从德勤想到的

Posted 2021-10-14 david_lv

（1）德勤业务简介

一、按业务类型

德勤全球2020年营收502亿美元。

德勤的业务主要包含：

1、融资合规Advisory：如财务尽调、估值、融资、上市、并购咨询，收入43亿美元，增长12.9%

2、财务审计业务：收入105亿美元，增长6.1%

3、税务和法务合规Advisory：收入89亿美元，增长2.3%

4、风险Advisory：收入59亿美元，增长5.6%

5、管理咨询Consulting+IT交付落地服务：208亿美元，增长5%

二、按区域划分

1、德勤美洲收入252亿美元：毕竟美国作为全球最发达最活跃的资本一条龙市场、科技创新地区、科学管理的发源地

2、德勤欧洲收入167亿美元：毕竟欧洲特别讲究企业治理、企业合规、国际化多元化的企业业务与企业组织架构

3、德勤亚太收入85亿美元：毕竟有许多亚太的企业，需要到美国融资与上市，需要接受华尔街的融资合规、税务与法务合规、财务审计

三、按客户行业划分

1、金融服务行业的收入占德勤总收入的27%。德勤的风险Advisory业务营收，主要是金融行业贡献的。

毕竟全球能赚钱的、能轻松赚钱的行业没多少。

我所知道的就四类：

1、高科技类：如汽车/智能新能源汽车、电子/智能手机。而且这两个产业不仅当红炸子鸡，技术含量也很高，现在这两个行业都是工业+IT业+CT业三合一

2、跟钱相关的：如保险、证券、财务管理

3、天网地网类：天网（银行与金融网络、电信网络）、地网（电力网络、水电气暖公有事业地下管网、交通网络）

4、虚拟类/高知识含量类：媒体与互联网、电子商务零售、医疗/生命科学、教育

（2）西方企业逻辑：董事会与经管会分工

我过去说过西方的逻辑，是公司治理逻辑，即：董事会和管理团队，各司其职，董事会管企业、管企业长青，管理团队管业务、管落地达成。

毕竟世界上第一家股份制有限责任公司，在500年前在荷兰产生的时候，就是：

1、股东：社会公开发行股票募集资金、股票交易所自由买卖转让

2、董事会：由股东选举董事会

3、经管团队：由董事会寻找与任命经管团队，让经管团队负责日常经营

而且我过去也说过西方公司治理逻辑：

1、事前：董事会外聘咨询公司做：战略咨询、业务流程梳理咨询、KPI指标体系

2、事中：董事会外聘IT公司，把咨询公司梳理好的业务流程固化到计算机代码中

3、事后：董事会外聘审计事务所，从计算机系统中自动抽取出数据进行审计

所以要想企业长青、可持续发展，董事会必须管以下：

1、产业瞭望、战略洞察与规划指引：经管团队落地为侧重落地为战略执行管理

2、前瞻研究、专利与知识产权、产业标准：经管团队侧重落地为商业产品

3、品牌溢价提升：经管团队侧重落地为营销活动

4、客户关系持续经营：经管团队侧重落地为销售成交合同

5、板凳军团人物发展：经管团队侧重落地为专业能力培训认证

6、合规、风控、内审：经管团队侧重落地为商务合规

（3）我从德勤想到的

我想到的是：

1、牵引

事前：以融资财务尽调/估值、上市、并购的合规性为牵引

事中：以税务和法务合规为牵引

事后：以财务审计为牵引

2、固化

把以上的各种合规牵引固化到IT工具中

3、数智化

通过数智化手段，进行合规自动化智能化处理