遇到技术人找来做项目,尽量不合作!
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篇首语:本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理,主要介绍了遇到技术人找来做项目,尽量不合作!相关的知识,希望对你有一定的参考价值。
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从2013年开始做项目,也就是工作的第三个年头,说是巧合也不为过。工作的前三年一定是积累的过程,不要瞎折腾,主要围绕两个因素去做,
第一个 技术,本职业务能力
第二个 综合能力,沟通,这里主要是视野开阔,不要局限在技术领域,要有关系,讯息渠道
如果你是做程序开发的,下面的这个付费内容一定要看,属于我个人的职场路线,会分享我是怎么操作,怎么成长,让自己能够快速的实现薪资翻倍,职场进阶的。
工作前三年,如果要加一个的话,就是健康,相信工作三年后,你的体检报告就会惨不忍睹,很多人在刚开发工作的时候,总是喜欢逞强,饮食不规律,睡眠不规律,结果就是一身职业病,消化系统出问题。
健康是第一位,但是很多人会因为各种理由选择忽视。但是当我们真的因为健康而失去工作,你会发现你所有的积蓄,看起来都像是笑话。
这句话很多时候会被嘲讽成站着说话不腰疼,实际结果是当局者迷而已。价值投资,长期价值,我们总是说着做时间的朋友,你说你在跟朋友相处的时候,是健康持续的吗?
透支,亚健康,都是潜藏的杀手,它也是在积累,找准时机给你致命一击。这些都是过来人才有的感受。
如果说你喜欢打篮球,踢足球,一定记得保护好脚腕,脚踝这些,不要让扭伤,工作最怕的就是心有余而力不足,俗称干着急。想着公司看在你付出的份上,妄图让公司照看一辈子的想法,赶紧抛掉。
职场新人总是有一个错觉,就是付出是有对等的回报的,但是职场上,你跟公司的关系,大概率是一个少女面对渣男的关系,而不是面对少男,不要纯情,不要想当然。
说回今天的话题,为什么技术人找你做项目,一般都要小心呢?
相信做技术的都遇见过类似的朋友,跑来给你发一个链接,说给他做一个软件,网站或者别的工具,然后加一句,这个东西对你来说小菜一碟吧,周末帮我做下,很简单。
是不是很熟悉?熟悉到心疼自己起来。
他们不晓得是,技术做东西也是需要成本的,看似简单的东西,实际折腾起来的话,也是超级费事,它有开发,调试,测试,反馈迭代,看似做完了,实际上才刚开始。
最终算下来,时间投入很大,但是对方还是觉得没啥,顺手的事,不会记你的好。这种人尽量远离。
那么技术人手里有项目,找人做的时候,总会出现一个错觉,这个东西很简单,就跟他做个功能一样,超级简单,所以就会出现很经典的一幕:
项目技术:你这边能做这个功能吗?我把需求发给你,报个价。
我:好的,这个需求能做,一周时间,价格1w。
项目技术:这就一周时间,对你来说分分钟的事,这个2k就能做吧。
我:滚,拉黑。
上次还跟好朋友聊天说到,如果遇到这类人,该怎么处理,他看到我的处理是拉黑,觉得我这边太粗暴了,他那边是留着,后面有可能会转化。但我的习惯是,这类胡乱砍价的人,留着不会给你带来收益,只会带来成本。
有了解我的就知道去年我被骗的事,实际上骗子用的假身份的那个人,是我拉黑过的,但是微信群里没删,后续有个需求,他主动提出来帮我处理,于是我加回了他,并且给他介绍了项目。当时诈骗电话上说项目分成,我还在想良心发现,还计划着见面后看看是不是一年没见人变化了。
所以后续我处理微信好友更加谨慎了,我这人在网络也是很容易相信人,后面也有被骗被坑,损失了一些钱,然后今年后续处理问题就更谨慎了,我这边会类似于一个担保,钱会走到我这边,但是双方确认完全ok,中间出问题会进行判断是哪方责任。
这样子沟通成本最低,只需要解决一个环节,就是信任,信任我。而我也能对得住这份信任,从之前跟我共事的人那可以获知,我这边不会让大家吃亏。
当时一个项目实际责任不在我这边,因为客户确认没问题收货,但最后这边的技术不退钱,我这边是给客户赔偿的全款。
这类事发生后,技术这边是肯定不会再合作了,因为责任划分很清晰是他这边出的问题。
我在合作项目的时候,如果对方技术出身对接,压价太厉害的,基本都不会去合作,因为隐形的成本很大,售后维护的成本都会被他抹掉。
而实际上项目到底该多钱做,根本不是由技术的投入时间成本计算的,虽然说技术一般去接私活,计算的公式就是开发周期*1.5*日薪,这个公式会比较好一些,起初没积累可以报低,或者项目本身可以复制,也是可以报低的。
项目到底多钱去做,一个是价格,一个是时间,实际在我们派活的时候还有个就是收益。举例来说,上线一款游戏,日活1w,点击1k,收益500-1000,你说找人开发该怎么报价呢?
这个游戏能活多久,大概六个月,那么收益大致500*30*6=9w。那么你算成本就可以在一到两月的成本去预算,也就是这个项目能在1.5左右做出来,就是没问题的。
而不是纠结是给1.5w,还是找个便宜的去5k做。这是思考角度的问题,老板计算的是收益,而技术人找来做项目,计算的是成本,开发成本,这是根本区别。
一般技术人不会算这个,所以他找来跟你合作,价格会非常低,没啥赚头。并且会计较很多细节,因为懂技术所以沟通时候会出现很多干扰因素,就是他觉得应该这样子做,实现。
思维活泛,但是最终会偏离很惨的。这点在15年做的一个项目上经历了,客户那边需要仿一个C#项目的特效,但是那个特效出来后,在板子实际是跑不通的,但是客户就是要这个玩意,最终实现出来,果然,安卓版子渲染帧率不够,出现严重的掉帧,没法优化。
而我为什么喜欢直接面对老板,面对市场调研过的老板,因为他们清楚的知道他们的成本边界,以及利润风险,会计算好成本,然后价格只要在预期内,就不会搞价的,合作过程也非常顺利,一切以市场导向,效率很高。
跟技术对接项目,如果由他参与定价,那么基本上是不能接的,至少大概率不能接,这点做过项目的就知道,没利润,往往会亏本,时间投入太大。当然跟老板谈也要有些注意事项,比如我在16年跟一个老板谈项目,基本上每次沟通就要一天,很是头疼,因为沟通过的需求,反馈,那边不记,每次电话都会扯回去,很累。
这点是一个坑,就是如果老板条理不清,你跟他聊天发现他没条理,尽量也不要合作,后面沟通成本很大很大,大到离谱。再一个就是需求一定要提前确认,确认好各自的边界,不然开发到后期,新增一堆需求,导致说不清。
当然跟老板合作会遇见很多坑,不止这两个了,后面我继续来分享,哪些老板尽量不要去合作,让大家避坑。
好了,今天就分享到这里!
我是明哥,一个默默创业者,感谢每位朋友!
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