商业项目开发合作手册Ver.001

Posted 2021-12-09 程序员入门进阶

今年下半年把重心放回到了项目承接，最近商业项目开始变多，沟通成本变得很高，于是统一在这里做一个说明，有合作意向的朋友可以直接先看下这个手册。

在合作的时候，基于一个前提，就是信任我，或者说本身是认可我的，否则建议先多方位了解下我，如果认可了，再来谈合作。

我做事的一个前提是，让合作的双方都不能吃亏。

说个简单的事吧：今年做的一些单子，给技术结算100%的账后，才给源码，但是源码做的不满足需求，这个明显是技术的问题，客户看不懂这个源码，要求退钱。

技术那边不退，而这个其实是讲不通的，所以我这边是给客户退款的，而技术这边也终止了合作。

因为每一单我的佣金是10%，赔一单等于需要10单去回本。

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再来说个吧，一个认识多年在网络上聊天的伙计，要从我这边接活，但是要我先结算一半。

我基于信任结算了。同时我在沟通中多次强调要做成微信小程序，客户的需求清单也写的很明白。

可是当我收到演示的时候，是个PC桌面应用。我说这个是技术的责任，需要退款。但是这个伙计没给我退，说他也辛苦忙活了。

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于是，我只能给客户退款，等于又赔了。还有更多的是，钱给了，他说他没时间，最近加班很忙，做不了了。

而客户的约定时间也到了，所以也是赔偿。

踩了很多坑，基于信任，我无条件的这么试错下去，赚的没有赔得多，当时一段时间项目停了下来，我在思考该怎么处理这个问题。

于是，便制定了了第一个约定：

当项目没完成90%的时候，没有验收前，这边是先不结算的。只有客户验收，确定没问题后，才会结算。

具体的流程是，在最大范围的保证多方的利益，做了如下的流程：

1 客户提需求

2 这边评估，找技术评估

3 确认需求，评估能做，核对时间点，出需求单

4 客户支付50%，这边技术开始开发

5 中途沟通，调整，开发完成后验收

6 验收客户确认支付剩余尾款的40%

7 这边给技术结算90%

8 项目默认维护周期一个月，一个月内的修改调整需要支持

9 新的需求评估，商议价格

10 一个月维护期结束，客户结算最后的10%

11 合作愉快，继续下一次合作

如果中途有纠纷了，我这边会依据事实来评测是哪边的责任，如果是客户的责任，那么50%的款项会结算给技术。

如果是技术的问题，会退给客户。当然会有一个情况就是，是否愿意给技术一定的补偿，这块在需求沟通的时候，会进行说明。默认情况下是会有10%的款项可以给到技术，以感谢时间的投入。

如果客户需要对公合作，签订合同，也是可以的。这边可以用公司来承接项目，没有任何问题。

而技术这边，当前我这边有5个团队，同时还是需要朋友加入进来，感兴趣的朋友，想在工作之余赚点外快，跟我学一些商业谈判的技巧，欢迎加我微信：

code_gg_boy 

最近需要的技术：

小程序vue开发

java后台

商城开发成品

小程序原生开发

小程序云开发

Java网站开发

Python人脸识别

Android IOS应用开发

欢迎大家自荐，推荐，推荐过来的朋友只要合作，第一单的10%佣金会给到你这边。

在这里想说一下，一定要考虑清楚，在接了单子之后一定要有责任，不要敷衍了事。遇见任何事情，都是可以沟通的，请不要态度恶劣，意气用事。

这边承接的项目，有一两周就完成的，也有一个月，三个月的商单。如果你觉得自己可以，可以加好友之后，简单描述下你的情况：

1 技术栈

2 工作年限

3 工作地方

4 有无演示产品

默认情况下，这边都是先从小项目开始磨合，在合作几次之后，大家就彼此熟悉，后续在承接商单就不会出问题，也是对客户的一个负责。

今年放出找合作伙伴的时候，来了有100位，淘汰了50-60位，里面有一些是想尝试，但是我找他沟通，经常找不到人，不会留言。还有一些就是拎不清，多次沟通讲不明白需求，这类我也不会对接的。

还有些是上来只接大项目，不想接小单子，那么也是自然淘汰的，在彼此不熟悉的时候，我会进行试错，用小单子测试出来双方的契合度。

说个简单的数据吧，今年合作的伙伴里面，小项目平均每个人能赚到2-3w，而在小项目之后，对接商单的有5个，基本每个人额外多了2-3w的收入。

能够长期稳定的合作，相信我这边做的还是不错的。因为项目很多，所以长期稳定能开发的团队这边还需要一些，所以在这里再来找一些朋友。

愿意一起做事，对我也比较认可的，可以来了。

也欢迎老板们，来找我做项目。