剧本杀开连锁店，有戏吗？

Posted 2021-10-15 松果财经

一次偶然的机会，大学生小高体验了一把“苏瑶嘉”的人生。一向沉闷不爱讲话的小高，在剧本杀时，好像被打通了“任督二脉”与素未谋面的人也能侃侃而谈。从此，便成为了剧本杀的常客。

现如今越来越多，像高同学一样的桌游爱好者成为剧本杀“骨灰级玩家”。良好的的社交体验以及新颖的游戏方式，让剧本杀得以一夜走红，成为了当代年轻人最火热的社交方式之一。

目前，剧本杀行业规模已突破百亿，规模扩大的同时，产业生态链也在逐步形成。

最近，瑞壹投资完成对国内头部剧本杀内容发行品牌“探案笔记”的领投，老股东尚承投资继续跟投。据悉，本次探案笔记融资金额达数千万元，资金将主要用于头部IP剧本的孵化、线下门店的布局、产业人才的教育培训及团队建设等。

参差不齐的剧本杀行业，终于也要走向正规化了吗？而剧本杀品牌“探案笔记”是否能成为行业新标杆呢？

剧本杀，社恐的福利？

剧本杀起初是一种在欧美十分流行的派对游戏，一位宾客在别人不知道的情况下秘密扮演“杀人凶手”，而其他宾客作为玩家通过找“证据”和聊天推理进而调查并且推出凶手。因为这种新潮的玩法使之在欧美大火。

而后“谋杀之谜”在国内演变成剧本杀，游戏全程以剧本为核心，由DM(游戏主持人)引导。玩家通过多轮搜证讨论、推理，破解凶手的作案动机和作案手法，最终票选出凶手。一种新奇的桌游方式，走入了中国市场。

起初，在相当一段时间里，剧本杀仍然是小众的娱乐方式。

直到2016年，芒果TV首次推出明星推理真人秀节目《明星大侦探》。互联化改造后的侦探悬疑内容，独特的播出形式，全民破案的参与方式，创下了豆瓣评分8.5、首季总播放量破9亿的记录，堪称热度和口碑双丰。

此后，便掀起了一股“全民探案”的热潮，推理破案游戏剧本杀开始广为人知，剧本杀焕发了第一春。

据艾媒资讯数据显示，2019年中国剧本杀市场规模超过百亿元，同比增长68.0%，2020年受疫情影响，市场规模以7%的增幅增至117.4亿元，同比增长7%。在需求推动下，中国剧本杀门店快速扩张，行业市场规模持续壮大，有媒体预计到2021年中国剧本杀行业市场规模将增至170.2亿元。

相比此前火爆的狼人杀而言，剧本杀游戏的体验感伴随始终，高度还原的故事情节、逻辑缜密的烧脑推理、沉浸式的角色扮演，让剧本杀广受好评。

剧本杀对于不同的消费者而言，满足了不同的消费需求。有的人喜欢角色扮演体验不一样的人生，而有的人则喜欢通过推理侦破案件的满足感，无疑都从中收获到了不一样的乐趣。剧本杀的多样性，很好的囊括了一群忠实消费者。

剧本杀拥有得天独厚的社交属性，短暂的忘却自我演绎他人，紧张刺激的推理过程，以及实景的游戏氛围，很快的拉近了人与人之间的距离。满足了当下，年轻消费者渴望社交的迫切心理，为年轻群体提供了社交突破口。集合社交娱乐与一体的新兴桌游，让年轻群体快速痴迷于剧本杀。

如今剧本杀已经形成了一条完整的产业链，剧本创作者、发行商、演员、门店商家、垂直平台等主体的参与将会推动行业规模持续扩张。

众口难调，剧本杀好景不长

但正因为剧本杀走红速度过快，导致行业乱象层出不穷。

首先，是规模不一的剧本杀门店。据成都商报报道，记者在成都市内多个点位随机搜索发现，不到500米就能发现一家剧本杀店的踪迹。门店扎堆背后，剧本杀俨然已经成为消费重镇。

记者调查发现，这些剧本杀店大到占地上千米，小到随便一个破旧的小作坊。店内设施残缺不全,“野生”DM一天即可上岗。然而，这种现象在所有城市都是如此。这样参差不齐的门店规模，以及不专业化的服务，很难给予消费者良好的消费体验。

其次，为了降低成本，部分店家甚至转向购买盗版剧本，行业盗版现象猖獗。

黑探有品平台数据显示，正版盒装剧本均价在500元左右，优质城市限定本均价可达2000元。但对于商家而言，大部分剧本只能消费一次，因此购买盗版成为大家缩减成本的主要途径之一。

剧本作为剧本杀的核心，好的剧本能够给予消费者优异的消费体验，盗版频发的现象显然违反了行业规则，也严重打击了剧本杀作者创作的积极性。

那么，什么才能给行业带来新意？

连锁化或是新趋势

剧本杀入行门槛低导致“内卷”现象严重，很多人都觉得有利可图才纷纷去开店，这也吸引了资本的注入，让行业竞争也愈演愈烈。

业内人士坦言：“行业的健康发展需要有规范和标准介入，形成风清气朗的环境，防止“虚胖”。

目前，剧本杀品牌“探案笔记”已经蓄势待发，计划完成线下沉浸式娱乐产业链全覆盖。而“探案笔记”此次的大动作，能给剧本杀行业带来什么呢？

“探案笔记”成立于2018年，是一家线下沉浸式娱乐的内容输出方。创作过超百部剧本游戏产品和其附属品牌“开山怪”均为剧本行业头部顶流发行，各品类剧本产品均名列行业销量顶部，发售剧本数量近十万，覆盖全球近千个城市。

而探案笔记的优势之一便是，剧本资源多。其主导策划了爆款综艺《奇异剧本鲨》、《斗鱼大侦探》等，拥有丰富的综艺节目内容创作经验且拥有强大的创作团队。

在IP盛行的时代，“探案笔记”在IP合作方面优势也明显，“探案笔记”陆续拿下了《三体》、《王者荣耀》、《天涯明月刀》、《庆余年》等一批最头部的IP。IP自带流量的属性，也能为剧本杀吸引更多的消费者。

在线下店面运营方面，“探案笔记”的优势将在于剧本和DM。

由自有发行品牌"探案笔记"和"开山怪"为加盟商供应独家和城限剧本。面对当下剧本“供不应求”的现状，联合中国作家协会会员、中国最受欢迎悬疑小说家蔡骏及数十位国内外知名作者，成立了沉浸式教育品牌“沉浸工场”。为线下沉浸式娱乐行业输送更多人才，并希望帮助文学圈的作家们做到“跨界”，将文学作品做一些孵化运用到剧本杀的创作当中。

同时，为线下门店提供DM培训业务。为线下门店的DM进行系统化的辅导培训，增强DM对自有剧本针对性的理解。从而，助力线下门店更好的提升游戏氛围的提升。

目前，剧本杀经过一番洗牌之后，牌桌上的玩家都具备了一定的实力。同时现在资本向头部玩家靠拢，更是给予了这些玩家更多的资金和资源，所以“探案笔记”才能成功融资。

有了资本的青睐，才能够有资金，进一步拥有IP优势、剧本优势，所以未来行业马太效应会更加明显。资金资源都向头部聚拢，有了资金、资源之后，头部玩家就可以进行整合、扩张。因此，连锁化、标准化会成为行业趋势。

最后，“探案笔记”的强大资源以及“沉浸式式”的理念，有望带来剧本杀行业步入正轨。

随着资本的入局，也将为行业带来新的发展机遇。或许“探案笔记”将有望引领剧本杀新风向。剧本杀所代表的沉浸式的娱乐产业，表面看来是桌游的缩影，实则的文化产业娱乐化的雏形。从目前看来，剧本杀行业还没有边界，还有无限发展的潜能，值得我们一探究竟。

本文作者：朱茱

文|松果财经