很多人傻傻分不清B2B和BSM

Posted 2021-10-04 david_lv

我随手画了一张图先放上来，我下面的文字都是为了说明这张图的

（1）B2C

B2C不是咱们今天要说的，但和B2B有一定关联，所以我简单说一下。

一个是跨境B2C。

一个是C2m。大家看到没，是大C、小m。这个模式就是薇娅KOL直播。这个模式在2018年曾鸣教授的《智能商业》一书中有详细介绍。一个KOL大V的视频直播销量，够一家公司的全部线下零售总额。他们也会去寻找同源的代工厂，跨过传统品牌商-分销商模式，直接搞定消费者-直播KOL-同源代工厂。

（2）B2B

我这里说的B2B，都是生产性和贸易型采购交易，都是要进行成本核算的。

一、1688消费品批发

1、1688经历了黄页建站营销，阿里铁军电话销售+全国代理分销网络，诚信通年度会员服务套餐变现。

2、1688通过零售通S2B模式，终于打通了B2B在线交易，完成了过去1688做不到的在线交易模式。但这个业务，量一直没有起来

3、1688通过速卖通跨境B2C，终于承担了1688近几年新增的业绩

二、S2B消费品

以中商惠民（消费品）、汇通达（农村3C）为代表，想把S2B模式走通。

汇通达在农村下沉市场+3C品类倒是做的看起来还算不错。

但中商惠民（消费品）在城市，受电商B2C零售平台、企业购平台的挤压，难受。

三、大宗原材料：找X网

从2011年以后兴起的找X网，经营的品类是：大宗原材料

四、半成品零部件

现在尤其以纺织业服装业半成品、机械&汽车零部件为热点。

服装、汽车本身是消费品。但他们做的却是消费品的半成品。这是大宗在线交易受挫后的一个恰当生存地。

（3）MRO

MRO是个特殊的的东西，MRO，即：Maintenance维护、Repair维修、Operation运行 (MRO)，非生产原料性质的工业用品。

一个生产，离不开几个玩意：

1、物料：主料、辅料

2、设备、工具

3、工人

MRO就属于生产工具这个范畴的，是要计入生产成本的，但又不像设备这样重大固定资产。所以这是现在B2B、BSM两大领域都在争抢的品类，都想把MRO纳入到自己的范畴中。

（4）BSM

BSM是企业支出管理。国外以Ariba、Coupa为代表。

SAP把几个并购的业务+IT一体化的业务都整合为：商业网络，把各类企业支出都打包了进去，现在有几个主流品类：

1、营销支出：如营销物料、营销礼品。SAP把Ariba打包了进来

2、行政支出：如员工商旅采购、员工福利采购。SAP把Concur打包了进来

3、人力支出：如人力派遣、临时用工。SAP把FieldGlass打包了进来