智者说 | AIoT时代，没有用户数据和设备数据的品牌商将失去品牌！

Posted 2021-08-31 智哪儿

在2021年的光亚展上，上海庆科信息技术有限公司（简称“庆科信息”）向我们全面展示了其作为物联网系统解决方案商的能力。端云一体、去中心化、私有部署等技术理念，让庆科信息可以协助品牌厂商打造出色的智能化产品及场景塑造能力。作为智能物联产业老牌的“底层技术”供应商，庆科信息正在用一套独有的打法开拓着自己的疆域。

2010年成立以来，庆科信息在智能家电、智能家装和智慧社区等领域已经做好了地基，并拥有了越来越清晰的商业化路径。光亚展期间，「智哪儿」独家专访了庆科信息CEO王永虹，就庆科信息帮助品牌厂商数字化和智能化方面所做的努力进行了解读。

端云一体，快速智联

2014年开始，以智能家居为代表的IoT（物联网）产业在资本和市场的双重推动下逐步崛起。但截至今天，IoT从技术路径到商业应用过程中仍然存在很多鸿沟，比如开发难度大、速度和灵活度不足以及运维复杂等问题。

技术标准和接入协议十分割裂、平台之间的兼容性较差、用户隐私与体验之间存在矛盾点、数据很难商业化等问题摆在了每家公司面前。“这一切，让B端企业与C端用户的真实需求差距越来越大。” 王永虹介绍道。

随着市场容量的提升，很多想要切入智能赛道的品牌厂商开始“皮痒”。一方面他们不甘于错失时机，另一方面却又夹在技术供应商和用户之间“左右为难”。庆科信息作为一线的底层技术商有一个明显的感觉是，随着用户需求的释放，大约在2020年下半年开始，行业的供需关系发生了变化，很多品牌商基于市场反馈，开始主动寻求智能化方案。

“智能化方面，我们针对照明、电工等产品，推出了端云一体的标品方案，能够让品牌商最大化开发效率，实现智能产品的H-A-C即硬件、APP、云平台快速互联。” 王永虹表示。

端云一体是庆科信息多年摸索的产物。庆科信息最早为行业提供模组芯片，作为模组“出身”，为产品赋予稳定可靠的连接能力是其修炼多年的“内功”。2017年开始，庆科信息洞察到了典型客户对于云的需求，于是基于模组业务同时提供了软件与云服务，这要比单纯输出智联硬件更具业务优势。因为普遍来说，很多品牌厂商都不太擅长智能化的全栈开发模式，对于软硬件结合的开发感到心有余而力不足。而与庆科信息的合作恰恰能够让厂商实现从端到云的一站式互联。

到今天，庆科信息已经逐步升级为行业提供模组+APP+云服务的一体化系统解决方案，让品牌商的产品快速实现智能互联。本次光亚展，庆科信息则重点展示了标品照明电工解决方案，覆盖品类十分齐全，适应场景多元化，可在一天内支持厂商完成智能产品开发，实现H-A-C的快速互联。针对不同接口、协议和标准，庆科信息均有成熟的智联方案。

去中心化，场景无界

照明、电工是所有装修工程的刚需产品，也是使用频次最高、与用户生活粘度最大的品类。庆科信息MXMESH是针对智能照明、智能电工和智能家电等产品推出的去中心化无线智联方案。该方案最大化了BLE MESH网络的本地化通信优势，同时搭配Wi-Fi云端通信、离在线语音等功能。通过高性能智能节点及“空气网关”技术，MXMESH可以实现本地组网、断网可用的离在线融合体验。

MXMESH的智联网络的一大核心技术就是“空气网关”，它的优势在于可以实现自组网和自维护。同时，MXMESH中网关不一是独立存在的，它可以搭载于任何指定设备，做到无感使用。网关也不再是单纯承担协议转换职能，而是具备了边缘计算能力，提高了组网的稳定性。

王永虹表示非常看好Wi-Fi+BLE融合的前景。在他看来，未来220V的带电设备都会是Wi-Fi+BLE 的Combo设备，而照明、电工、传感器等将是以低功耗BLE为主。融合的系统在离线的场景下可以实现本地的低功耗控制，还能支持智能手机的直控。以照明为例，任何具备蓝牙4.0或更高版本的智能手机，都可以直接连接数百个低功耗蓝牙灯并对其进行操控。另外，BLE MESH中数据传输期间的数据丢失率和整个数据网络的数据传输延迟表现均要优于Zigbee网络。而通过网关的加入，Wi-Fi则能实现海量设备的远程交互控制。这就是为何庆科信息在过去今年重点投入MXMESH的原因，目标打造一套离在线融合、Wi-Fi、BLE混合接入的系统。

在光亚展现场，庆科信息用400个MXMESH智能球泡灯打造了巨型灯光互动矩阵，展示了400个智能节点的离在线控制。

系统方案，私有部署

从单品到场景，庆科信息还推出了“智家精灵”全屋智能解决方案，让品牌商具备从单品到场景的多维度运营能力。“智家精灵”是品牌商实现数字化和智能化的利器。在端云一体之外，庆科强调软硬结合。而“智家精灵”是这两个业务原则的最好体现。

“智家精灵”系统解决方案主要涵盖连接能力、数据能力、交互能力和场景能力四个方面。一个品牌的智能化过程，在“智家精灵”平台上可以全部实现。通过模组（以及OS、网关），产品实现“入网”，通过MXAPP（客户端，可自由定制），产品具备可智能可控性；通过MXMESH网络架构，品牌商实现了场景化的运营，而通过MCLOUD，品牌商具备了数据能力。

最重要的是，品牌厂商可以通过“智家精灵”的私有化部署，建立自己的企业物联专有云，实现厂商数据专有专用，有利于塑造其独立可持续的用户和数据体系，提升品牌能力。王永虹认为，没有IoT数据的品牌商就没有品牌，最终会沦为OEM。在他看来，品牌商只有自己掌握了云端数据才能掌握品牌的未来。

不仅如此，目前很多IoT数据都是存量数据（属于静态数据），而非实时数据。这很大程度上限制了品牌商的云服务能力和数据变现能力。因此庆科信息强调端云一体的价值还在于，不仅为品牌商解决硬件智能化难题，更要注重为厂商打造云端服务平台，兼顾接入管理和运营服务，助力其更好地运维产品和用户，让品牌商具备数字化的运营能力。基于设备、云和APP，庆科信息的方案让品牌商的核心资产高度专有化，在用户、数据、代码和服务等多个维度实现了自主性。这样的模式，更有利于品牌商在供应链决策、营销决策、产品升级、服务优化、运营管理、商业创新乃至ERP等层面具备实时的管控和优化机制。

以净水器产品为例：庆科信息的端云一体方案，让厂商的智能产品快速实现量产，并为其提供全渠道的设备及用户数据管理，包括耗材管理（状态管理、余量提醒等）、渠道引流（在线购买、自定义渠道等）、精准营销（开屏广告自定义、定向广告推送等）等。

所以，庆科信息的物联网系统解决方案，是一整套高度集成化、全周期的智能互联服务。庆科信息不仅解决联网问题，更进一步帮助客户实现数据积累与运用，再进一步提供SaaS管理工具，让客户从产品智能化的第一步开始，就拥有无缝衔接的“保姆级”数字化与智能化体验。

在「智哪儿」看来，品牌商的任务是给终端用户提供优秀的产品体验，而庆科信息的任务，则是给品牌商提供优秀的一站式开发服务体验。在整个智能化浪潮中，庆科信息的角色是智能升级领域的系统解决方案提供商，让客户专注自身的产品研发，而无需担心智能互联的问题。

王永虹向「智哪儿」独家透露，下一步，庆科信息的发力点在酒店行业，通过智能化解决方案，帮助酒店快速完成智能化改造，通过场景化运营提升顾客入驻体验、提高酒店经营效益、优化能源等运营成本。

结语

据统计，2021年全球IoT市场将突破万亿美元，2017-2022年复合成长率达13.6%。而根据《2018—2019中国物联网发展年度报告》显示，2018年中国物联网产业规模也已超1.2万亿元人民币。2018年我国物联网连接规模为23亿，预计2022年物联网连接规模将达到70亿。

IoT市场的增长潜力毋庸置疑。随着用户需求的爆发和OEM端企业数量的爆发式增长，庆科信息这一类“底层技术”供应商将迎来最好的发展时机。“十年一剑”，庆科信息的端云一体、软硬结合已经为其摸索出一条良性循环的商业道路。