中国企业SaaS成人礼，有三大招

Posted 2021-12-15 david_lv

（1）三板斧

我过去说过中国企业应用软件的营销三板斧：

第一步骤：惊天大会

第二步骤：公司参访

第三步骤：标杆参访

惊天大会，一定要惊天。

公司参访，一定要有可参访的东西、参访的流程、参访的解说员。可参访的东西，比如说：参访公司历史馆、参访公司客户体验馆、参访公司研发中心和客户接待呼叫中心等等。

标杆参访：一定要树立标杆。树立标杆需要做大型知名客户，需要投入资金和精兵强将，需要设立树立标杆的KPI，然后品牌部再来包装和宣传，才能真正把标杆树立起来。做到标杆企业愿意接待外来参访、愿意被宣传。

（2）成人礼

我刚才在朋友圈还说了一个中国企业SaaS三大成人礼动作：

1、品牌影响力：一年一度的深圳卫视产品发布会

2、客户大会：一年一度的客户年会

3、大促销节：一年一度的618或双十一大促

有朋友问为啥是深圳卫视？因为这里的人有活力、喜欢接受新事物、喜欢接受挑战、愿意学习。而上海卫视、北京卫视、浙江卫视，不具备这样的受众。

而我说的一年一度的客户大会，正好跟我上述的三板斧接在了一起。

大促怎么做，大促有啥好处，我过去早有专门文章介绍：《618/双11，除了能拉升业绩外，还有什么好处？》

我刚才随手画了一张图，把日常营销三板斧和成人礼三动作结合在了一起。