微信是怎么打造平台型生态商业模式的？

Posted 2021-08-24 david_lv

这两天写了两篇文章：

《自营、自营+平台、平台》，讲到了三种业态，以及每种业务需要的关键要素和关键能力

《一颗大米》，最后一节部分讲到了三种业态都共同需要的核心数字化中台

今天就跟大家拿微信平台的案例，来讲讲企业在核心数字化技术支撑之上，是怎么分四阶段实现路径来打造平台型生态体系的。

这样，目标模式、实现路线、核心数字化技术支撑，这三个东西就都讲完了。

（1）先说说中国互联网

微信产品团队对于互联网的核心洞察是非常到位的。

虽然中国互联网发展了25年，但类型其实不多：

1、通信：邮件、IM、音视频

2、社交社区社群：论坛、贴吧、微博、点评、问答

3、内容：新闻、网络文学/电子书、博客、文档；照片；音乐、听书；视频（短/中/影视/直播）；游戏

4、内容搜索：搜索、地图

5、交易：招聘；购物；服务（餐饮/票务/出行/商旅酒店等）

6、金融：支付、信贷；股票

7、硬件资源：智能消费硬件、云计算企业硬件

以上这么多眼花缭乱的表象，其实归根到底就四个商业模式，我用一张图来表示：

（2）微信商业模式

微信商业模式其实也很简单，分为四个阶段进行商业模式的构建与变现：

第一阶段：用户卷入、连接

第二阶段：互动、成网

第三阶段：通过开放引入第三方商业生态

第四阶段：商业变现

我把这四个阶段也随手画了一张图：

微信的功能特性发展了十年，其实深谐中国互联网核心，所以你看微信的核心功能，和中国互联网核心应用几乎重叠：

1、通信：图文消息通信、音视频通信

2、社交：群、朋友圈/相册

3、内容：公众号（图文）、视频号（视频）/直播

4、交易与金融：支付、转账/红包/打赏

微信的商业变现也很清晰，就是三个：

1、营销广告变现

2、营销导流变现

3、交易支付抽水变现

不外乎就是营销和交易两大类。

（3）微信流量

用户卷入是所有平台最头疼最昂贵成本的，所以这块咱们单独讲讲。

微信也是分了三个阶段进行流量卷入。

一、第一阶段流量卷入

微信一开始的卷入主要靠功能设计：

1、熟人卷入：QQ号登陆/手机号登录，卷入了QQ好友和手机通信录好友

2、半熟人卷入：建群（发起群聊/扫码进群/面对面建群）

3、陌生人卷入：附近、摇一摇

二、第二阶段流量卷入

后来就带运营+功能设计了：

1、公众号、看一看：有了群和朋友圈这两个社交网络传播工具的打底，公众号写手就能自我不用扬鞭自奋蹄地拼命转发了。而看一看，微信用算法进行自动推荐

2、支付：微信春晚红包活动一战，分下了支付宝半壁江山。那一年，腾讯和阿里双方纠集了两大阵营砸了几百亿美金进去，打了打车大战、共享单车大战、超市支付大战等等好多肉搏恶战，总算把手机支付给全国人民普及了。这是其他想打造平台生态型企业很难做到的

三、第三阶段流量卷入

2020年的疫情，是微信流量的顶峰：全国强制出示小程序技术开发的健康码，无论男女老少。这也得益于微信在2017年在开放生态战略中做的小程序技术。

最后我想说一声，你想打造平台生态型企业，大概是跑不出这个套路圈圈了。

附录：

如果大家想看书，我给大家再介绍四本普及读物：

《智能商业》《平台战略》《平台革命》《商业模式全史》