程序员巧谈薪资的 5 点技巧（建议收藏！）

Posted 2021-09-03 SHERlocked93

对程序员来说，性价比最高的技能是什么？

我觉得是谈薪资。程序员这个职业，普遍存在同工不同酬的情况。同个公司，同一个职级，有的月薪 15k，有的 20k。不算年终奖，一年收入的差距是 6万! 花点时间，学习谈薪资的技巧，每年能多赚 6万，这性价比高吧~

想谈到理想的薪资，可以参考以下几点。

1 给自己定价

谈薪资前，要先了解一下行业中和你相似职位的薪资水平。以此作为参考，给自己定价。

下面是一份互联网大厂新入职员工各职级薪资对应表，仅供参考：

这个表是“技术线”新入职员工的职级和薪资情况，非技术线（如产品、运营、销售等）以及老员工的情况会和图中的范围有所出入。以校招生为例，产品线薪资大概是技术线的 80%，运营线薪资大约是技术线的 65%。

了解薪资情况，除了通过在网上搜，还可以问最近换工作的朋友，经验丰富的前辈，人事，猎头等。

2 定价的理由

为什么自己值这个价？你可能有很多可以说的，但临场发挥，不如事先充分准备。

理由从能给对方带来的价值方面考虑。最好是能解决对方当前的痛点。以下是几个常见的场景：

情景1: 项目在赶进度

如果面的是开发岗，可以聊个人的开发效率：

• 开发速度快。相似业务做的很多；公司需要的技术栈用的很熟等。

• 时间管理的能力。

• 沟通能力强。能自我驱动。

• 能快速融入团队。

如果面的是管理岗，可以聊提升团队开发效率的经验：

• 需求按价值排序。推掉不合理的需求。

• 项目的把控能力。

• 人员的育，选，留的能力。

情景2: 项目难度高

可以聊聊：

• 做过的类似的项目的经验。

• 解决难题能力强。

• 学习能力强。

情景3: 团队在快速扩张

可以聊聊：

• 有利于团队快速扩张的经验。比如，对方团队可能可以借鉴的一些研发规范，激励制度。

• 自己能推荐优秀人才。

如果没发现公司当前的痛点，那除了展示自己的价值外。可以参考如下理由:

• 期望的薪资是在上份工作薪资的基础上涨 xx%，这不过分吧。

• 我调研过，市面上，我的技术差不多就是这个价。

3 学习谈价格的技巧

技巧1：让对方先出价格

让对方先出价，有更多的主动性。如果，对方的价格比你期望的高不少，你先出价了，对方一定乐开花了~ 虽然，招聘上都有价格，但让对方说出来，价格可能会不一样。

可以这么问：“我相信贵公司应该已经建立了很完善的薪资体系，那么在您看来，我这样的能力和资质能够获得多少薪资呢？”

价格除了薪资外，还要考虑其他信息对总价的影响：

• 薪资和绩效的关系。

• 是否有股票和期权之类的。有的话，退出(变现)规则是怎样的。

• 年终奖怎么算。

• 公积金按多少交。

• 加班怎么算。

• 还有什么其他福利。

如果对方一定要你先出价，你可以用下一个技巧。

技巧2: 给对方一个价格范围，而不是一个具体的值

在最近一份研究中，哥伦比亚商学院的心理学家发现，应聘者提出一个薪酬期望的范围，比只提出一个具体数字往往能得到更高的薪酬结果，特别是他们给出了“鼓励性范围”，在这个范围内，最低的数字是他们实际想要的。

在明白了这一点后，如果你提出一个带范围的出价（能这样做是个好主意），就等着他们按你的下限来谈吧。

-《掌控谈话》

技巧3: 价格用一个特定的数字

价格用一个特定的数字比以 0 结尾的数字，更有说服力。比如，月薪要 15375 元，像是一个经过仔细计算后得出的数字，显得有说服力。

每一个数字都有在其本义之外的心理学影响。在谈判中有一些数字看起来会比其他数字更加坚定。以0结尾的数字总让人感觉是一个暂时的提议，一个猜测出来的数字，会让你觉得能轻易地通过谈判改变这个数字。但当你随便甩出一个数字，比如37263美元，就像是一个经过仔细计算后得出的数字，让对方觉得严肃和持久，因此在你出价的时候，请记得使用这种类型的数字。

-《掌控谈话》

技巧4: 愉快的坚持非工资条款

如果公司无法满足你的非薪酬要求，会给你更多的钱。注意控制融洽的谈话氛围。

你越多讨论非工资条款，越容易全面了解对方的选择范围。如果他们无法满足你的非薪酬要求，甚至会给你更多的钱，就像他们对我的一位法国裔美国籍学生的做法。

她始终保持着灿烂的微笑，不停地要求公司给她常规之外的一周假期。她说自己是“法国人”，而这也是法国人通常的做法。想要雇佣她的公司完全被这个假期问题束缚了手脚，但因为她实在是太讨人喜欢了，她把一个非薪酬的变量引入了她的价值认定之中，最后公司为了解决这个问题提高了她的工资。

-《掌控谈话》

非工资条款包括：

• 没按薪资的全额交公积金。你可以说：只按最低公积金，房贷压力比较大。

• 加班很多。你可以说：期待加入公司，但希望能平衡工作和生活。聊聊对父母，伴侣，小孩的陪伴，对小孩的教育等等。

• 能提供常态的培训。

技巧4: 面对压价，该坚持就坚持

面对压价，很多人坚持不住。毕竟跳槽是最好的涨薪机会，错过了就错过了。发现对方招你的需求，远大于你想加入对方的需求，更要坚持要价。

技巧5: 写到合同里

要确认：年终奖，股票、期权、奖金是否会写到合同里。没有合同保证的承诺不靠谱。

4 禁忌

不要虚报收入！一般公司在入职时，是要提供收入证明的，到那时就尴尬了。如果觉得当前月薪比较低，可以报一个年收入的范围，包含各种补贴。

最后

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