商业项目开发合作手册Ver.001

Posted 程序员入门进阶

tags:

篇首语:本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理,主要介绍了商业项目开发合作手册Ver.001相关的知识,希望对你有一定的参考价值。

今年下半年把重心放回到了项目承接,最近商业项目开始变多,沟通成本变得很高,于是统一在这里做一个说明,有合作意向的朋友可以直接先看下这个手册。

在合作的时候,基于一个前提,就是信任我,或者说本身是认可我的,否则建议先多方位了解下我,如果认可了,再来谈合作。

我做事的一个前提是,让合作的双方都不能吃亏。

说个简单的事吧:今年做的一些单子,给技术结算100%的账后,才给源码,但是源码做的不满足需求,这个明显是技术的问题,客户看不懂这个源码,要求退钱。

技术那边不退,而这个其实是讲不通的,所以我这边是给客户退款的,而技术这边也终止了合作。

因为每一单我的佣金是10%,赔一单等于需要10单去回本。

~~~~~~~~~~~~~~

再来说个吧,一个认识多年在网络上聊天的伙计,要从我这边接活,但是要我先结算一半。

我基于信任结算了。同时我在沟通中多次强调要做成微信小程序,客户的需求清单也写的很明白。

可是当我收到演示的时候,是个PC桌面应用。我说这个是技术的责任,需要退款。但是这个伙计没给我退,说他也辛苦忙活了。

~~~~~~~~~~~~~~~

于是,我只能给客户退款,等于又赔了。还有更多的是,钱给了,他说他没时间,最近加班很忙,做不了了。

而客户的约定时间也到了,所以也是赔偿。

踩了很多坑,基于信任,我无条件的这么试错下去,赚的没有赔得多,当时一段时间项目停了下来,我在思考该怎么处理这个问题。

于是,便制定了了第一个约定:

当项目没完成90%的时候,没有验收前,这边是先不结算的。只有客户验收,确定没问题后,才会结算。

具体的流程是,在最大范围的保证多方的利益,做了如下的流程:

1 客户提需求

2 这边评估,找技术评估

3 确认需求,评估能做,核对时间点,出需求单

4 客户支付50%,这边技术开始开发

5 中途沟通,调整,开发完成后验收

6 验收客户确认支付剩余尾款的40%

7 这边给技术结算90%

8 项目默认维护周期一个月,一个月内的修改调整需要支持

9 新的需求评估,商议价格

10 一个月维护期结束,客户结算最后的10%

11 合作愉快,继续下一次合作

如果中途有纠纷了,我这边会依据事实来评测是哪边的责任,如果是客户的责任,那么50%的款项会结算给技术。

如果是技术的问题,会退给客户。当然会有一个情况就是,是否愿意给技术一定的补偿,这块在需求沟通的时候,会进行说明。默认情况下是会有10%的款项可以给到技术,以感谢时间的投入。

如果客户需要对公合作,签订合同,也是可以的。这边可以用公司来承接项目,没有任何问题。

而技术这边,当前我这边有5个团队,同时还是需要朋友加入进来,感兴趣的朋友,想在工作之余赚点外快,跟我学一些商业谈判的技巧,欢迎加我微信:

code_gg_boy 

最近需要的技术:

小程序vue开发

java后台

商城开发成品

小程序原生开发

小程序云开发

Java网站开发

Python人脸识别

Android IOS应用开发

欢迎大家自荐,推荐,推荐过来的朋友只要合作,第一单的10%佣金会给到你这边。

在这里想说一下,一定要考虑清楚,在接了单子之后一定要有责任,不要敷衍了事。遇见任何事情,都是可以沟通的,请不要态度恶劣,意气用事。

这边承接的项目,有一两周就完成的,也有一个月,三个月的商单。如果你觉得自己可以,可以加好友之后,简单描述下你的情况:

1 技术栈

2 工作年限

3 工作地方

4 有无演示产品

默认情况下,这边都是先从小项目开始磨合,在合作几次之后,大家就彼此熟悉,后续在承接商单就不会出问题,也是对客户的一个负责。

今年放出找合作伙伴的时候,来了有100位,淘汰了50-60位,里面有一些是想尝试,但是我找他沟通,经常找不到人,不会留言。还有一些就是拎不清,多次沟通讲不明白需求,这类我也不会对接的。

还有些是上来只接大项目,不想接小单子,那么也是自然淘汰的,在彼此不熟悉的时候,我会进行试错,用小单子测试出来双方的契合度。

说个简单的数据吧,今年合作的伙伴里面,小项目平均每个人能赚到2-3w,而在小项目之后,对接商单的有5个,基本每个人额外多了2-3w的收入。

能够长期稳定的合作,相信我这边做的还是不错的。因为项目很多,所以长期稳定能开发的团队这边还需要一些,所以在这里再来找一些朋友。

愿意一起做事,对我也比较认可的,可以来了。

也欢迎老板们,来找我做项目。

以上是关于商业项目开发合作手册Ver.001的主要内容,如果未能解决你的问题,请参考以下文章

重磅!火枫与国内领先的SaaS系统开发商“大掌柜”达成战略合作

迅为IMX6开发板提供原理图丨底板PCB丨驱动程序源码丨芯片丨LCD数据手册丨开发环境丨产品使用手册

开发手册在啥阶段用

主数据分发配置手册

招募福利|DBA迪拜商业英才项目开放申请

2019 前端开发者进阶手册.pdf