抖音账号盘子起底：摄影类账号是怎么割韭菜？

Posted 2021-10-03 大力财经

 

抖音上有这么一类主播，不用露脸，不用跟观众互动，一天能挣个大几万。这群主播就是搞手机摄影盘的人。

这个盘子咱先从起盘人说起。首先起盘人会先做一个手机摄影账号，那么账号的视频端内容方面就是做一些剪映模板，挂上剪映小程序，获得推广收益。这类账号半小时就能完成一条视频，一条收入100~1000，一天剪个三条视频，视频端一天的收入至少都300块。不过，视频端的作用远远不止这点小钱，它在直播卖课的时候，有更大的作用。

在直播间，主播就会用固定的模式（也就是风险厌恶模型），走三个流程。第一个流程就是展示自己的背书，晒自己的粉丝量、视频播放量、和每天的收益。第二个环节，引发观众的焦虑，说观众之所以做帐号不涨粉不挣钱，就是因为自己瞎拍视频，不会拍。第三步，就是去解决上述焦虑，只要来学手机摄影，花钱买个299的课程，就能涨粉而且月入过万。这种直播，一天可以做三场，一场能卖20份课程，一份299元，一天下来，一个大主播能创造两万多块钱的gmv。当然了，到这里呢，盘子也都很普通，最亮点的地方在后面的交付环节。

买了培训课的用户，会引流到私域，有老师给他们上课。这些老师也非常有意思啊，他们把学员分成了三个班，分别是初级班，中级班和大咖班。初级班的人，如果能完成老师布置的三个作业，那就能升级到中级班，这个过程很有必要，因为能让用户具有交付感，降低差评率。而中级班呢，如果能达到10万粉丝，就能到大咖班。设置不同班级的好处有两点。第一，总有人能够成功升班，那么那些没有成功升班的人,就不会觉得课程不好，而会把错归在自己身上。就好比我们小学时候 班上有差生有优等生，那么差生往往会把成绩不好的原因归结为自己不够努力，不够聪明，从来不会去怪老师教的不好。第二个好处呢，非常非常关键，因为初级班和中级班的人，他们想要接剪映任务的话，就要有1000粉丝，想快速涨粉 就要返回到之前的直播间，去不停的刷互粉评论，这会让直播间的热度非常非常高，有的大主播场均能达到1500人。有些第一次进入直播间的新观众，一看这个直播间人数这么多，就想凑热闹看看。这种留存效果，就增加了观众在直播间的留存时长，也提高了成交率。那大咖班的人有什么作用呢，这也是这个盘中非常精髓的一点。

 

他们能够拿到299课程的分销权，成为卖课的老师。我们都知道，如果想卖课，首先第一得让观众信任你是有能力的，那么这些大咖班的人账号都是有10万粉丝的，这就是信任背书。那其次呢，授课老师一定要有销售能力，而这个盘子销售模式都是固定的话术，直接就能上手。所以这些大咖班的人就能快速的完成闭环，进入直播卖课销售环节，然后产出更多的初级班，中级班，大咖班的人，继续滋养这个盘子。

到这里，整个盘子的结构就讲完了。这个盘子的关键点有4个，

1.充分发挥所有学员对盘子的贡献。初级班和中级班的学员，为了涨粉，会疯狂在大主播的直播间刷互粉评论，在直播间热度上滋养大主播。大咖班的学员，能自己直播间做销售，进行更多私域引流。

2.合伙人赋能速度极快。进入大咖班的学员，账号本身的粉丝数量就是新人背书。直播卖课又是固定的话术，因此合伙人能快速拥有“成交299高客单价”的能力。（这真的是太强了，因为很多盘子，都无法把“成交高客单价”的能力进行复制。）

3.产品受众广。任何一个有手机的人，都能成为客户，盘子的发展潜力是无穷的。

4.产品迎合抖音。培训课就是在教大家使用剪映，视频端也是挂剪映小程序，推广剪映。这必然是被抖音官方青睐的。

此外，我还思考了这个盘子的缺点，以及对应的改进方案。思考结果如下所示：

缺点1：严重依赖字节官方政策。现在字节是为了推广剪映app,所以有剪映小程序。等到哪天字节认为剪映推广的可以了，也许就会降低剪映小程序的收益，甚至直接取消。这样这个盘子的产品就崩了，得研发其他产品重新起盘。

改进方案1：拓展产品。既然挂剪映小程序有风险，那就起未雨绸缪，研究出一套不严重依赖字节政策的课程，然后借助现有的直播间流量，推出新产品。这个盘子的精髓，就在于只要是能在视频端挣钱的方法，就都可以出一套培训课，套用这个盘子结构跑起来。比如卖“游戏博主培训课”，在账号的视频端发游戏视频接广告，直播间也用固定的模式，晒收益卖课，后面的交付环节，滋养环节和裂变环节照抄模式就行了。

缺点2：客户市场未挖掘充分。虽然理论上，客户市场是全中国有手机的人，但现在的客户人群大多是中老年群体，年龄普遍在35+。未能深入渗透20-35岁的群体。

改进方案2：没深入渗透年轻群体，是因为大多数主播都是中老年人，他们视频端拍的视频都太土味了，无法吸引到年轻人。可以在私域引流的环节，加入个年龄筛选。年轻的就专门教抖音爆款特效剪辑，比如换装特效，变身特效。年纪大的就专门教土味剪辑。当年轻的学员成长为大咖班学员时，这个人吸引的粉丝也一定是年轻人，这就可以打入年轻人市场了。