们的目标，很大程度上取决于对自身能力的信念。你设定的目标是否超出了你的极限，还是远远低于你能发展的空间。没有一个标准答案。需要你不断的去尝试和自我反思。

（3）灵活应变，及时修改。不管你对自己能力的认识是怎样，始终要有的信念是能力是发展的，不是固定不变的。相信自己能够改变，这个信念能够帮你做出更好的选择，发挥更大的潜力。

（4）营造正确的环境。环境往往对潜意识产生影响。实际上，我们在生活中追求的绝大多数目标都是在毫无意识的情况下制定的。我们读到的字眼、看到的物件、打交道的人——我们所接触的万物都触发着潜意识中对目标的追求。”什么都可以成为“触发点”，只要意义对你来说是明显的。

总之，不管你用什么做提示，只要使环境中充满暗示，一个目标能够对你有吸引力，你的潜意识才会采纳它。什么都无法触发一个你认为错误的目标，不管它多具诱惑力。

1.3 表现目标和进步目标

出色“表现” 目标：证明现在自己的能力

成长“进步”目标：关注自己成长和远期收获

你选择的目标会影响你追求目标之路的兴致和趣味，能决定你的动机有多强大，还能决定你在面对困难时能坚持多久。

当“表现”是你的目标时，这个目标能给我们带来某种肯定，使我们看上去或自我感觉起来聪明、有才华、很抢手，然后我们用是否成功来评判自己。不过这都是在事情不复杂的情况下，当路变得坎坷时，注重证明自己的人容易得出自己不行的结论而过早放弃。

当“进步”是你的目标时，你更注重发展或增强某种技术和能力，着重于自我提升而不是自我肯定，关注自己是否做出了最大努力成为最好最有能力的自己，而不是证明自己已经是最好的了。

总之，更多的关注成长“进步”的目标，人生收获会更多。

1.4 你注重“进取”目标 还是“防御”目标

进取目标，是从成就角度思考的，注重收益最大化，追求成就，会被鼓舞的热血沸腾；

防御目标，是从安全角度思考的，避免损失，避免犯错，会让人如释重负。

当你在追求“进取”目标时，你试图让生活充满积极的事物，比如爱、敬仰、嘉奖和其他使人愉悦的事；当你在“防御”模式中时，你在试图避免消极事物，如危险、罪恶感、惩罚及其他伤痛。

进取思维的参与者会在得到正面反馈后动力增强，而且更容易被传统的正面榜样所鼓舞；防御思维的参与者会在得到负面反馈后动力剧增，且在看了负面教材后更受启发。

如果你的目标是“进取”型的，你会寻找前进的方式，启用更有风险的策略；如果你的目标是“防御”型的，则更有可能采用谨慎、保守的策略。

总之，确保自己采用了与目标匹配的策略是至关重要。

1.5 人类三种天生的需求

关联感：渴望爱与被爱

胜任力：拥有影响周边环境、达成心愿的能力

自主权：作为“决定者”之感。关于选择和组织人生经历的自由

不是所有目标都能带来长久的幸福，能满足人类天生需求的目标，是我们的幸福之源。

当我们觉得内心世界被承认，而且拥有选择时，我们对自主权的需求便能得到满足，表现也会更好。但这种动力能被任何管制性因素破坏——包括奖励、惩罚、期限以及过多监控。

总之，设定目标尽量满足人性。

1.6 实现目标需要思维转换

（1）当目标简单、熟悉时：“表现”型+“进取”型策略 ，迅速搞定

（2）当要解决拖延时：“为什么”式思考+“防御”型策略，聚焦损失

（3）当遇到困难时：确定具体的目标+“是什么”式思考+“防御”型策略+“进步”型思维

（4）想放弃时：从防御型角度考虑

（5）想抵抗诱惑：“为什么”式思考+“防御”型策略

（6）时间不足：“进步”型思维 ，分析重点、吸收重点

（7）要超额完成目标：“防御”型策略 ，全盘思考

（8）需要灵感、思维突破：“进取”型策略+自主选择的目标

总之，如果你想得到真正的快乐：反思你的目标，到底和三大天性有没有关系？

1.7 帮助他人实现目标

（1）直接方式，签订契约，利用契约精神来实现约束

（2）运用暗示，第一，请确定这个暗示对你和他人的意义是相同的。第二，记住你只能激发他人认为积极的目标。

（3）理念框定，与人竞争还是取得进步，而相应的目标会自然随之产生。

（4）目标感染，对潜意识目标的最佳触发点莫过于看到他人追求某个目标。你都不必认识那个人，只要你觉得他以及他的目标是积极的就够了。

总之，给与别人强大的暗示和感染力，在他的潜意识中触发同样的目标。

1.8 行动之前的准备，了解目标破坏者

（1）行动最重要。大多数时候我们都知道达标需要做什么，但就是无法付诸行动。聚焦于行动是成功的要素。

（2）抓住当下。我们每天都过得忙忙碌碌，追寻着很多目标，所以时常错过行动机会。有的机会就是被我们忽视了——这没什么好惊奇的。若想达到目标，你需要在机会溜走前抓住它。

（3）知道做什么。当我们抓住了时机时，你要清楚地知道如何运用时机。你若不能敏捷地行动便有可能浪费机会。

（4）保卫注意力。目标需要我们的保卫。干扰、诱惑以及相互矛盾的目标都会偷走你的注意力和精力，削弱你的动力。

（5）根据现状调整。如果你不知道自己的进度如何便无法对行为或策略加以调整。要经常检查自己的进度。”

1.9 “如果……就……”的力量，制订简单有效的计划

制订计划。我们在为目标打拼的途中遇到的很多问题都能被简单的“如果……就……”计划解决。不论你是想抓住当前的机会、抵抗诱惑、应对焦虑与自我怀疑，

无论目标是什么、是谁的，都不那么重要，而安排达到目标所需的时间、地点、方式才是提高成功率的决定性关键。

一个有效的计划应该清晰阐明行动的细节、地点以及方法。你可以找到一个想去实现的目标，说清达成它的具体时间、地点和方式，建立执行意图（即如果……就……的计划）。

这个计划为情景或暗示（“如果”）与既定的行为（“就”）之间搭起了一座桥梁，即一旦“如果”发生了，“就”便会下意识地自动启动。这能节省我们宝贵的自制力。

1.10 顾此失彼的自制力，“自制肌”的疲劳和保养

自制力像肱二头肌一样，需要经常锻炼。为了锻炼自制力，我们可以接受一些平常不愿接触的挑战，自制力会成长。

（1）自制力可以被锻炼。改善生活的任一方面，可以带动其他方面的进步。

（2）自制力可以传染。以自制力强的人为榜样可以提升自己的自制力。

（3）自制力可以通过放松、奖励自我来补充。

节省自制力的好方法：

（1）在诱惑开始前 而不是 进行中 停止

（2）尽量使自己回归理性，依赖动力

（3）理性分析自己的自制力水平，将其倾注在能力范围内的目标（们）上

（4）自制力枯竭时 要休息 而不是 放纵 （撤退 而不是 投降）

（5）不要过度自信

1.11 聪明地乐观着，让信心切合实际

振奋精神的小窍门：将注意力转移到努力、坚持与计划上来；翻开过去的一页；构想成功的步骤而不是画面。

基于实际的乐观往往是成功的必备要素，而不切实际的乐观却往往给我们带来麻烦。

乐观者会把时间和精力更多地投入到他们重视的目标中，而对次要目标投入较少。

当我们追求目标时，有必要确保自己的乐观感受是现实的，把注意力从能力上转移到努力、坚持和计划上，后者往往才是成功的关键。

最后，别构想成功的画面，取而代之，去构想成功所需要的步骤。

1.12 打持久战，懂得坚持，适时放弃

（1）懂得坚持：你可以选择能使你自然更加坚韧的目标（如自主选择的目标）。你也需要正确总结失败的原因。

（2）懂得何时放手：有两个放弃的好理由，一个是每天时间和精力有限，我们需要专注于最重要的事，放下其他的。另一个理由是代价过大，当我们付不起成功的代价时，放弃一直想要达到的目标是我们能为自己做的最好的事。

参考

https://www.163.com/dy/article/G5P212NG05364HA9.html