每个人都逃脱不了「认知三原色」

Posted 2021-11-11 非著名程序员

大家好，我是涩郎，一名「知识挖掘师」兼「知识布道师」。

前几天我学习的时候，看到一个非常非常有意思的概念叫：认知三原色。

我们都知道颜色是有三原色的，也就是世界上我们所看到的各种各样的颜色都可以通过三种基本颜色：红色，黄色，蓝色三种颜色搭配不同比例混合配成。色彩三原色可以混合出所有颜料的颜色，同时相加为黑色，黑白灰属于无色系。

那么决定我们认知的其实也有三个基本要素，我们称之为认知三原则。

换句话讲就是决定我们认知的就是这三种基本要素，其搭配的比例不同，认知就不同。

认知三原色

那决定我们认知的三个基本要素是哪三个呢？

认知三原色 = 理智 + 欲望 + 恐惧。

世界上关于「三」，其实有很多讲究，比如：三体；道生一，一生二，二生三，三生万物。

所以，形成一个认知的三股力量或者三种颜色：理智、欲望、恐惧，构成了一个复杂的认知游戏，这也是一个三体问题。三生万物，理智、欲望、恐惧不同的配比产生的力量制衡会产生丰富复杂的认知状态。

举个栗子

我们举个简单的例子：

比如，一个乞丐，现在非常的饥饿，非常非常的饿，饿的肚子咕咕叫，有三天没吃饭了，但是，突然你看到前边有一个人在吃鸡腿，可能前面的那个人感觉鸡腿不太好吃，吃了一口，就直接扔到地上了。

这时候乞丐会怎么办呢？理智告诉他：捡起这个鸡腿吃了它，你就饿不死了；恐惧在告诉他：上面有别人的口水，吃了肯定会很恶心，而且都扔到地上了很脏。但是，欲望告诉他：你不吃，就会饿死，与恶心相比，生死才是最重要的，我要活着。

最后，欲望战胜了恐惧，最终吃了这个鸡腿，这个乞丐没有被饿死。

假如，你是一个能够吃饱肚子的正常人，你肯定不会吃，为什么？因为你的感知判断和理智可能会告诉你：他之所以扔了，可能就是鸡腿不好吃。而且没有这个鸡腿，与你的生死也没啥关系，你反正肚子饱着呢，所以欲望非常小，恐惧却非常大，你会觉得很恶心，所以，你都不会捡起来的，你可能都会怕脏了你的手，更别说吃了。

你看，其实，每个人的认知确实是被理智（感知判断）+ 欲望 + 恐惧所控制的，他们三种基本要素占据的比例不一样，你产生的认知就会不一样。

理智（感知判断）是相对客观的成分，再加上欲望和恐惧这两个要素，就形成了我们的认知三原色。所以，我们如果要想改变一个人的认知就要改变他认知三原色的配比。

再举个栗子

举个简单的例子：

我们人呢？都非常厌恶损失，所以很多销售技巧都是在利用损失厌恶心理增大你的恐惧。

比如，你去某个商场的时候，看到一件非常不错的衣服，也挺合身的，挺好看的，这是你的理智（感知判断），但是你现在又不缺衣服，家里衣服挺多的，柜子里都没空了，所以购买的欲望很小，即使很合适。这时候，店员感觉你在犹豫的时候，突然告诉你，这件衣服，原价是 3000 块钱，今天是公司周年庆，正在搞活动，只需要 1000 块钱就可以拿下，到了明天就恢复原价了，你到时再想要，就得花 3000 块钱了，现在不买就是你的损失，现在买多占便宜呢。

店员这段话就是在增加你错失机会的恐惧心理，你心里可能会想：要不就买了，以后万一想要，再买就得多花 2000 块钱，所以，你购买这件衣服的几率就大大增加了。

你看，这就是通过增加认知三原色当中恐惧的占比来改变你的认知决策的，其实，当然了，我们生活当中还有很多通过刺激增加你的欲望的例子，大家可以想一想。

所以，当你要想改变某个人的认知或者决策，甚至说服某个人的时候，你要找到他的弱点，并放大它，通过增加他的恐惧来改变他。

最后，希望我今天的分享能够给大家带来启发。

划重点：

认知三原色 = 理智 + 欲望 + 恐惧。

一个认知的三股力量或者三种颜色：理智、欲望、恐惧，构成了一个复杂的认知游戏，这也是一个三体问题。三生万物，理智、欲望、恐惧不同的配比产生的力量制衡会产生丰富复杂的认知状态。

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