互联网出海现在还是风口么？

Posted 2021-11-09 caoz

老读者都知道，我很多年都在鼓吹中国互联网企业的出海业务，而且也很高兴的看到，业内越来越认可这一趋势，并且成绩也越来越出色。

但是最近几年，出现了一些不和谐音，比如亚马逊封杀了很多中国跨境电商大卖家，在跨境圈产生了极大的震动；比如说去年印度下架了几乎所有中国app，很多中国企业的多年努力一夕之间付之东流；再比如由于欧美、中国等各国政府隐私安全保护法规的进一步严苛，很多出海企业也开始遭受政策惩罚；而另一个糟糕的消息是，一些平台巨头也强调隐私保护的重要性，从而掐断了曾经业内公认的广告用户追踪手段，让出海投放的难度骤升，比如苹果今年推出的的隐私新政，一些企业的投放获客成本激增，也能听到各种投放社群对此的怨声载道。

那么，我经常看到有读者问我，互联网出海，现在还是风口么？、

其实往好的一方面看，中国互联网出海的战绩，实际上是更加辉煌了。

tiktok不断创下新的记录，让facebook心急如焚而又无从招架。

9月份原神海外收入以碾压姿态在全球一枝独秀。

shein崛起，超级独角兽呼之欲出。

而世界各国的主要港口，大量来自中国跨境电商的物美价廉的商品仍然堆满了口岸。跨境电商的赚钱案例，仍然真实并且广泛存在于中国相关产业的创业群体。

如果我们算上中国留学生在海外创下的基业（其中也不乏中国本土团队的支撑），free fire 和shopee在全球的攻城略地，也是现象级的巨大成功。

冰火两重天，这是互联网出海的一种真实现状。

那么，如何点评呢？

我想说的是，如果我们把出海业务当作一个过关打怪的游戏，我可以这么说，这个游戏的难度提高了，但通关的回报也提高了。是的，对手越来越强，规则越来越具有挑战性，但顺利通关的奖赏，依然是极为丰厚的。

那么如何成为更强的选手，说白了很简单，就两件事，更好的产品，更强大的获客能力。

亚马逊打击中国大卖，当然很多人会觉得鸣不平，认为这是歧视，但是我旧文写过什么，前人挖坑，后人仆街。货不对板的跟售策略，是谁玩的最大；刷单刷评去获得销量，是谁玩的最大；养号千日，收割一时，又是哪些卖家在玩。懂的自然懂，如果你是电商平台，你会不会放任这些行为？这里有没有误伤，有没有过度处理，我觉得肯定会有，但我也是做风控出身的，如果做不到完美识别，面对潜在的风险，该如何权衡松紧？这不是三言两语可以解释的。

那么啰嗦这些，说一个本质，依赖投机取巧的策略去获客的行为，很大可能是不持续的，强大的获客能力，不仅仅是如何降低获客成本，更是如何实现长期的客源安全和稳定，特别是当你希望做一个长期的生意，做一个持续的品牌，这一点甚至更重要。

现在问题来了，假设你已经拥有了足够优秀的产品资源，无论是电商的货物，还是游戏产品，亦或是某些工具或社交类的app产品，如果你想具有强大的获客能力，那种可持续的能力，你现在最需要什么？

先别往下看，自己默想10秒钟，什么是最重要的基础资源。

是数据！想想对不对。

同行业内的领先者会选择在哪些平台投放，什么平台什么区域的用户适合什么产品，什么平台的用户针对什么类型产品的留存率如何，真实长期价值如何，这些数据，是你能够有效评估获客成本的最基本保证对不对。

也许你可以降低获客成本，但如果这个渠道的客户价值不高，那么你所降低的成本真的合算么？也许你有不错的获客渠道，并且有很好的转化率，但如果仅仅依赖单一渠道，无法实现更大规模的获客，在强大的竞争对手面前，可能很快就会败下阵来。

一切都需要更多的数据，让你更好的了解市场，做出更准确的投放预估，减少不必要的学费开销。

我猜你会说，数据很贵吧，是不是要卖数据产品。

你想多了，免费的报告，已经足够优秀，能够让你少走很多弯路。

是的，老读者会记得，几乎AppsFlyer的每一期报告，我都会拿出来说一次。特别是这一期，又恰逢隐私新政后的第一次更新，有一些新的亮点，非常值得关注。

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如此强插有点生硬对不对，没关系，我稍微解释一下。

为什么出海企业需要这份报告？

1、用户量大，数据覆盖全。

超过1.3万个热门app（至少3000+非自然安装），在时间范围内的统计数据超过330亿安装量，550亿app会话次数，覆盖623个主流渠道媒体资源（至少3万+归因安装）。

基本上，你出海所需要了解的投放媒体资源，全部都覆盖在内。

基本上，你所需要了解的任何区域的用户媒体偏好和质量，也全都覆盖在内。

2、数据精准、可靠。

严格的风控策略过滤机器人安装、作弊安装、劫持安装等行为。

如果数据不准确，那么结论就会误导企业的获客策略，所以数据的准确度，一定是非常非常非常关键的。

刷量，刷榜，机器人行为业内一直很常见，而AppsFlyer跟他们斗智斗勇的经验应该是最丰富的。

3、灵活细分。

这不是传统意义的数据报告，并不是罗列一些漂亮的报表给你，每个出海企业的诉求都是不同的，每个细分区域的市场特征也是不同的，排列组合无穷多，如何能在一份报告中覆盖完整？

实际上从上次发布的报告开始，AppsFlyer官方提供的已经是互动报告。

什么是互动报告，就是你可以基于不同诉求，选择细分领域查询榜单。比如说，你可以选择区域、平台、产品类型，查询不同诉求的榜单。

比如，欧洲电商市场，获客效率最高的媒体平台是哪些；比如，南美的游戏市场，用户留存质量最好的媒体平台是哪些，可以简单通过条件筛选，查询这样的细分榜单，甚至可以进一步细分，比如南美的动作游戏，留存质量最高的媒体平台又是怎样排列的。

说实话，如果你自己对这些数据好奇，能够对主流市场的数据烂熟于心，那么投递有关海外投放岗位工作，去面试的时候，你胸有成竹的阐述，很可能会让面试官感到惊喜。

4、与时俱进。

基于隐私安全考量，苹果ATT框架新规出台后，很多企业在苹果市场的投放受到严重影响，数据追踪的能力和效率直线下降。而AppsFlyer，最早就在数据端做出了有效的应对，并不断呼吁企业面向新形势，尽快按照建议改进追踪方式。而且他们的报告也体现了这一宗旨，全面拥抱苹果官方的SkAdNetwork。什么，你还不了解SkAdNetwork，那你千万别说自己懂苹果市场的产品投放。

对了，有人会有顾虑，把所有产品数据给苹果，这会不会不太好啊。这么说吧，如果你是行业巨头，你有这个担心，我觉得可以理解；但如果你还是一个寻求快速发展的创业企业，我就说一句，别给自己加戏行么。

这次报告AppsFlyer推出了新的SKAN指数，也能更好的评估在新规下，各个媒体平台的数据价值表现，而让人惊喜的是，荣登这一指数榜首的，恰恰是国人熟悉的，TikTok For Business。当然，具体到不同细分市场会有不同排名，你可以在报告页面，通过条件筛选自己去查阅。

5、结论简明。

如果你并不从事行业的具体工作，只是一名投资者，持有一些互联网巨头平台的股票，想要了解隐私新规严苛之后，各个巨头在广告市场的潜在机会和风险，那么可以略去大量的报告内容，直接去查阅他们的关键结论，相信会对你的判断有所帮助。

如果你是互联网出海业务的从业者，我相信，这份报告，一定是对你的业务，以及对你的职场发展，都会有所帮助。

如果你身边有从事互联网出海业务的好友，亲朋，你不愿意转发我的文章没关系，把报告直接转给他们，相信也会收到对方的感谢。

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或者点击👇原文链接，亦可进入AppsFlyer报告正文。