抖音上需要你竭力的留住用户，需要高语速快节奏的活动式 售卖？

Posted 2021-06-12 萤火宠

抖音日活已经超过6个亿，仅次于微信，日均视频搜索次数突破了4亿。基于SEO搜索有哪些红利？

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举一个例子，在周末的时候想去吃饭，可能会在抖音上搜索一下有哪里值得去。我们试探出两个红利：

第一个是基于地理位置，所出来的生活化场景的红利。

第二个，对品牌来说非常重要的是，有没有在抖音上去建立自己能获取的自然流量，有没有在抖音搭建蓝V落地页。

我们回顾一下2020整个抖音直播的趋势，上半年整个红利都是在达人品牌专场上面，下半年开始是品牌自播的专场红利，特别是对于母婴垂类来讲，这个稳态直播间的模式红利已经到来。

从抖音白皮书数据来看，在抖音上的企业号数量已经突破了500万，而且增速非常快。过去一年有120万的企业号在抖音开播，每日开播的企业号增长了四倍，开播的时长也在增长。

在抖音上月销1000万以上的直播间，达人占主力，占比达70%，企业的自播号占30%。月销100万以上的直播间，蓝V账号的直播超过了一半。这说明有很多垂类稳态直播间，在抖音上发现了红利。

经常有品牌跟我说，在抖音上开了一个号，付费也没有流量，没有人。一直讲平台的规则就是我们要拥抱的，抖音平台的规则可以总结一下：没有用户满意度的账号，你付费也没有机会。

我们看到平台的带货口碑有上线，这类似于天猫的五星，分数过低可能不能做广告投放。过去供应链的红利在逐步的收紧，平台需要优质货盘来确保用户满意度。平台的KPI化，也就是在带货过程中的流量采买费用。品牌对未来流量很有信心的，所以在货币化KPI上能采买的更多。

2021如何打造品牌抖音带货的新增长点？

第一个就是官方旗舰店去塑造一个正品的认知。当你发现全网达人铺的差不多了，这个时候蓝V账号自播和达人卖一个价格，试问用户会在哪里购买？提升电商复购的核心就是蓝V店播号。

第二邀请达人到你的直播间来，能帮助你破局和涨粉。

第三个是打造单品超级直播间，单品制爆的逻辑在所有直播间都是通用的。

2021年品牌在抖音怎么玩？

2021年品牌在抖音怎么玩？这是一个品牌在抖音的需求：

第一，撮合中小达人的稳定对接及开播。

第二，完成品牌旗舰店的日常店播。

第三，日常短视频的制作承接。

重点讲一下蓝V店播，还是要回到人货场。从人来看，淘宝的主播非常成熟了，但是一到抖音发现不管用。为什么？因为抖音上需要你竭力的留住用户，需要高语速快节奏的活动式    售卖，和淘宝直播售前客服转化是有区别的。

从货来看，从单品引流到爆品组合，区别于旧有电商渠道，是需要适应新的电商平台来组的货。

从场来看，如果你的品牌不是一线大品牌，那你的场要更加专业，气场更强大。

什么人适合做抖音主播呢？第一，实体店的小老板娘，她们一路打拼出来是非常有激情的；第二种是有工作经验的宝妈；第三是导购、销售员、保险员。我们目前大概有50多位专业的抖音主播，我们现在用孵化达人的方式孵化主播。

高成交直播间的货该怎么放？

先是单品的引流，放出去就是宠粉款，放出去用户就会喜欢。人气上来之后，就要上爆款组合品，之后还有限时限量秒杀、抽奖免单送福利、小店优惠券等。店播其实是耐心和综合实力的体现，大家都想做快，但是要考虑直播间有无这样的承接能力，这个是关键之一。

说一下直播间核心指标，包括用户停留时常、粉丝团新增、点赞评论数量等。其中最重要的是提升用户的停留时间，这个是最有用的。 

月销过百万是一个店铺是开始成功的验证指标。

我们看一下月销过百万的MVP。如果你的在线人数50人，假设停留时间是一分钟，一个小时就是3000访客。如果单个客户UV是一元，那么一小时就能产生3000元的销售额。一天配两个主播，一个主播7个小时，那么一天的销售额就是4.2w，每天都开播的话，一个月的销售额就是126w。

很多品牌的电商渠道从2008年就开始做，但是在抖音没开始多久，就会问我到底要不要坚持下去。当你在抖音做的时候，其实方法论是一样的。不要投放过后，觉得今天亏了，你要统计一下7天之后，30天之后，60天之后，拉新用户的累计销售额。毫无夸张的说，抖音目前带来的订单转化和天猫订单转化拉新用户重合率不高，这是巨大的红利。

下面再分享一个我们服务的案例，戴可思今年发展比较迅猛，也完成了三次融资。这是一个1-3岁的个护品牌，个护其实并不好做，流量的成本也是非常贵的。

戴可思的抖音小店在1月登顶母婴自播TOP3，这样大量的中腰部的分销都会来找你。我们在这个项目上的投入就是三个矩阵账号，每个账号每天开播14个小时。项目小组一共15个人，其中12个是主播，另外三个是拍摄、剪辑和运营。

月度蓝V视频量有40个，月度直播场次是60场，每天开播。月度销售额300万，都是没有通过达人，直接用素人在品牌直播带来的成绩。

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